第922章 非常规手段

唐诚和自己的伙伴们坐到了一起，仔细的研讨当前的局势，唐诚和官场上那么多的对手打过交道，已经逐渐的摸清了一个斗争规律，那就是，自己一旦得罪了对手，对手一定会蓄意报复的，自己就要做好这方面的应对工作，以防敌人出招时，我们会猝然不及！

        唐诚说：“我们要提防对手打价格战，我们要有这方面的充分准备，有骨气是好事，可是我们也要知道，讲骨气也是需要代价和勇气，要以实力做为资本！”

        纪岚说：“我们会密切的关注对方的下一步举动，针对他们的竞争手段调整自己的策略！”

        唐诚点点头，沉吟了下，以前，都是唐诚被动的接受对手的出招，然后再想办法对付过去，如今，经历了很多次历练之后，唐诚也要逐渐的调整自己的策略，唐诚也明白，有的时候，人生需要讲究善良，可有的时候，一味的讲究善良，只会让人欺负，在羊群里，有羊性是对的，可是要是在狼群乃至虎群里，还要讲羊性，那就不是善良，变成了懦弱和傻子的代名词了！

        唐诚突然想到了自己刚刚结识那个女孩，叫小薇的，唐诚把她推荐到了纪岚这里，想到未来很可能和美牛之间有一场商战，唐诚就问纪岚说：“前几日，我让一个叫小薇的姑娘来找你，要你给她安排一份工作，你给她安排了吗？她来找你了没有啊？”

        纪岚说：“哦，是有一个叫小薇的，来了，我也给安排了，就在我们兄弟超市里当收银员呢。还是二组的组长。”

        哦，唐诚想了下，对一旁的宋晓荷说：“你去把小薇找过来，我要见见她！”

        纪岚说：“你见她有什么用啊？”

        唐诚说：“知己知彼百战百胜，看来，我们要想在江东省发展，要进军零售业，和这个美牛集团是难免要有一场斗争了，未雨绸缪，有些事，我们还是要提前做好谋划！”

        纪岚马上明白了，就说：“你的意思是，让小薇过去他们美牛方面做卧底，打入他们公司的内部！”

        唐诚说：“你们的这些老人都做不了卧底了，因为来公司的时间都太长了，眼下，这个小薇倒是一个最佳的人选！”

        纪岚担心的说：“小薇的条件倒是合适，派个卧底过去这个计策也行得通，只是，老板啊，你也要慎重啊，现在是特殊时期，我们使用卧底，别到时候变成了肉包子打狗有去无回，小薇反倒真就变成了对方的人，成了对方阵营的人，那就糟糕了。我的意思是说，这个小薇她靠得住吗？人品方面怎么样啊？”

        唐诚平静的说：“古人说，用人不疑疑人不用，我相信这个小薇。”

        不大一会，宋晓荷就把小薇给找来了！

        小薇看到了唐诚也在，当即还要给唐诚下跪，感谢唐诚的大恩大德，感谢唐诚给了她这么一份好的工作，纪岚搀扶住了小薇，说：“小薇啊，如今，我们和唐老板商量了一件大事，这件大事要由你去完成，你有没有这个胆量啊？”

        小薇咬了下嘴唇，说：“你们都是我小薇的恩人，说吧，你们想要让我去干什么！我都去！”

        纪岚就把小薇叫到了门外，对小薇交代了一番！

        小薇当即是满口应承了，小薇再次的回到了房间里，唐诚对她说：“我知道你家庭条件不是很好，你去美牛公司卧底期间，你在这边的工资照发，而且是最高标准，每月都会足额的打到你的老家去，供你的弟弟妹妹念书，还有就是，等到你在那边的工作结束以后，再回来之时，我们会擢升你为我们公司的中层管理人员。”

