第238章 排除风险
这个男人很可怕。顾启姬心想,难怪他一开始宣布自己不拿钱。
赤裸裸诱惑,艾克塞给的价格,可以说所有经销商从没见过。顾启姬估算客户能接受的价格,利润多到她以前得干好几年。
顾启姬想起厂长那张猪头脸,恶心得要老命。顾启姬干销售有好几年,销售量不少,但乱七八糟原因拿不到提成,价格卖低了,客户要得多,更遑论有时老板耍赖不给提成,反正各种原因。她换过几份工作,蹉跎岁月。她的日子只能用过得去形容。
她现在的这家工厂,仿制艾克塞、因特产品,就是买几台艾克塞、因特不间断电源,拆开仿制,很多东西知其然不知其所以然,质量很不稳定。本来不间断电源就是为了稳定,这才要命。外部环境电力不稳定,有时只是电压不稳,电压稍低,不间断电源就会启动,反复启动,故障灯时而亮,客户莫名其妙。客户对国产不太认可。
厂里给顾启姬定的销售指标不低,没有参照物,不好判断。她只知道要多努力才能完成。今年到现在还没有成交单子。她太需要开一个单子。
顾启姬决定即使是陷阱,也要不顾一切拿下这个单子。“夏总,你什么都不管吗?”
夏完淳当然什么都不管。
顾启姬把计划一五一十告诉夏完淳,“夏总,能否帮我把计划完善一下。”
“你找一个非业内人作为代表来签合同,淡化你的存在,规避客户封杀你的风险。尽管你可以到其他省份继续做销售,不得罪客户总是好。”顾启姬不打算用所雇佣公司来做这个单子,用没卖过不间断电源一家公司来操作,规避被局长报复的风险。
“出头的工程师,我们没办法保证他工作的安稳,操之在局里。只有补偿,你应该考虑过。我不多说。如果他没办法继续在原单位工作,可以到兴明电气工作,薪水应该比现在高一些。”
顾启姬没想到夏完淳会给这样的承诺。“夏总,兴明电气是您的?”
“我能不能加入兴明电气?”
“你听说过兴明电气?”
“兴明电气和我们所在工厂一样在仿制艾克塞、因特。我感觉兴明电气比较稳健,不卖不稳定,不成熟的产品。挺注重质量。”
“等这单完成,咱们详细谈谈。”夏完淳没有立即回应,也没拒绝。
“还有一件事。石廷柱的事情怎么办?”
顾启姬能主动提出此事,可见她思虑周到。石廷柱出面邀请她参加聚会,她才有和夏完淳合作的机会。关键石廷柱是艾克塞代理商,前期向客户推荐艾克塞,顾启姬用艾克塞产品签合同,有抢单子的嫌疑,给点补偿,在可与不可之间。
“石廷柱是我的校友,此人不可靠。他和查友三曾经走得很近,算巴结查友三吧。我觉得你在签合同之前,最好不要告诉他。他不太讲道理,很可能会把你捅出来。事后他如果找你,你适当给他一点补偿。他不找,那更好。”
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