第127章 达成交易


“那个,族长,我们要不了这么多?”

  柳辙半晌找回自己的声音,艰难开口道。

  他知道裴朝歌是个有魄力,敢想敢干的人。

  但裴家如今的情况,万万拿不出这么多价值的银钱或者物品。

  南洋人也不看话本子,荔枝更不能运到海外。

  “我知道你想裴家人过上好日子,但饭要一口一口吃,事情也要一点一点来。”

  柳辙苦口婆心的说道。

  心想裴朝歌年纪还是小,阅历尚浅,不懂生意。

  前些年裴家生意虽不及先祖,在岳南还是首屈一指的。

  听说裴朝歌嫁到河东后,程楠能力很强,生意也做的很大。

  或许是从来不缺钱财,裴朝歌将做生意想的太简单了。

  “我们先买一块,转手卖了就赚钱,有了钱,日后再有外国船只来,我们再买更多,可好?”

  柳辙说话的声音都变得温柔了,生怕裴朝歌冲动。

  潘旭终于确定他没有听错,反射弧慢半拍,震惊的看着裴朝歌。

  裴琮思索半晌说:“姑姑是想用这次的交易佣金抵减吗?”

  裴朝歌微微颔首,投去一个赞赏的眼神。

  大侄子果然脑子好使,在别人或劝阻,或者震惊时,已经猜到她的想法。

  裴琮眉头皱的更紧了:“可还是不够。”

  裴朝歌淡淡笑了,只是给众人一个安抚的眼神。

  “大胆说出金额。”

  德参犹豫半天始终没有说出口,他不太清楚现在大晟的市场价格。

  知道按照以前的价格是十万两,但对方是恩人,要多了不好,要少了自己吃亏。

  他脸色为难,始终定不下价格。

  思量半天道:“就按之前的市场价格,十万两。”

  “裴家世代与我家交好,柳辙是我好友,裴族长是我的恩人。”

  “德参愿意降价2万,一共8万两。”

  柳辙头痛的扶额,他知道德参给了友情价,可还是太高了,裴家连800两都没有。

  裴朝歌点点头,德参有情有义,愿意主动降价:“你知道裴家的情况,我没有那么多银两。”

  “这船货物的价格至少50万两,按照5%的抽成是2.5万两,这些钱我不要了,直接抵减货款,可以吗?”

  德参很快点头,2.5万两已经是最少的佣金了。

  “全部交易结束,你离开之前我会再给你2.5万两,如何?”

  裴朝歌继续道,如果顺利,裴家从买家手里拿到的佣金至少是这个数量。

  德参欣然同意,只要离开前给就行,他相信裴家的人品。

  裴朝歌接着说:“其余3万两,我用货物与你交换,可好?”

  柳辙前面听着感觉有戏,用佣金抵减,确实是好办法。

  他眉头刚刚舒展,听到后面,立刻又皱起来。

  3万两的货物还是太多啊,裴家上哪弄去?

  他看德参皱眉,对裴朝歌道:“族长,要不我们先买一半如何?”

  德参和买家的佣金刚好能买一半,裴家没有负担,德参也不为难。

  “凡事不要太勉强。”

  裴朝歌凤眸淡淡扫过他:“我偏要勉强。”

  柳辙人品不错也是真心对待裴家,但是做事太保守了。

  想做大事就是想别人想不到的,做别人做不成的。

  两世为人,裴朝歌从来都是大刀阔斧,无所畏惧。

  “可知道垄断?”

  柳辙点点头,这话他女儿柳欣桐说过。

  “现在国内香料奇缺,我要是拿到所有香料会如何?”

  裴朝歌挑眉看向柳辙。

  只拿一半,还会有其他商户拿到香料,虽然香料价格不错,但怎么能和独一无二的垄断相比。

  既然有机会拿到第一手的货源,为何不干票大的?

  柳辙彻底熄火,不再言语,族长的思维太超前,他实在跟不上,更没胆量魄力。

  潘旭本来也想劝,但识相的闭口不言。

  裴琮墨色的眸子忽然一亮,好像知道姑姑要用什么货物了。

  德参思考半晌道:“裴族长能帮忙买的丝绸、瓷器和茶叶吗?”

  他现在没办法到岳南购买,只能通过买家帮忙。

  他与裴家交易过多次,人品不错,货物质量更是没得说。

  反正他拿到钱,一部分也要用来买大晟的货物。

  若裴家能帮忙买货,再好不过。

  “没问题”裴朝歌立刻答应。

  “瓷器和丝绸,我会让在岳南的管事买,他做生意多年,眼光独到,定能买的你满意的。”

  买货这点小事,对程楠来说不要太简单。

  “至于茶叶,我们家后山就有,品质不俗,数量不限,你可以随我去看看?”

  裴家刚到岳南时就发现五座后山中,有一座满山都是野茶。

  与岳南的茶叶略有不同,品质极佳。

  当时裴朝歌想过卖茶,但岳南本地盛产茶叶,种类齐全,市场已经饱和。

  后山的茶是一种新茶,要打开市场,在红海中杀出一条血路着实不易。

  而且茶叶需要采摘,炒制等等,需要不少族人参与。

  后山的茶成熟的时间晚于岳南,无法抢占市场。

  碍于销售困难,人手不够等原因,裴朝歌只能遗憾放弃。

  因此平时族人采茶都是自己喝,省了茶叶钱。

  如今不同了,茶叶历来是南洋商人的心头宝,向来有多少要多少。

  茶叶是大晟独有的货物,在海外极为畅销。

  而且茶叶不易变质,重量轻,适合远洋运输。

  每一个来大晟的海商都会带走大量茶叶。

  裴家的商船每次出海,茶叶都是重头戏。

  正因为裴家后山有茶叶,裴朝歌才有以物换物的底气。

  否则她不会变魔法,又没有柳欣桐口中的金手指,怎会乱来?

  柳辙和潘旭恍然大悟,他们才明白族长原来是心中有数啊。

  怪不得一张口就是几万的生意。

  裴琮薄唇勾起,和他猜想的一样,裴姑姑深知南洋商人的喜好,巧妙投其所好。

  可谓是“空手套白狼”,用自家不用花钱的茶叶,获得价值高昂的香料。

  “当然好”

  德参连忙点头,一听这里就有茶叶,瞬间安心不少。

  其实他一直很犯愁买茶叶。

  以前在岳南买过,茶商一看他是外国人,不懂行,经常以次充好,或者挂羊头卖狗肉,回到南洋才发现被骗了。

  而且香料不是他这次生意的重点,只是常规货物,用来换茶叶再好不过。

  裴朝歌很快带着德参到达后山,指着满山的茶树道:“此时正是采摘的好时候。”

  “到时候我让人只摘上面的嫩叶,按照你的要求炒制,如何?”

  德参看着漫山遍野、长势极好的茶树,瞪大了眼睛,裴家人果然不骗人,真的有这么多。

  如今他去不了岳南,还能买到新鲜的茶叶,实在太好了。

  他笑着点头:“多谢裴族长。”

  裴朝歌微笑点头,还好有德参来,再过一段时间,茶叶就老了,想卖都卖不出去了。

  前几日她还纠结要不要族人上山采摘,算起来德参才是帮了她大忙。


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