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第657章 坏到骨子里


赵刚表情古怪、失魂落魄的带着秘书走了,在来之前,他考虑了千万种可能性,甚至做好了出卖一些福旺粮油的利益,背负骂名也要促成合作的准备。

可现在谈完了,他先前想象出来的最坏的结果,一样都没有出现,不但没有出现,反而安小海提出来的合作要求,就好像是脑子被驴踢了一般。

这简直就是送财童子啊!不对,这明显有问题!

巨大的反差反而让赵刚变得疑神疑鬼起来,他几乎是拼了老命,才忍住了当场拍板确定合作的冲动,找了个借口,说是要开会跟大家商量一下,带着秘书逃也似的走掉了。

太诡异了,必须先冷静冷静!

安小海微笑着将赵刚和张翠翠送出了门,他完全能理解赵刚的惶恐,换作其他人,估计也会认为自己撞邪了。

关上房门,安小海一转身,被眼前的状况吓了一大跳。

麦晓喻和周迅这两个家伙把桌子搬到了茶几边,正拿着本子和笔,满怀期待的看着自己,就连一直躲在房间里的余大夫也出来了,手里还拿着听诊器。

“你们这是要干什么?”

“这个…陈总,时间差不多了,要不我给你检查一下吧…”余大夫表情忧虑的说道。

“余大夫,你就别添乱了,这家伙好着呢,没发烧!他肯定是又要坑那个赵刚了!”麦晓喻显得很兴奋:“来,陈总,跟我们仔细说说要怎么坑他,我们学习学习!”

“对对对!”周迅也在一旁拼命点头。

“谁说我要坑他了?!”安小海哭笑不得,回到茶几边拿了几块茶点吃了起来。喝了小半天茶了,头有点晕。

“你不是想坑赵刚?那完了,余大夫,你赶紧给他看看!”

“……”

“行了,有什么想问的就问吧,我全老实交代!”安小海半躺在沙发上说道。

“想问的太多,我感觉从头到尾都不对劲!”

“那你从头开始问。”

“你为什么不做酒,而是选择做水?水谁家没有啊?打开龙头就哗哗的流,能卖得出去吗?”

“你这是两个问题。”

“那你就一个问题一个问题的答!”麦晓喻故意咬着牙恶狠狠的说道。

“好的,麦大小姐!”安小海把脚也撩在了沙发上:“因为做水更方便,风险更小。”

“就因为这个?”

“是的,就因为这个”,安小海深吸了一口气:“做粮油也好,做酒水也好,都涉及到非常复杂的生产环节。

每多一个生产环节就意味着要多付出一部分成本。

比如粮油,公司得专门养一票人负责粮食的采购、运输,生产的每一个环节,也要严密把关;

最后生产出来的产品,同样还要仓储、运输、分发、销售,而且这些产品还都有保质期,在保质期内卖不出去,还得想办法妥善销毁。

有一点更致命的是:粮油和酒水在一定程度上属于非标品,产品质量的好坏在很大程度上取决于用户的个人体验。

这一点实际上很要命,也容易被竞争对手攻击。

水就不一样了,生产几乎不存在任何难度,我知道靖西良山那边那个小酒厂,厂区范围内就有一个小湖泊,接根管子过去,想抽多少抽多少。

水抽进工厂里,过滤掉杂质,煮沸消毒,就可以装瓶销售,生产端的进货成本和物流成本无限趋近于零,多好!”

……

“这个我懂了,那要怎么把瓶装水卖出去呢?”

麦晓喻的表情认真了很多,她原本以为安小海说要卖水,只是随便立个项,然后用它来引安哲浩上钩,却没有想到安小海是真考虑过这件事的可行性的。

“怎么卖出去…”安小海又喝了一小口茶,把嘴里的茶点咽了下去:“当然是想办法找到那些愿意掏钱买水的人。”

“说重点!”麦晓喻已经开始在敲桌子了。

“你想听我详细说还是简单说?”

“当然是详细说!”

安小海微微一笑,他想网住的这条小鱼,已经自己在往网里钻了。

“分几块来进行,首先是刚需人群,这是基本盘。你们几位想一想,什么人,在什么样的场景下,会需要瓶装水?”

“在野外拉练的时候!