        唐诚把能够想到的事都替她想到了，小薇当即是感激涕零，当场就信誓旦旦的接受了任务！

        由她打入美牛集团内部做卧底，这当然是一个布局了，说不定哪一天，这个提前布置的棋子就会起到关键的作用！

        安排完小薇的事，唐诚又和纪岚等人商谈了其他的工作，夜已经深了，纪岚挽留唐诚在兄弟酒店住一夜，她的眼神里充满了期待，唐诚明白纪岚的心，现在，唐诚治下的龙潭市，已经是渐渐的走上了正规，唐诚也已经把权力牢牢的控制在自己的手中，也是应该适时的放松一下自己了。

        唐诚就答应了纪岚，晚上就住下了！

        由于是兄弟超市开业，唐诚晚宴上也是喝了白酒，情绪也有点激动，看到自己的产业越来越大，将来自己即便是从仕途上退下来了，也不至于没有事做，自己也不用依靠官场来挣钱！

        几天后，一场价格大战果然就在兄弟超市和美牛超市之间展开了！

        刚开始的时候，兄弟超市因为是刚开业，销售额还是可以的，照这样的效果发展下去，兄弟集团投资零售业是英明的，可是，好景不长，很快，销售额昙花一现，短暂的攀上一个高峰之后，便开始了逐步下滑，二个星期后，竟然从刚开始的日销售额二百万元下降到了不足二十万元，太触目惊心了，要是照这样下去，一个月后，兄弟超市非得关门大吉不可！

        此时，越来越多的证据显示，这都是因为美牛超市的缘故，美牛超市已经在疯狂的打压兄弟超市了！

        美牛超市利用电视台、报纸传媒、各种桥梁墙壁、发放宣传单、促销活动等一切行之有效的宣传手段，疯狂的展开了对外宣传，同时，他们超市的所有零售商品均以打折价销售，价格上要比兄弟超市的货品便宜！

        老百姓是实惠的，他们当然会奔着便宜去了！

        在美牛超市打折销售的过程中，再看兄弟超市里，来购物的顾客就寥寥无几了！照这样下去，兄弟超市是打不过人家美牛的，非要关门不可！

        美牛超市的这些做法，目的已经很明确了，就是要让兄弟超市关门！兄弟超市前期投入了这么多的资金，如果就这么关门了，那么损失的资金就非常可观了，以前辛辛苦苦靠酒店生意赚取的利润都要打了水漂，就连唐诚以前从黄副省长那里得来的款项都要赔进去一部分！后果是非常严重的！

        商场有的时候也是很残酷的，它会使昨天的一个千万富翁，瞬间就会变成一个穷光蛋！

        形势非常严峻，唐诚又和纪岚等人见面，商议兄弟超市的对策！

        眼下的局势，兄弟超市这边好像也没有什么行之有效的反制措施，唯一的首选方案，那就是和对方一样，对打价格战，同样的商品，保证价格不高于美牛方面，虽然这个事情很容易操作，可是，一旦商品价格低于了正常值，连微不足道的利润也保持不住之后，直接的恶果，那就是赔钱出手，反倒是货物卖的越多，赔钱就越多！

        唐诚担心的是，双方会陷入价格大战，兄弟超市这边降下来之后，人家那边也会再降，降来降去的，一旦价格战打起来，谁的资金最雄厚，坚持到最后，谁才是赢家！

        怎么办呢！

        老蔡说：“干脆，我们也把价格降下来吧，谁怕谁啊！”

        车德光也建议到：“我也有一个主意，那就是利用我们老大的权力，多派工商、卫生、税务、物价、公安等多个职能部门去那个美牛超市检查他们，一定要把他们给检查出毛病来，严肃处理，给他们颜色看看，和我们斗，是没有好下场的！”

        宋晓荷说：“车德光提出的这个建议，倒是一个最直接有效的办法，比我们那个降价销售还要高明一些！”

