第185章 生意谈成,荔枝尽数出手
“林老弟,听说你已经找到了解决荔枝长途运输会损耗的办法?”
一家温馨的小饭馆包间中,孟田刚接到高育梁的电话,就马不停蹄的赶了过来,推门而入后,他就有些急迫的看向林岩,问答。
如果林岩真的能够解决荔枝长途运输会损耗的办法,那就意味着,以后他就能从南方大量批发水果回北方,赚取丰厚的差价。
“孟老板,大家都还没吃饭,要不先点菜,边吃边聊?”
见到孟田有些猴急的模样,高育梁不由一笑,说道。
孟田这才意识到自己失态了,缓缓冷静下来,脸上露出一抹笑容,道:
“这个问题困扰我太久,我有些着急了,我们先吃饭,今天我请客!”
说罢,孟田就喊来服务员,什么鲍汁海参,蒜蓉龙虾,清蒸大闸蟹,什么菜贵,上什么。
很快,服务员就把菜端上来了,三人开了一瓶茅台,边吃边喝边聊,包间中的气氛很快就热闹起来。
酒过三巡后,孟田也有些坐不住了,脸有些醉红的看向林岩:
“林老弟,现在能和我说说,你怎么解决荔枝长途运输损耗的办法了吧?”
林岩和高育梁相视一笑,然后拿出了几件荔枝罐头的样品,推到孟田面前,道:
“孟大哥,这就是我想到的办法,既能极大程度的保证荔枝的口感,味道,又能延长储存时间,在长途运输中,也不易损耗。”
孟田走南闯北这么多年,看到林岩递来的荔枝罐头时,顿时就明白林岩的思路。
“把荔枝制作成水果罐头吗?确实是一个好方法。”孟田呢喃道。
其实,作为北方人,水果罐头是十分常见的东西,不过北方人更常吃的是黄桃罐头。
像荔枝这种南方水果制造成的水果罐头,还是十分少见。
他也不是没想过把荔枝制造成水果罐头,带回北方。
可孟田也找过几家食品加工厂,大厂子看不上他那点批发量,小厂子有自己的常年项目,为了他这一个不大不小的单子,停了其他老顾客的单子,得不偿失。
所以,最后都不了了之了。
“林老弟,我要的荔枝量不大,没有人愿意帮我加工水果罐头,你是怎么说动那些食品加工厂的老板,替你制造这荔枝罐头的?”
想到这里,孟田抬头看向林岩,好奇的询问道。
“我没说动他们……”
林岩问言,讪笑道。
“那这些样品,只是样品?”孟田闻言,指了指桌上那几瓶荔枝罐头,不由一愣。
如果不能量产,那这些样品拿来,也没什么意义。
“孟大哥放心,虽然那些厂子不愿意替我加工荔枝罐头,但我自己买下了一个食品加工厂。”
林岩看出了孟田心中所担心的事情,连忙解释道:
“我已经让下面的工人全力生产荔枝罐头,绝对能满足你的需求量。”
“你买下了一个食品加工厂?”孟田听到林岩这话,不免有些动容。
林岩和他合作的这一单生意的利润,可能还没林岩买下一个食品加工厂要花的钱多。
林岩这样做,是把他当成朋友了,才会这样不留余力的帮他!
“孟老板,我们林岩老弟是个十分重情义的人,他喊你一声老哥,就会全心全意的帮你解决事情,这一次,他可是出了大力气了。”
一旁的高育梁看向孟田,笑着说道。
孟田点头赞同,认真的说道:“我欠林老弟一个人情!”
“孟大哥,那这荔枝罐头……”林岩试探性的问道。
“我要了!”孟田毫不犹豫的说道:
“目前看来,把荔枝加工成水果罐头,确实是最好的方法了!”
“林老弟你又买下了一个食品加工厂,以后我想要大量和你收购水果罐头,也轻松许多。”
“我们的合作,怕是要从短期转长期了。”
此话一出,林岩和高育梁的脸上都露出一抹喜色,前者是因为可以赚钱了,后者则是因为县里的水果产品,终于能出省销售了。
“能和孟老哥合作做生意,是我的荣幸。”林岩笑着说道。
“林老弟,我本来想收个十几万斤的荔枝回去,但因为担心损耗问题,才没有付出行动!”
孟田脸色变得认真起来,冲着林岩询问道:
“现在你把荔枝加工成水果罐头,我想知道,你能出多少件荔枝罐头给我?每件按多少批发价出?”
交情归交情,但生意上的数目还是要说清楚,免得日后伤感情。
“孟大哥,我手头上也正好有十几万斤的荔枝,我也和厂里的人探讨过,这十几万斤荔枝加工成水果罐头,除开基础损耗,大约能生产12万件。”
林岩也明白这一点,也是认真起来,沉声说道:
“因为荔枝原料和厂子都是我自己的,我也就不和你说什么成本的事情了,我这边定的建议零售价是每件5块,能给你的批发价是最低2块一件。”
2块一件的荔枝罐头批发价,是林岩和陈卫国经过深思熟虑,探讨出来的。
一件荔枝罐头的重量在500克,也就是一斤,里面除开糖水,独独果肉的重量,也差不多有七两。
算上果核,果皮,一瓶荔枝罐头,需要消耗一斤多一些的荔枝,也就是将近5毛的果肉成本。
再算上玻璃罐头的成本,养工人的成本,工厂的水电,设备维护等成本。
2块一瓶荔枝罐头的批发价,是十分厚道的了!
“这个价钱,很公道!”
听到林岩给出来的批发价后,孟田嘴角扬起一抹弧度,满意的说道。
现在在北方,一罐黄桃罐头也不过四块左右的零售价,但黄桃在北方种植的多,价钱和荔枝相比,简直就是天差地别。
他若是把这荔枝罐头拿回北方卖,零售价至少要六块一罐。
“孟大哥,那按照这个价格,你看,你要多少罐?”林岩询问道。
孟田嘴角上扬,一脸认真的说道:“我都要了!”
此话一出,一旁的高育梁眉头微微一挑。
林岩手里有12万罐荔枝罐头,孟田都要了,按2块一罐的批发价,那就是24万!
“不过,这2块一件的批发价,还得谈谈。”
这时,孟田话锋一转,说道。
高育梁眉头微挑,看向孟田。
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