第595章 陈总的真实意图
“陈总,我刚出去买东西碰到了赵总,我就把他请上来了!”十来分钟后,麦晓喻带着赵刚回来了。
“这么巧?赵总请坐!”安小海也没有过分客气,坐在原位邀请赵刚入座。
赵刚笑呵呵的在安小海对面坐了下来,将他鼓鼓囊囊的公文包放在了一旁,双手搓着大腿,打量着房间内的布置:“陈总这地方真不错,挺大的!”
“嗯,没办法,小玉秘书和一众兄弟们这些年跟着我满世界乱跑,我总不能让他们居无定所吧。
房子买大一点,大家住在一起也热闹。”
“好!真好!”
“来,赵总喝茶。”
安小海泡好了茶,与赵刚一人喝了一杯。
“陈总,你上次交代我办的事我已经办好了,你看好的那些人,我都亲自跟他们沟通过了,他们都还好,都暂时没有离开福旺粮油的意思。
他们的资料我都打印出来带在身上了,陈总你看看。”
赵刚打开他的公文包,拿出一叠资料递给了安小海,安小海有点意外的接过来看了看,资料准备得非常详细,他拍的那些照片都一一对应在了资料里。
“赵总的效率真高!”
“那是应该的!话说得好,时间就是生命!我们既然要求陈总帮忙,就必须拿出个态度来不是!”
“我说过了,我们是互相帮助。
既然赵总这么有诚意,我觉得我也得表示一下才好,陈迅!”
安小海招呼了一下周迅,周迅立即从旁边的房间里拉了那个拉杆箱出来,放在赵刚身边打开,拉杆箱里面是码放得整整齐齐的,崭新的100万现金。
赵刚的呼吸明显停顿了好几秒:“陈总,这是…”
“这是给你的定心丸!”安小海微微一笑,又给赵刚倒满了茶杯:“我很理解赵总的心情,合作的事一天不落定,你肯定一天不会放心。
所以我准备了这100万,就当是我们合作的订金吧,赵总把这些钱拿回去,先把欠大家的奖金发了吧。”
“这个…陈总,这好像不太合适!”赵刚有点儿乱了,他打死也没想到,安小海居然这么随意的,就要给他100万!
“怎么不合适了?”
“这个…总得有个名头吧?我不能随便接受这个钱啊!这要我如何才能心安?”
“这倒也是,总得有个名头的…”安小海眉头微皱的想了想:“这样吧,这钱就算我们战略合作的启动资金,或者叫定金也可以。
至于用途,由你来决定,我不干涉,你拿它干什么都行;不过我还是建议你,用它给大家补发奖金才是最正确的使用方式。”
赵刚越发惊讶了,愣愣的盯着安小海看了好一会儿,脸都憋红了。
“陈总,谢谢,谢谢你!谢谢你对我的信任!但这个钱我不能接收,除非有一个更合适的名目。
其实这两天,我心里突然多了很多想不通的问题,抓心挠肝的,我太想向陈总请教了,又怕打扰到陈总,刚才我也是不知不觉的,就走到这里来了。
我只听说陈总住在这里,但又不知道具体是哪一栋,所以…”
赵刚已经有些语无伦次了。
安小海看了看表,9:45,距离周正国他们行动大约还有4小时。
时间应该还够,干脆先把赵刚心中的疑问解决掉吧,要不然估计他会要睡不着觉。
“赵总有什么问题就直接问,上午我刚好没有其他事,不如我们就趁着这个机会深聊一次吧。”
“好!那我就问了!
那天我回去以后,越想越觉得奇怪,陈总既然已经看出了我的状态很尴尬,为什么还会选择与我合作?
陈总究竟看上了我们哪一块业务?而且,陈总一直让我给大家发奖金,却从来不提扩大生产和销售的事,我心里一下子就更没底了。
而且我很担心…很担心…”
“很担心我图谋不轨,会把整个福旺粮油吃了对不对?”
赵刚猛然一愣,但经过短暂而又激烈的思想斗争后,还是颓然一叹,点了点头。
“哈哈!赵总的问题可不算少!”安小海苦笑着说道:“要不这样吧,我仔细说说我的想法,如果赵总听完了还有问题,单独提出来,我会一一解答的,这样怎么样?”
“太好了!我就想知道陈总究竟是怎么想的?要不然我心里一点底都没有!”