我记得以前在野外拉练,想喝水就得背一个大大的水壶,喝完了还得背回来。空水壶挂在身上晃晃荡荡的,很难受!我们所有人都累得半死,都想把水壶扔了。”

周迅眼神一亮说道。

“对的,出门在外时,就是一个刚性需求场景。”

“那我可以买饮料喝啊”,麦晓喻皱着眉头说道。

“第一,饮料和水是有区别的。

水才是最解渴的,我记得有一次在第一监狱门口,我渴了,买了瓶汽水喝,结果喝完嘴里黏黏糊糊的,更难受了;

第二,饮料比我们的水贵,这一点是最重要的,如果仅仅是为了解渴这个功能,人们往往会倾向于选择更便宜的方式;

第三,我们可以告诉所有人,喝饮料没有喝水健康,尤其是女孩子,我们可以告诉她们,饮料喝多了会发胖,而水不会。”

“…我觉得,你这家伙真是坏到家了…”

“不坏怎么做生意?”安小海白了麦晓喻一眼:“一个愿打一个愿挨,我又没骗人!”

“好吧,算你了!你说的这些是针对刚性…对了,刚性需求场景,那么非刚性需求场景的呢?”

“你怎么这么急?刚性需求场景远不止我刚才提到的那些。”

“那还有什么?”

“多了去了!

第一,在车上是不是要喝水?第二,飞机上是不是要喝水?还有轮船什么的。

其次还有宾馆、酒店、会议等等,只要是密闭空间,时间又比较长,这些场景都是适合

瓶装水的应用场景。

我甚至还可以告诉你一个邪门的应用场景,那些粉仔,他们在吸粉的时候,也是要喝大量的水的,光是这部分的消耗就不是一个小数目。”

“这是你的好兄弟跟你说的?”麦晓喻的眼神变得危险起来。

“不是,这哪用得着他说?我在第一监狱坐牢时,不知道多少人会跟我说!”

“……”

“行了,不扯远了!

实际上呢,瓶装水的应用场景非常丰富,市场也非常大,你们之所以觉得会没有市场,只是因为大家现在还没有养成喝瓶装水的习惯。

等养成了习惯,你们就不会有类似这样的问题了。”

安小海说到这里停了下来,麦晓喻想了好一会儿才再次开口:“那非刚性的需求呢?”

“非刚性需求就更多了!告诉你们一个销售黄金法则:

销售,说白了就是卖东西给别人,我们要把健康卖给老人,把雄风卖给男人,把年轻美丽卖给女人,把新奇潮流卖给小孩。

只要你遵循这个法则,在销售界就能无往而不利。”

“我不是特别明白。”

“我们就拿瓶装水来打比方,比如说你想把水卖给老人,你可以说我们的水,是源自大山深处的天然无污染的矿物质水,并且富含多种人体所需的矿物质及微量元素。

老人长期饮用,身体倍儿棒,活得特别长!

与此同时,你可以让野人去他们山寨里,找几个看上去像三四百岁,但精神又显得很好的老人家,让他们拿着我们的水笑眯眯的喝着,再让新记者拍个新闻报道集中报道一下,就由不得别的老人家们不信了;

对于女人,你就说我们的水,是天然小分子团水,最大的特点就是能轻易穿透大分子水无法穿透的表皮,迅速进入真皮层,而且吸收特别彻底,经常喝可以保持皮肤水嫩光洁,看上去更年轻!

到时候,我们再顺势推出以此为中心理念的化妆品,主打一个保湿滋润,我就不信卖不出去!

至于男人么,男人算了,男人不太好忽悠,暗示一下就可以了,主要是男人们现在压力都挺大的,本身又没什么消费力,可以先放一放。

不过男人们也跑不了,老人、女人、孩子们喝水的钱,归根结底大部分还得男人出!

至于小孩,也暂时不用管,大人们自然会把他们认为的好东西都给孩子的。

综上所述,对于非刚性需求人群,我们只要撬开女人和老人的市场,基本上就大功告成了…

…怎么了?你们都这么看着我干什么?我说的不够明白吗?”

“明白,很明白了,我谢谢你哈!”麦晓喻满脸呆滞的轻轻点着头:“我发现你这个家伙,还真是坏到骨子里去了啊!…”


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