第267章 月饼新分销渠道
“林岩弟弟，有这几道新菜谱在，我有信心，让茶楼饭市的生意，再提高几成！”
柳盈手握着菜谱，自信满满的说道。
“那就好。”林岩笑着点头道。
末了，他又问了一个问题：“现在茶楼野菜供应量的缺口，有多大？”
“不算县城连锁茶楼，还有其他几家茶楼需要的几千斤野菜，单单是市里的几个连锁茶楼分店，保守估计，就要三千斤野菜这样！”
柳盈思索了几秒，道。
“行，我知道了。”
林岩心中默默记住这个数字，然后就和柳盈说起了自己搞个了月饼品牌的事情。
柳盈一听，知道这是好事，问道：“林岩弟弟，你有什么需要我帮忙的吗？”
“确实有一件事情，需要你帮忙。”
林岩点头道。
“我需要茶楼提供一个广告位，让我可以推广宣传我的月饼品牌。”
“茶楼提供广告位？”柳盈闻言，不由一怔。
她一时间，还不太明白林岩这话是什么意思。
见到柳盈这种反应，林岩也不意外。
毕竟在茶楼推销月饼这种事情，并不多见。
不过这种宣传模式，在后世却是十分常见。
“林岩，月饼不是一般都是在批发部，百货大楼推销吗？”
一旁的夏洛雪，也是好奇的问道。
“在茶楼里推销，有用？”
见到两女疑惑的模样，林岩解释道：“有用，当然有用。”
“茶楼每天人来人往，三教九流的食客都有，客流量巨大，可以说是一个天然的产品分销渠道。”
“当然，卖什么产品，也十分重要。”
“如果在茶楼卖牙刷，袜子那些小产品，自然会很违和。”
“但月饼不同，月饼算是一种高档礼品，又是食物，出现在茶楼里，并不出奇。”
“还有一点，那就是有一部分食客来茶楼喝茶，吃饭，是为了求人办事，组建的茶局，饭局。”
“这个时候，总得送点礼品！”
“而我们的月饼礼盒，恰好能满足他们！”
柳盈和夏洛雪听到这里，脸上露出恍然醒悟的神情。
原来茶楼，真的是一个天然的分销渠道。
而且这个分销渠道的流量，还不低！
“林岩弟弟，我要怎么给你这个广告位？”
柳盈当即开口，问道。
林岩目光扫视了吉祥茶楼一圈，最后目光落在茶楼大门一进来的迎客厅上，道：
“在迎客厅里，给我几个平方的空地，铺上红布桌子，我在上面放一些月饼礼盒，拍一个五官标致的女服务员，帮我看着就行。”
“如果有人来询问月饼的价格，就说不知道。”
柳盈闻言，脸上露出一抹疑惑之色：“为什么？”
“顾客询问月饼的价格，肯定是想要购买，告诉他们价钱，不就可以出售月饼了吗？”
“我们的月饼是新品牌，刚上市，并不会被大众太快认可。”林岩解释道。
“不管我们标价是多少，都会被别人觉得贵！”
听到林岩的解释后，柳盈和夏洛雪脸上都露出若有所思的神情。
“可这样一来，顾客不就会对我们的月饼失去兴趣，放弃购买了吗？”
夏洛雪好奇的问道。
“恰恰相反！”
林岩摇头轻笑道。
“我这些铁盒月饼，定位是高档月饼，价格不低，定向人群，是高消费人群，本就没打算卖给普通的顾客！”
“所以，等一般的食客询问价格，只说不知道，如果有人连续询问三遍以上后，才告诉他，暂时只接受预定，预定名额满了后，才会公布价格！”
“越是这样，顾客越会觉得这个品牌档次不低，有购买门槛！”
“这样一来，等他们真正听到月饼的高昂售价时，才不会有心理落差，反而觉得理所当然！”
“等他们买下来，送给亲朋好友时，才越有满足感！”
听到林岩的解释后，两女还是有些不理解。
见状，林岩不由一笑，道：“洛阳纸贵的道理，你们应该懂吧？”
两女闻言，似乎有些顿悟。
一件商品，如果它是十分常见的，随手可得的，消费者对它的消费念就会很低。
可如果它是稀缺的，随时可能买不到的，那一定会引起消费者的蜂拥购买。
现在还有两个月才到中秋，林岩就推出了月饼。
这时的月饼，就是一种稀缺的产品。
林岩的营销策略，就是一种很普通的饥饿营销。
放在后世，十分常见。
但这个年代的百姓还十分淳朴，面对这种饥饿营销，恐怕还招架不住。
“林岩弟弟，还得是你的鬼主意多！”
想明白这营销策略的内核后，柳盈冲着林岩竖起了大拇指，夸赞道。
“柳姐，如果你没意见的话，我们就拟一份合同，我出货，你出人。”
林岩目光看向柳盈，一脸认真的说道。
“吉祥茶楼推销“三颗荔枝”品牌月饼期间，我会支付你一定的场地租金费用，还有员工费用。”
“林岩弟弟，你这是什么话？”
柳盈闻言，顿时不乐意了。
“我就给你提供了几平方的空地，哪能和你收租金？”
“再说了，你也是吉祥茶楼的股东，使唤一名女员工干活，怎么能加收钱？”
林岩知道，柳盈不愿意去计较这点小钱，但他还是很有原则的说道：“柳姐，一码归一码！”
“在茶楼推销三颗荔枝工厂的月饼，算是两个公司的合作，就算我是两家公司的股东，也不能滥用公司资源！”
“租金还是要算的，这样两家公司的账也好做！”
“再则，给负责推销月饼的女服务员加工资，也是为了激励她们，更努力的推销月饼。”
“这点小钱，还是不能省的！”
看到林岩都这样说了，柳盈也只好点头答应。
两人商榷了一些细节后，就拟了一份合同，签署了起来。
解决茶楼月饼展位的事情后，林岩就拉着夏洛雪下班回家去了。
回去的路上，林岩的脸上挂着一抹笑容。
忙了一天，总算把高档月饼礼盒的宣传，推广问题解决。
接下来，就只需要等张龙找人拍好广告，然后就可以在茶楼上架月饼。
两个宣传渠道一铺开，三颗荔枝月饼的品牌，就算是打响了！
月饼的问题处理好了，野菜和鲜鸡供应的问题，还得回村里解决。
回到村里时，天色已经黑了，家家户户的村民都已经吃过晚饭，正背着挖好的野菜，往林岩的别墅院子赶来。
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