第289章 还可以这样啊？？

前世许江河车倒是不少，第一辆是x5，后面是帕梅，送给宋薇的生日礼物，过一年是一辆宾利欧陆Gt，自己的话，揽胜、宾利、迈凯伦……

后面被朋友拉去法拉利品鉴会，心动之下交了定金，结果车还没到手呢，人嘎了，对了，好像还定了一部游艇……妈的！

都说男人的消费能力不如狗，但真正到了物质消费顶层，男人终究还是男人。

寝室卧谈会有一搭没一搭的进行，许江河一边看着手机回复消息，一边时不时的应付几句。

要说活的潇洒，那还得是富哥苏辰。

前段时间迷魔兽世界，天天逃课在寝室刷副本，一顿三餐张欣悦喂到他嘴里。

但最近没兴趣了，换玩法了，不知从哪儿找了个志同道合的朋友，说要组个乐队。

这让许江河想起白天姚成文那个玩命劲儿，于是又思考良多，想来想去一句话，稳着点，人生在于体验，别辛辛苦苦到头来又嘎了，直接白瞎。

翌日，新的一周。

上课什么的许江河已经无所谓了。

他还是习惯早起跑个步，冲完澡一身清爽的去聚团302，许江河已经很早了，但姚成文比他更早，已经坐在工位上了。

姚成文一看见许江河，就兴奋激动的喊道：“江老师，你过来看，注册用户已经破两百了，一百单卡布奇洛已经售罄了，刚才我接了好几电话，都反应他们没抢到……”

“老姚！”许江河突然打断道。

“怎么了？”姚成文愣了一下，这才察觉到许江河的语气不太对。

许江河低头看着姚成文，脸色很严肃，说：“情绪稳定一点，小问题小事情上不要过多消耗时间精力，该招人就招人，做事情效率至上！”

“行，我记住了，我也是刚刚开始……总之你放心，我之前参与过不少项目和课题，有经验的！”姚成文点着头说。

这时，高远和余水意也来了，许江河直接拍拍手，说：“先开个早会。”

会议室，姚成文汇报一下战绩，几个人都非常兴奋。

许江河不废话，简单总结，然后提了几句，最后直接分配任务。

姚成文还是守家，兼顾客服、网站维护以及线上推广，许江河、高远和余水意三人直接出门跑销售谈团购单。

之后姚成文出去，许江河跟高远和余水意三人继续开会，制定销售方案。

许江河看了看两人，索性流程也不走了，说：“我不废话，直接说我的想法……”

团购风口属于互联网风口，但它又有一个很不同的地方，就是走不了轻资产模式，因为要对接线下数百万的中小商家，这就需要一支极为庞大且能征善战的地推销售团队。

这是决定性的成败因素，没有之一，资本也没法撼动。

许江河为什么对做团购有信心？他不是技术出身，但他是业务出身，是做市场起家靠管理起飞的！

大致讲了一下路线方向，还是裂变思维，暂时是三人组成销售小队，许江河是将，高远跟余水意是兵，业务模式熟悉后进行裂变，他俩再各自组自己的销售团队，然后再从团队里提人，继续进行复制裂变！

许江河一开始会亲自参与一线销售，但不会太久，他毕竟是ceo，只要队伍拉起来，他的重心会转为整个地推团队的架构分层和梯队建设。

顶级的管理不是让自己忙起来，而是让自己闲下来，这也是早上许江河提姚成文一句的原因所在。

具体到执行方案，三人讨论了一下，决定从需求出发锚定目标商户。

需求是获客引流，什么店需要获客引流？要么新店开业，要么是因为种种原因经营状况差，总是具体商家具体分析。

上午十一点，许江河带队，做示范，第一战开打。

就近去金鹰大厦，几人转了一圈，许江河选中一家日料店。

这家店生意惨淡，但装修考究，无论是店内风格还是出品都不错，店主还是个年轻人，一看就是那种脑子一热的玩票型餐饮新手。

“看我怎么谈！”进门前，许江河给高远和余水意使了个眼色。

余水意瞪眼，期待。

高远则是笑笑的，眼色颇有深意。

进门，落座，马上饭点了可店内却冷冷清清的，过来招待的服务员也不是特别的热情。

“您好，这边菜单，几位……”服务员说。

“你们老板在吗？”许江河直接问。

“啊？”服务员愣住。

果然，吧台后面的一个年轻人闻声看向了这边，许江河知道他就是老板，笑着冲他招手，示意他过来一下。

老板过来后，笑着问：“怎么了几位？”

“耽误您几分钟，听我说完，我们是……”许江河很直接，但语气姿态让人舒服，直接拿出电脑打开了聚团网的网站。

但接下来他说的话，让余水意和高远都是眼珠子一瞪。

“你看，这是我们昨天上线的一笔团购单，上线就被抢光了，我们聚团目前注册用户有五万多，都是本地用户，而且在快速增长中……”

高远还好点，很快就反应过来了。

余水意则是直接呆愣，什么上线就被抢光？我们哪来的五万多用户啊？

但很快，许江河就跟店主当成意向合同了，店主非常愿意尝试。

因为许江河说的很到位清晰，让利给消费者，每一笔推广付费都能带来实质消费交易，商家无任何风险，客流激发从众效应……精准迎合店主的价值需求。

下午开始制定团购单内容，谈折扣力度，到这一步是最拉扯的，因为是实实在在的让利阶段。

谈到最后，敲定一个四折团购套餐，涵盖九样优质菜品，店内正常消费得两百多，团购价只要88，上线两百单。

签完合同拍完照出来，许江河看着两人，问:“学到了吗？”

“可是，我们注册用户才两百多啊？这，这不是？”余水意憋不住，一脸的较真劲儿。

许江河不说话，看着高远。

高远笑，说：“谈判就是这样，虚虚假假都是博弈，真实的用户数据他又没法考证！”

“还是老高懂我！”许江河笑。

“这只是你的第一步吧？”高远眯眼，反问。

许江河愣了一下，摇头，笑叹：“你果然猜到了！”

“不是？还有第二步？”余水意毕竟是嫩了点，没听懂，下意识问。

许江河也不卖关子，直接说：“我们从需求出发，但需求是双向的，明天继续谈单子，等网站上多挂几个后，然后印宣传单，把具体团购单打印在上面，利用具体商家来吸引用户，来一场双向奔赴，螺旋推进！”

“还可以这样啊？？”余水意领悟后惊呆。


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