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第20章 好人有好报


  那个房地产公司老总,名叫苗和志。

                  他吃惊的望着刘梦翔:“哎呀呀,没想到你年纪轻轻,懂得真不少。”

                  刘梦翔端起茶杯喝了一口茶:“要做你们的生意,可不得先了解你们的需求吗?”

                  “问题是,我们一般不自己买建材。我们都是把项目下发到包工头,由他们去买。”苗和志说。

                  刘梦翔真没想到苗和志会那么说,低头愣了一下,抬起头看着苗和志:“可包工头们一般都是以低价买建材,给您报高价。您可想过这之间的差价了吗?您得损失多少啊?如果您能直接向包工头提供建材,那不是能赚到更多的钱吗?”

                  刘梦翔停下来,注意了一下苗和志若有所思的表情,继续说:“而且您根本不需要费事情,只需要派个人选定好所需要的材料,我们自然会送到工地上去的。”

                  “嗯,是个做生意的好材料。你把你们的报价表给我一个,再给我看看样品。”苗和志说。

                  “真的很抱歉,我今天就是来认个门,什么都没带。如果您不介意的话,我明天给您送过来。”刘梦翔说。

                  “好,明天还这个时候,你送过来,我等着你。”苗和志说。

                  刘梦翔顺手在苗和志的办公桌上拿了一张名片,高兴的离开了房地产公司,回到了建材市场,找到之前谈话的那个老板——昌风。

                  “老板。”刘梦翔说。

                  “这么快就回来了?可是转了好几个地方,决定买我们的材料了?我保证以最优惠的价格,给你最好的材料。”昌风说。

                  “有房地产公司需要,就不知道您是否愿意做那单生意。”刘梦翔说。

                  “当然愿意。如果能和房地产公司长期的合作,我们是求之不得啊。”昌风说。

                  “那就把您的样品和报价表给我一下,我明天给他们送过去。”刘梦翔说。

                  “给他们送过去?不是你需要吗?”昌风感到很奇怪。

                  “不是我需要。我只是看您的小店刚开不久,生意还不是很好,就想给您介绍一个生意,帮您渡过刚开店的三个月过渡期。”刘梦翔说。

                  昌风更是觉得奇怪了,难道是老天爷可怜他,派了贵人来帮他吗?

                  还是说眼前这个人有别的什么企图?

                  哪有天上掉馅饼的时候?

                  他虽然心里并不是很踏实,但还是开始准备样品和报价表,交给了刘梦翔,反正一点儿样品和标价表不值钱。

                  刘梦翔第二天把这些东西送到苗和志的办公室里,并详细的讨论了要下的定单。

                  随后,苗和志还派人跟刘梦翔一起去了建材市场,确定所需要的东西,以及交付定金。

                  昌风接到这么好的单子,把之前的疑虑全部抛在脑后。

                  等房地产公司的人走了以后,他兴奋的给了刘梦翔一个拥抱:“你真是我的贵人啦!别走,晚上我请你喝酒。我到现在还不知道你的名字呢,贵人。”

                  “刘梦翔。”刘梦翔感觉到有些喘不过气来。

                  晚上吃饭的时候,昌风才想起问:“你是做什么的?”

                  “保险。”刘梦翔简单的回答。

                  昌风一听“保险”,先是愣了一下。

                  他平时可没少被各大保险公司的业务员打扰。

                  随后,又想,刘梦翔从来没有向他推销过保险。

                  再一想,刘梦翔帮了他这么大的忙,人要懂得知恩图报啊!

                  就算刘梦翔想要得到建材销售的提成,也是合情合理的。

                  甚至于直接提出索要生意促成的介绍费,也在情理之中。

                  可刘梦翔什么也没有说。

                  “你那有什么适合我的保险,给我来一份吧。”昌风恢复了笑脸的模样。

                  “你和相识也是缘份,我可没想帮你,就是为了让你在我这里买保险,我是真心实意单纯的想帮你。”刘梦翔说。

                  听到这话,昌风觉得心里很温暖,感觉曾经对社会的认识有偏差。

                  谁说人心险恶,世态炎凉?

                  他突然想了解保险了,就因为他遇上的这个贵人是做保险的。

                  “不是,兄弟,我是真没买过一份保险,一直想买的,又不知道买什么好。你肯定不会骗我的,是吧。给我介绍介绍,有什么合适我的。”昌风说。

                  其实昌风的年龄和刘梦翔父亲的年龄都差不多大了。

                  这算是忘年交吗?

                  刘梦翔就顺着昌风的话讲起了保险。    

                  讲之间,还特意的观察了昌风的脸形。

                  这是一张中字形脸。

                  刘梦翔回忆曾经在黑窝里,钱思源给他讲的销售知识。

                  中字形的脸,颧骨突出,也被叫作菱形脸。

                  长着这种脸的人,性格坚韧不拔,不屈不饶。

                  是属于那种“富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈”的类型。

                  因为常怨天尤人,所以不怎么受人欢迎。

                  此类男人,喜欢掌控权力。

                  对付这种人,一定要先肯定他们的独立性格,并让他们感觉到只是你在告诉他们“你了解”,而不是想推销。

                  刘梦翔用极短的时间,把这些知识回忆了一遍。

                  “其实像你这样有着自己的生意的老板,一定少不了有保险公司业务员的打扰。你也曾经听过了不少,心里有你自己的打算。”刘梦翔停下来观察了昌风脸上认定的表情。

                  随后接着说:“我就简单的说说我们公司的产品吧。你比较一下,你所听过的,到底是哪一种好,如果我们公司的产品比不了别的公司的,哥哥不必在意我,你买到好的保险,我就高兴。”

                  “行,你先讲,我听听看。”昌风说。

                  刘梦翔开始详细的讲解着他所推销的各类保险:意外险、养老保险、大病险、投资收益险……

                  只是,他说话的方式改变了。

                  他再也不会说“比如您要是得了什么病”之类的话,而是说“某某人曾经在得了什么病之前买了这个保险”。

                  昌风也是头一次如此认真的听了一个保险推销员的详细讲解。

                  听完以后,竟然一口气给他和他老婆买了意外险、养老保险、大病险、投资收益险,还给他的女儿买了教育险。

                  也不知道是因为听着顺耳,还是酒喝多了,他竟然当时就跑出去,到提款机取了钱,把要交的头一年的保险费用全给了刘梦翔。

                  并在刘梦翔随身携带的保险合同上签了字。

                  那可是足足二十多万元的现金啊,可是昌风跑了几个提款机才凑齐的数目。

                  刘梦翔当天晚上抱着钱,回到桥洞,拿了自己的衣服,就去找了一个宾馆,开了一间房间。

                  为了钱的安全,他怎么还能睡在桥洞里?

                  正要睡觉,清欢打来电话:“你在哪里呢?人家想你了。”


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