第247章 芒果罐头畅销,惊喜
“我来,是想跟你说一下芒果罐头的销量问题。”
唐正一听到这话,整个人顿时精神了起来,一脸认真的说道。
“噢?你从镇上食品厂运出去的芒果罐头,卖的怎样了?”
林岩闻言,也是好奇的问道。
之前唐正说,他已经解决实体渠道的问题,可以把芒果罐头铺设到市里的超市,县里的批发部,十里八乡的村头小卖部,林岩还只是抱着试试的想法。
他预计唐正能够在五天内,将那几万件芒果罐头铺设出去,就算是不错了。
现在看唐正这模样,看来是有所进展了。
“销量很不错,都卖完了!”唐正激动的说道。
“什么?都卖完了?”
林岩闻言,也是一惊。
他最好的预计,是所有芒果罐头都铺设好,然后慢慢卖。
可唐正却和他说,这几万件芒果罐头,短短三天时间就卖完了?
“唐大哥,你没和我开玩笑吧?芒果罐头怎么可能会这么畅销?”
林岩有些怀疑的说道。
沉香市是有名的芒果生产之乡,郊外随处可见芒果树。
按理说,芒果罐头没有新鲜芒果的口感好。
“林老弟,不要说是你了,就连我都没想到,这些芒果罐头这么畅销!”
唐正满脸激动的说道。
“本来,我也只是想试试实体渠道,可这些芒果罐头刚上架,就引起了不少消费者的主意。”
“水果罐头在南方并不多见,加上你设计的LOGO独特,许多消费者都以为是大食品企业的产品。”
“他们都纷纷掏钱,试着买了一罐回去试试味道。”
“有些消费者试过味道后,觉得水果罐头别有一番味道,不仅芒果肉酸酸甜甜的,就连罐头里的糖水也能解渴。”
“一瞬间,就吸引了年轻消费者们,争相购买。”
“虽然水果罐头的价钱不菲,甚至超过了可乐!”
“但它因为有果肉的原因,很多年轻消费者在消费时,即便遇到父母阻挠,都会被他们以这是水果,健康为由,买下。”
“一些没买到的年轻消费者,见到同伴吃芒果罐头吃得津津有味后,都直咽口水,也跟风购买。”
“所以,我们的芒果罐头,才能在这么多短的时间里,销售完。”
听完唐正的解释后,林岩整个人都愣住了。
他愣了几秒后,才终于缓缓开口,道:“我们三颗荔枝工厂的芒果罐头,成为网红零食了?”
没错!
如今的芒果罐头,确实成为了某种意义上的网红零食。
就跟可口可乐刚引进国内时,就有不少年轻消费者疯狂的购买。
许多小青年,都以自己能喝可乐为荣,甚至以此来炫耀。
“网红零食?这是什么意思?”唐正闻言,不由一愣,疑惑的问道。
这个年代,还没有网红的概念。
“没什么,我是说芒果罐头卖得好。”林岩摇了摇头,说道。
“对,所以我今天一大早,就收到了市,县里,多家超市,批发部的电话,他们要追加芒果罐头的拿货量。”
唐正没有在“网红零食”几个字上纠结,而是说起了正事。
“那就继续上货,只要能赚钱,他们要多少,我们给多少。”
林岩毫不犹豫的答应,道。
主要和各大实体商保持良好合作关系,两个食品加工厂的订单,就算是源源不绝了。
“行,我这就去镇上拿货。”
唐正点头答应。
末了,他又问了一个问道:“那这些水果罐头,还是给他们按照三块一件的批发价?”
“恩,批发价不变,但如果他们拿量大的话,可以给他们添一些返点补贴。”
林岩点了点头,说道。
“返点,补贴?”唐正有些不理解。
“你可以理解成,是一种奖励机制。”
林岩解释道。
“他们拿得货越多,我们的利润越大,可以在利润里,拿出一小部分钱出来,作为厂家返点,补贴,刺激他们继续拿货售卖。”
“这样一来,商家不仅卖罐头能赚钱,也能从我们厂家赚取返点,而我们厂家,也能因为大量出货,赚取更大的利润。”
“这,算是共赢的局面!”
唐正闻言,顿时就明白了林岩的意思。
“这等于是拿钱,去刺激商家主卖我们的产品?”
唐正说道。
“没错,毕竟现在的零食产品这么多,利润差不多的情况下,哪家厂家的奖励机制越完善,商家自然更愿意帮我们卖!”
林岩点头道。
这也算是一种变相,增加商家货柜产品比例的小技巧。
一个货柜就那么大,商家更愿意卖哪个厂家的产品,货柜上的铺货量,也会更大一些。
“明白了,又学到了!”唐正满脸惊喜,道。
他没想到,这个比自己小这么多岁的小兄弟,居然这么懂得做生意!
“唐正大哥,收购水果原材料的事情,还得交给你去办,现在两个厂子里的水果原材料,不多了。”
林岩提醒道。
“放心,我已经联系好几个果园主了,想要多少水果原材料,都可以。”
唐正拍着胸口,一脸自信的说道。
林岩微微点头,又询问了一下水果原材料的拿货价,还有一些细节问题。
按照现在实体渠道的拿货速度,几乎每五天,就要消费五万斤水果,一个月下来就是30万斤水果。
按照五毛一斤算,单单是收购水果材料,就要花15万元。
30万斤水果,大概能生产25万件水果罐头,按照3块的批发价,那就是75万的销售额。
得出这个结论时,不仅是唐正,还是林岩,都惊呆了。
“没想到实体渠道一铺开,这么赚钱,我以前天天批发水果,计较那几毛钱的利润,算什么大生意!”
唐正脸上露出一抹苦笑,啧舌道。
“也不能这么说,现在芒果罐头刚上市,所以消费者买单,等时间长了,他们的兴趣减弱了,就不会有这么高的销量了。”
林岩十分清醒的说道。
“不管怎么说,反正我们每个月都能赚一笔钱就对了。”
唐正动力十足的说道。
林岩点头赞同,唐正这点倒是说的没错。
等唐正离开了别墅院子,去铺货后,林岩接到了高育梁的电话。
“林老弟,有没有空过来县大楼一趟,县高考的成绩出来了!”
“上次我们说好的贫困生上大学资助计划,是不是该详谈一下了?”
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