第五十四章 猪去猪又回（1）
某日，你爬上高楼，信手往楼下扔一板砖，“咣当”，砸人了。
问：你认为最有可能砸中谁？
答：老板。
理由：十亿人民九亿商，还有一亿在观望。
所以这一板砖下去，90%的可能性是掉在了老板的脑袋上。
当老板难吗？不难吗？难吗？不难吗？……
答案是：真的不难。
如果想体会一下当老板是啥滋味，你不妨揣上一块钱，到菜场里转一圈，即使你什么都不买，在菜贩子眼中你照样是老板，当然在你的口中，他们也是。在这个时代里，老板的身价小于等于一把青菜。
在劳动力严重过剩的现代社会，有工作是幸福的，如果是为自己工作呢？三个字“更幸福”。在改革春风劲吹神州的大势之下，如果你不愿意为五斗米折腰，而一时间又找不到能提供六斗米的单位，那就下海弄潮吧，孔白就是这么想的。
现在她的身份是江州市享通贸易有限公司的老板，注册资金五十万，虽然她并没有这么多钱，但只要在验资的时候帐户上有这个数字就行了，行业潜规则，路人皆知，那满大街乱窜的皮包公司就是这么来的。
出于女性所特有的直觉，以及父亲生前的教导，孔白选择了快消作为公司的主营业务，经过一段时间的市场调查，在业内人士的指点和帮助下，孔白拿下了外省一款新品方便面“天成”的省内总代理。
天成方便面共分三个系列，包括面向儿童的“神童”干脆面，四个品种；面向大众的“台味”泡面，四个品种；还有一款专为喜辣人士准备的“辣一品”，两个品种。
优良的口味，大众的价格，加上厂家在事前许下的种种承诺，令孔白信心十足，她立志要在最短的时间内让“天成”坐上省内速食市场的第三把交椅，为此她率领手下的二十多名员工，开始了一场艰苦卓绝的攻坚战。
“战前侦察”、“空中轰炸”、“地面推进”、“空地协同”、“江州主战场”、“四大战区”、“终端阵地”、“后勤补给”……
搞错没有？这哪里象是在做市场，典型的高科技条件下的局部战争嘛！
回答是没错，不过这可不是孔白想出来的，该“作战方案”出自于一位自栩为“商战奇才”的高人之手，他有着一个响亮而极富异域风情的名字------“道格拉斯”。
如果你认为这位仁兄是外籍人士，那就大错特错了，充其量就一只“海龟”而已，注意，这可是一只正宗的江州本地甲鱼，本名叫罗时浩，是孔白的学长，据说在国外修成了“MBA大法”，曾经在国外名企呆过一段时日，刚刚回国不久，公司里他的头衔是副总。
为了留住这只“海龟”，孔白为他开出了四千月薪，而业务员的底薪也不过五百元，尽管如此孔白仍觉得不踏实，在她看来，这只“海龟”是公司的主心骨，公司的兴衰成败全驮在了他的“龟甲”上，所以对他言听计从，公司的大小事务只要他点头，孔白立即照办，只差把法人代表变更到他的名下了，于是乎有员工在暗地里给这哥们起了个外号------“老板娘”。
除了言听计从之外，孔白为了满足他的媚外心理，在他的多次建议下，孔白专门为自己起了个洋名“Juliet”，朱丽叶，不错吧？（但后来到了朱小毛的嘴里，竟成了“猪痢噎”，差点儿把孔白气吐血，当然这是后话，暂且不提）
不过很快孔白就发现，这只“海龟”曾私下里要求下属改称他为“Romeo”，此中的喻意令孔白隐隐有些不安。
在道格拉斯的指挥和领导下，前期的各项市场推广工作正有条不紊地进行之中，按照他所制订的“作战方案”，江州是主战场，必须要倾其全力打一个漂亮仗，而后再向省内的二、三级市场扩张，中心开花，以点带面，直至把胜利的红旗插上“主峰”，此方案博得了孔白的大加赞赏。
通过大面积的铺货，短短的两个月内，“天成”牌方便面走进了近半数的市内零售终端，商场、超市、便利店，只要随处转悠一圈，在货架上总能找到“天成”的影子，粗粗一算，竟有千余家之多，形势似乎是一片大好。
但渐渐地，孔白觉得有些力不从心了，一个名不见经传的新产品要想在早已饱和的速食市场上立足谈何容易，产品的终端覆盖率确实很高，但进了终端之后，却赖在货架上死活不肯下来，于是中小规模的退货情况开始出现了。
而厂家承诺过的广告宣传却迟迟不到位，盼望已久的所谓“空中轰炸”，连“飞机”的尾流也没瞅见一缕，本来孔白准备自己投放几轮，但高昂的广告费用让她望而却步。
都说“商场如战场”，在现代战争的条件下，没有空中掩护，单纯依靠地面部队的进攻，无疑和找死差不多。
形势每况愈下，在与厂家多次交涉无果之后，道格拉斯急中生智，开展了一轮规模浩大的“特种行动”，也就是促销活动，派送、优惠、抽奖、买赠等等，能想的都想了，能干的都干了，但形势依然是外甥打灯笼------照旧（舅）。
单纯就买赠来说，从最初的买六赠一，逐渐发展到买三赠一，当“海龟”尝试着准备搞买二赠一的时候，被孔白及时地制止了，这伙计，还真是“崽卖爷田不心疼”啊。
产品销售不畅，退货接二连三，库存积压严重，资金捉襟见肘，开业不到半年时间，公司便开始面临严重的生存危机，连员工工资都不能及时发放，到了这会儿连“海龟”也是无计可施，孔白自感回天乏力，心痛之余她准备打退堂鼓了。
梦想是美好的，但现实是残酷的，就象一只乌鸡，在梦中跃上枝头成为万人追捧的金凤凰，梦醒之后却成了一粒粒乌鸡白凤丸。
“唉”一声长长而又无奈的怨叹之后，孔白微闭双目，疲惫地靠在了转椅上，脑子里混乱如麻一片浆糊，人累心更累。
耳边传来了嘈杂的喧哗声，估计是“海龟”又在训斥他的下属了，孔白苦笑着摇了摇头，心中泛起了阵阵酸楚的苦涩，此人虽然学富五车，又喝过几年洋墨水，但太过高傲自负，眼中除了自己之外就只剩下孔白了，也正是因为这样，在公司里的人缘极差，员工们对他更是阳奉阴违。
孔白并没有如往常一样前去劝阻，公司濒临倒闭，就让他多逞一时的副总权威吧，可能这也是最后一次了。
不过很快孔白就坐不住了，喧哗声越来越响，除了“海龟”愤怒的呵斥声之外，耳中隐隐听到了一句曾经无比熟悉的话语------“城门楼上挂猪头……”。
门外突然陷入了短暂的沉默之中，估计是“海龟”被呛住了。
“好大的架子呀”孔白抿然一笑，顺势接了下去，微叹一声轻轻摇头。
旧日的记忆正逐渐复苏，一张猥琐的面庞已悄然占据了孔白的脑海，除此之外，一股浓浓的愧疚感再一次笼罩着整个身心。
“小毛”孔白蓦然一惊，一个激灵条件反射般地从椅子上跳了起来，快步朝外跑了过去，慌忙间连鞋子都穿反了。
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