        可是唐诚听后，竟然是摇头拒绝了，唐诚是一个有原则的人，大丈夫闯荡于世，要光明磊落，鸡鸣狗盗之术，唐诚不想使用，反击的手段，唐诚是有所选择，有所为和有所不为！

        再说了，目前为止，人家美牛方面只是在打价格战，这个措施，严格的说，还算是属于正常的商业竞争范围，自己实力上干不过人家，就用行政手段和政府行为去粗暴的干涉，这个历来是唐诚所不耻的，现在要唐诚使用这个手段对付对方，眼下，唐诚真的就不想使用！

        唐诚说：“我们可以用行政手段去干涉对方，也许会收到很好的效果，但是，大家有没有想到一个问题啊，这个不是解决问题的最好办法，最好的办法，我们还是要学会运用商业手段去解决商业活动中遇到的问题，这样，我们才会慢慢的发展壮大，在风雨中成长，经历了之后，我们才会更加的成熟和稳定，今天在我们的龙潭市，我们可以用这个政府行为，可是，要是我们今后兄弟超市壮大了，要走向全国，甚至是走出国门，把我们的超市开到世界各地去，到那个时候，我们遇到了商业竞争，还要依靠政府，根本就行不通了，所以呢，从现在起步的时候，我们就要学会动脑子，运用商业智慧，而不是一味的去依靠行政手段！当然了，商业和政治是分不开的，我也不是说我们搞商业一定要撇开政治，我的意思是，眼下，我们还是要先靠我们自己！”

        唐诚说出了自己的想法，大家都沉默了一会，接受了唐诚的提法！

        唐诚沉吟了下说：“目前，遵照我们的实力，全面的和对手大打价格战，也不是一个明智的选择，我们就要在这个具体措施上想办法，我们可以先让对手打一阵子，然后，我们突然袭击，爆发一下，这样的竞争形势，对我们是有利的！我们不能和对方硬碰硬，而是智取，有策略的进行反击。”

        纪岚点头。

        唐诚继续说：“我们还要在服务上下功夫，说到底，我们这个超市也是服务行业，要懂得感恩，要学会微笑服务，我们要内强素质外树形象，把我们的品牌和优势都打出去。”

        纪岚等人就听取了唐诚的意见，下个星期天，兄弟超市就要集中再搞一次的活动，活动当日，凡是年满六十岁以上的老人，凭身份证来兄弟超市购物，均可以享受到商品的五折优惠，购物满五百元的，还可以获赠一百元的纪念品！

        毕竟六十岁左右的人，是超市购物的主要人群，只要是抓住了这个年龄段的人群，对兄弟超市发展是非常有利的。

        而且，兄弟超市也在加强内部员工素质的管理，评选最美丽导购员和微笑收银员活动，大家推选出来的最美导购员和最美微笑收银员，将会得到公司的丰厚奖金。

        多在自己的素质提高上下功夫，强化服务质量，一点点的去赢得顾客的心！

        在唐诚的倡导下，兄弟超市没有依靠行政手段，而是上下齐心，勤于思考，大家在营销策略上多下功夫，在商品质量和进货渠道上多下功夫，使超市的销售额逐渐的又攀升了上去，超市里的顾客越来越多了！

        美牛超市见到第一招并没有打败兄弟超市，他们的内部也会有分歧，一部分领导层主张再一次下调商品价格，不惜赔钱，也要和兄弟超市进行竞争，一部分领导层不建议再降低价格了，那样的话，虽然会争抢过来客源，但是，美牛也会损失很多钱的，得不偿失！

        美牛超市的老板，那个叫秋生的人，也是非常挠头，坐在办公室里，对眼前的形势，也是冥思苦想，希望可以找到一个对付兄弟超市的办法！

        秋生就把自己的两个亲信副经理班新石和公关部的经理丁宜歌叫了进来，再次的征询他们二位的意见，下一步应该是如何的对付兄弟超市！

        副经理班新石提议说：“看来，这个兄弟超市很不简单，各种营销手段运用的十分恰当，我们的老顾客有相当大的一部分都流失到他们那边去了！我们是要采取非常规手段了！”

        秋生就问道：“什么叫非常规手段啊？”


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