第82章 上门推销

雇人的事赵春娘和李桃两母女的意思都是越早越好，早就多赚一分钱。

  但是天已经黑了，县城里李桃想多一个人是想把西市的石板豆腐摊子支起来，别看石板豆腐卖的不如生豆腐紧俏，但是利润那可比卖生豆腐多多了，一块嫩豆腐卖生的只能卖两文，切成小块可以做三份石板豆腐，那就是十五文，就算是把油钱调料钱去了，那利润率也很高。

  不过他们还得去山上再找找合适的石板，再买两个泥炉。

  宋慧这边可以明日再说，而且新买的木板车也没到呢，至于殷婆子，赵春娘吃过饭后就没忍住去找她。

  殷婆子高兴地拍大腿，笑得嘴角咧到耳朵根，拉着赵春娘说：“十五文啊，我听那个罗家的闺女也就十五文，桃花村可比县城近多了，罗家人会不会有意见啊？春娘妹子你可别为了我得罪人。”

  赵春娘沉默了一下，殷婆子见状还真当她是给自己开的后门，纠结着说：“要不我就少一点？县里人那么多，我估摸着咱们这村子里的大集卖的货要少不少。”

  赵春娘摇了摇头，拍了拍她的手，说：“就十五文，桃花村三天才一个集，你每三日才能赚一点，再加上我们是给罗招娣包饭的，你放心，不会少谁的。”

  她说这话有些心虚，但是殷婆子大大咧咧的压根没看出来，她挺激动，冬天闲着也是闲着，家里又穷，多一分进项都是好的。

  又是一夜过去，早上起来一家人又开始磨豆浆做豆腐，赵春娘要顶工李桃，李桃摇了摇头：“娘，今天先不用，我们从明天再开始轮着来吧。”

  冬天冷，接满热水的水囊还挺暖和，两人都塞衣服里保暖，等接到罗招娣，李木给她也递了一个：“我娘给的。”

  罗招娣接下，感激地道了句谢，冬天的早晨天亮的晚，这个时候四周还是漆黑的，只有他们点的火把发出光亮。

  一阵寒风吹过，火苗吹的飘忽，罗招娣冻得直打哆嗦，她几乎把她所有的衣服能套的都套上了，但是还是不够，她身上穿的唯一一件厚实些的，只是塞了薄薄的一层旧芦花，其余的都是单衣。

  “桃姐姐，做件厚实些的冬衣多少钱？”  她打听道。

  芦花这个时候山上能被摘的早都被摘完了，县里倒是有卖的，但是不便宜，李桃回忆了一下，说道：“芦花按斤称的，一斤二十文钱，但是芦花太蓬松，在屋外的保暖效果也不是特别好，尤其是早晚，你一身衣裤最少要一斤多，桃花村有户人家做的布好，虽说是用野麻做的，但是便宜不少，针脚也密，芦花再加上买布的钱，四五十文上下吧。”

  其实买棉是最好的，虽说这里的木棉虽说远远比不上后世的棉花，但是已经算普通百姓能用得起的保暖填充物里面最好的了，但还是太贵，一两六十文，她都没出声给罗招娣推荐。

  罗招娣想了想，说道：“桃姐姐，我存在你那里的钱，还有今天的钱，我打算先去买些芦花和布，我想做身衣裳”  ，要不然就这个天气，往后只会越来越冷，她病了就不好了，病了就没办法赚钱了。

  “你做了新衣裳带回去你爹娘不会问哪来的吗？”  李桃提醒一句。

  罗招娣尴尬地笑了笑，问道：“桃姐姐，我能不能在你家做衣裳，做好了我不拿回去，劳烦你们每日带出来就给我就好。”

  这个没问题，李桃点了点头。

  到了县城，今天李木在东市看摊子，李桃给千位居送豆腐，伙计在后门等着，结完钱，李桃道了声谢。

  这个点饭馆酒楼大多才开门，饭馆里空空，李桃推着木板车一家一家逛过去，木框子上盖着一层布，有伙计看过去，也瞧不清是什么。

  李桃逛了一圈，心里大概有数了，她一家家找过去上门推销，有爽快的掌柜一口答应的，当即决定了每日订货的数量，也有掌柜面色讪讪，远远地瞧了一眼千味居，他们家的豆腐菜打出名头来了，他们也一直知道是东市上卖豆腐的姐弟俩给千味居供货，还以为卖豆腐的姐弟两个看在千味居的面子上不会找上门来呢，只能他们自己去东市买。

  他们没明着问，李桃也不会故意挑起这个话题，最后有五家饭馆都订了每日要豆腐，只是和唐掌柜相比都要的少，以一两板居多。

  李桃不嫌少，欣然答应，约好了从明天开始送货，她算了算又是一大笔进项，高兴地不得了。

  事情办完了，这几日豆腐都卖的极好，有多少都不够卖的，收摊收的早，她们去找罗招娣，李桃先给她结了工钱，罗招娣拿着钱先去称了一斤半的芦花，又去桃花村扯了二尺布，布和芦花都放李桃家里，她每日晚回去两刻钟，抓紧时间把衣裤做出来。

  李桃带着弟弟则去王木匠那里把木板车推了回来，她验了一遍，没什么问题，满意地点了点头，结算了尾款，又顺手去杂货铺买了两个大泥炉。

  回去的路上李桃对着弟弟说：“大木，一会儿我们去山上找找石板，再看看有没有苦槠子。”

  李木点了点头，高兴地说：“姐，咱们拉上柏石哥一起去吧，让他教教咱们挖冬笋。”


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