“我是怎么想的……”安小海低着头稍微整理了一下思路:
“第一,我的投资理念就是用最小的投入,获得最大的产出。因此在一般情况下,我不会选择业务非常稳定,运行非常良好的企业合作;
这样的企业往往不会太差钱,即便差钱,差的也不是小钱,我投入的越多,风险就越大,与企业绑定得也会越深,这样会越来越被动;
与此同时,与状态良好的企业合作,就意味着我是去分蛋糕的,既然是去分蛋糕的,人家一定不会那么欢迎,即使欢迎,我要付出的代价也一定会非常大;
而对于像福旺粮油这样处于困境、甚至是处于存亡边缘的企业,就能用最小的投入,获得最大的话语权。
我与你们合作,就不是去分蛋糕的了,而是去与你们一起做蛋糕的。
投资初创型企业也就是这个逻辑。
第二,我很看好福旺粮油所在的行业,粮油行业永远不会过时,这一点很重要,意味着如果我们经营得好,将会得到长期而非常稳定的投资回报。
第三,福旺粮油已经有了覆盖面非常广的销售网点,而且已经经营了很长一段时间,这一点也非常重要;
这意味着我们不需要再从头去搭建销售网络,也不需要去处理因此而产生的各种麻烦事儿,只要维护好、改进好、利用好现有的销售网络就可以了。
这三点就是我最看好福旺粮油的三点,如果还有第四点的话,那就是因为赵总你。我与赵总虽然只接触过两三次,但我很认可赵总的为人。
以上就是我选择福旺粮油,选择赵总你的原因。
下面说我解决问题的方式:
我觉得福旺粮油现在最大的问题,就是几乎所有员工都已经对福旺粮油不抱任何希望。
在这种状态下,大家就只会在乎眼前的利益,而赵总想唤起大家的热情和信心,会非常困难。
更要命的是,赵总的根基不深,上位的时间也不长,还没有什么拿得出手的成绩,画饼都没法画,大家不会信你的。
因此我觉得,我们要做的第一件事就是笼络人心;而现阶段,笼络人心最好的方式不是别的,就是给大家发钱,让大家看到实实在在的好处。
赵总你想,当这些员工拿到了拖欠已久的奖金,他们心里会是一个什么样的感觉?
他们首先会高兴,然后就会产生这样的想法:他们跟着前几任领导,眼看着企业走下坡路,越变越差,现在连大家的奖金都开始拖欠了。
可赵总你一上台,马上就把大家的损失补回来了,那跟着你干下去会不会有希望呢?
只要能燃起大家心中的一丝希望,以后你再有什么动作,大家就更有可能会支持你,你的命令就能被执行下去了,毕竟谁也不会跟钱过不去。
如果大家不信任你,无论你下达什么样的指令,所有人都只会阳奉阴违,这样就什么事也做不成。
所以我才会一直跟你强调,让你先发钱,就是这个道理。”
“可是,如果我把这些钱都发了,那还拿什么来改进产品呢?”
“赵总,在我看来,产品只要质量过硬,其他的并不是那么重要,至少也不是摆在第一位的,我认为你应该把更多的精力放在销售端。
产品要能卖出去才是根本,如果卖不动,生产再多也没用。
你说你想改变福旺粮油的品牌形象,这一点我觉得没错,确实很有必要。
可品牌形象并不仅仅只是外包装,它涵盖的内容和外延都很广泛。如果赵总认为仅仅是建成一套新的生产线,统一了产品形象就能打造品牌,那就大错特错了。
打造一个品牌不是一朝一夕就能做到的,更不是改一改包装能做到的,这需要长期、大量、不间断的投入。
最后我来回答赵总最关心的问题,就是我究竟想跟你怎么合作,合作的内容是什么?
放心,我从头到尾都没打过福旺粮油的主意,我看上的仅仅是福旺粮油的销售网络而已。
我们开始合作后,我将会成立一家由我们共同控股的新的公司,并开发一个全新的产品。
在这个过程中,我只需要借助福旺粮油的销售网络和社会关系就可以了,绝不会对福旺粮油本身动心思。
我对福旺粮油的投资,就当是购买福旺粮油的生产资质、销售网络和社会关系好了,我不会插手福旺粮油任何内部事务的。
不过,赵总你得答应我,让我从福旺粮油带走一个人。”
“谁?”
“就是赵总你啊,我觉得你很适合来当新公司当总经理,而且我觉得,用不了多久,你就会很开心的接受这个职位的。”
“我…这个…我…”赵刚一时间完全不知道该做如何反应了。
“赵总,相信我,新公司的总经理才是你最好的选择。
在我们合作的过程中,福旺粮油当然会跟着越来越好,到时候,你恐怕就保不住你现在的位置了。
我们走着瞧吧,我等着你来给我们的新公司当总经理!”
“啊!……”赵刚目瞪口呆。
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