第348章

好高明的忽悠水平。

卖货的本质就是忽悠。

小到泡面上的图案仅供参考。

大到几千上万的护肤品，跟你先创造焦虑，再解决痛点，全都是忽悠。

只看谁更能忽悠。

当然，不是说忽悠你买了，我就不好好做质量了，有良心的企业，质量依旧在严格把控，但也不影响企业想要更多的利润。

只有利润，企业才能活下去，活下去，才能继续把控质量，这是循环。

司机赶紧作证：“苏总，蓝总，我作证，确实整个售卖的过程就是这样的。”

“当时我也不明白，那些人明明可以赊账，为什么愿意掏钱买。”

“现在呢？琢磨明白了吗？”

苏艾询问杨忠。

杨忠憨厚的挠了挠头：“琢磨明白一点点。”

“给钱的人，很多都是胆小害怕。”

一千多户人家的大村子，有七八十户，能拿出来几十块钱，买一把刀，消化能力其实还是可以的。

“他们觉得张芸这丫头神神叨叨的，所以有点害怕，更愿意给钱，也不愿意占便宜。”

办公室听着的人，也有很多疑问：“那他们可以不买，40块钱的刀啊，很贵了。”

“对，要是我，我就不会买的。”

“我不占别人便宜，我也不会让别人占我便宜。”

“我觉得这个村子里的人都傻呢？”

“就这么几句话，有什么好害怕的，神神经经的。”

“就这么赚到了三千多块钱？我无法理解。”

这个事情和之前大家听到的都不一样，大家很是费解，理解不了村子里的人是怎么想的，也觉得这个事情的逻辑，好像是不能自洽。

大家就有些质疑这三千多块钱到底是怎么来的。

“是不是真的卖了三千多块钱啊，不会是收买了司机，直接拿了钱回来，编故事吧？”

“我也有点不信，这说的太扯了。”

“大家应该都是拿了刀就走。”

质疑的声音越来越大，苏艾站起来，轻轻的叩了两下桌子。

“我知道大家心里对于大家为什么主动送钱给她，感觉到很不可思议，但她的整个售卖过程，在我看来，是一个非常成功的销售案例。”

“现在我给大家拆解一下吧。”

“大家听完之后，如果还有怀疑的。”

就在大家想还有怀疑的，是不是还继续解释的时候，苏艾淡淡的说道：“可以自便了。”

“这是一个很好的销售案例，解析之后，大家也可以好好学习一下。”

“第一，我们想要卖东西的第一件事，是什么？”

“是商品？是质量？是价格？”

“都不是，是顾客。”

“是顾客的眼光，是顾客的好奇，是顾客愿意聚集过来的念头。”

“以我们啃得为例，为什么在店铺没开始之前，就铺天盖地的宣传，就是为了大家能好奇来看看。”

“为什么主打外国美食？”

“也是因为大家不知道外国美食什么样，好奇，有人想去看，才能吸引到顾客。”

“你吸引的客户群体越大，成交的顾客自然也会越多，这个基本准则，不用我再跟你们讲了吧？”

大家都是智商正常的成年人，苏艾说的大家都懂。

假如说你这个商品，一般十个人看了，一个人能买，转化率有10:1，那你如果能吸引来一百人看，就能卖出去十个，如果你能吸引来一千人看呢？你就能卖出去一百个，营业额就能翻十倍。

“你们其中有一部分连100把刀都没卖完的，你们售卖的位置，各种地方都有，有热闹的集市，市区，还有村子是吧？”

“我来猜想一下，你们是怎么卖的，大概是找个小摊位，蹲下来，或者是再开朗一些的，一边走街串巷，一边喊着，吆喝着：卖菜刀啊，卖菜刀！”


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