第2618章 形势大好

社交媒体上，关于星巴可降价活动的讨论热度持续攀升，好评如潮。网友们纷纷表示，这次活动力度大、诚意足，让他们感受到了星巴可对消费者的诚意。更有一些原本钟情于幸运咖啡的顾客，也开始尝试星巴可，并表示对其咖啡品质和服务的认可。

与此同时，星巴可的股价也在市场上迎来了一波小高潮。投资者们看到了星巴可在市场竞争中的积极应对和创新能力，对其未来发展充满了信心。

在星巴可门店内，顾客们络绎不绝。店员们忙碌而有序地接待着每一位顾客，为他们提供优质的服务。店内的氛围温馨而舒适，咖啡的香气四溢，让人仿佛置身于一个美好的咖啡世界。

而星巴可咖啡的销量也节节攀升，还不到下午，全国门店销量上涨五成。

相对应的，竞争对手，幸运咖啡因为受到了舆论的影响，销量大跌。这样的情况下，翁思源和郑子安都有些焦急。但是他们没有丝毫慌乱，而是依照既定计划，继续按兵不动。

这天上午，郑子安来到幸运咖啡，向翁思源汇报了新的计划。

"翁总，我昨晚仔细研读了您的计划书，发现这次降价之后，我们的利润空间将大大增加，并且可以吸引更多的消费者。但是......"

郑子安有些犹豫，但最终还是咬牙说了出来："但是这样的话，幸运咖啡的收益会降低，这样我们就跟人家彻底撕破脸了。！"

翁思源听后，脸上闪过一丝冷笑："没错！"

郑子安看着翁思源，不知道该说什么好。

翁思源继续说道："幸运咖啡这几月来在国内赚了很多钱，他们有着丰富的产品经验，而这种产品经验在我们公司却是没有的。如果不能在这方面打垮幸运咖啡的话，我们根本不可能在国内站稳脚跟。郑子安，你明白吗？"

“又或者说对于总部来说，他们之所以把前一任总裁开除，把我叫过来，原因只有一个。那就是他们也认识到了幸运咖啡这家公司的问题，认识到了这家公司的重要性，如果不能打败这一家公司，恐怕总部会非常的不满意，而我们来到这里就是为了让总部满意，如果总部不能满意的话，其他根本不重要，至于所谓的得罪对方完全不重要。”

郑子安低头想了一会儿，忽然抬起头看向翁思源："翁总，这次的计划失败了，您会不会迁怒于我？"

他的眼神中透露出了一丝惶恐，显然，他害怕翁思源会因此责罚他。

毕竟，他也看出来了自己的老板对于这一次事情的看重。他担心自己把这件事情没搞好的话，恐怕会被自己的老板弄死，到时候他们得罪了幸运咖啡。他就会成为这个替罪羊。”

"呵呵。"翁思源笑道："郑子安啊，你是我的左膀右臂。你说我会怪你吗？"

听了这句话，郑子安稍微松了口气，但是他心里仍旧有些担忧。

翁思源拍了拍郑子安的肩膀，语重心长地说道："子安，你要知道，这次计划失败的原因，是因为他们太狡猾了。我们想要一举拿下他们，就只能采取非正规的手段了，所以，我要你把幸运咖啡的产品都给我调查清楚，然后我们再一起针对它们的特性，进行反攻。"

“同时还有一点针对最近幸运咖啡的舆论环境，我们要加大攻击力度，让对方彻底陷入舆论危机，没有一点反抗的手段。同时让我们公司的产品进行搞一次特价活动。一边打压对方的生意，一边提高我们的客流量，就这样会把对方的生意全部抢过来。”

“对了，郑子安，一直以来我们星巴可咖啡都是走高端路线的。说一句不好听的幸运咖啡，虽然说是抢了我们的客户，可跟我们的客户是一个不重叠的。他们的客单价为10元区间，我们的客单价为20~30元以上。可是我没有想到华国的这些人这么穷，根本喝不起咖啡。”

“原本整个华国只有我们星巴可咖啡一家，大家虽然没有我们的客单价高，但是也不得不接受，现在却跑出了个幸运咖啡，这就把这些穷鬼全部给带走了。”

“所以我们现在要做的就是把这些穷鬼给弄回到我们星巴可咖啡之中。但是又不能损失我们星巴可咖啡的脸面，不能让我们的客单价降低，不能让我们高。高端的品牌形象降低，如果我们的形象变成跟幸运咖啡一样的低价形象，那我们将再也不可能冲击高端。”

听到翁思源的话，郑子安清了清嗓子，他其实早就有了应对的答案。“翁总，我这边有一个小小的建议，或者说我这个建议早就准备好了，那就是我们对外推出一部分优惠券，至于优惠券的名义，我们可以各种各样，比如说赠送新用户，也可以说是赠送什么活动节日。

得到优惠券的用户就是我们一些平常爱点幸运咖啡的用户。或者说是一些付款经常比价格的用户。这边用户可以获得我们的半价券，甚至是一折，二折优惠券。通过这样的活动，我们把用户进行区分，人傻钱多的用户，我们就让他原价购买那些价格敏感的用户，我们就让他们获得优惠”

郑子安滔滔不绝地说着，但是他并没有发现他的总经理，在听完之后，嘴角的笑容越来越深。

郑子安的建议的确很好，他们的确可以把幸运咖啡的用户给隔离开来。

但是郑子安的主意却有一个不足。

首先他们必须保证他们的优惠券可以获得一定的市场份额，这是他们在商业战中，必不可少的一个步骤。如果他们连最基础的市场份额都掌握不了，还谈何成功。

其次，他们还必须确保他们的用户能够在短期之内获得大批的优惠券，而不是在短期内被幸运咖啡的用户全部买光。

郑子安的这些建议的确让他很满意。

不仅如此，在这些建议之中，还隐约的有一些不足。

但是，郑子安却没有察觉到这一点，他依旧滔滔不绝地说着自己的想法。

"翁总，我这边已经想好了，在今年的冬天之前，我们必须让幸运咖啡从国内消失，而且必须要彻底摧毁它的产品和销售渠道，让他在短时间内无法恢复往日的荣耀。"

郑子安说的斩钉截铁，他认为自己的这个提议，一定会被自己的老板认可的。


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