第282章 等不到我爱的人

大年夜，苏柔给远在米国的齐妍姐，打了个电话。

齐妍姐在电话里跟苏柔说，下次过年一定让她去米国一块过年，她们那边气氛很好，很热闹的。

苏柔连声说好，她其实也很久没有看见齐妍姐的宝宝，也想念了。

苏柔希望自己明年可以去米国，看看齐妍姐她们母女二人。

挂了这个电话以后，赵青薇邀苏柔一起去看话剧，并说要一起跨年看烟花。苏柔本来想开口拒绝，毕竟赵青薇他们的约会，她跟着去怎么也不方便。不过，赵青薇执意让她一起去，怕苏柔一个人孤单。

南易峰开车来接苏柔和赵青薇她们的时候，都已经是饭后了，苏柔直接带她们两个去看话剧，这也是苏柔第一次来。人很多，南易峰买了票，苏柔她们两个选二楼的位置，看舞台的视线会更好。

服务员很快端了点心跟水果，放至苏柔和赵青薇她们的面前，她们三个人一边吃一边看着话剧。场上的气氛很好，但是，苏柔莫名的感觉有一道视线，落在她的身上。

苏柔下意识的转眸去看，没想到一眼就对上那一双深邃邪魅的眸子，看她的眼神，依旧是冷冷的，带着讥讽。果真是冤家路窄，到哪哪都能遇见他。不过，不可否认的是，黎皓的颜值很高。在人群中，他很容易就能够引起女孩子的注意。只见他的身边，坐的还是上次那个女孩，好像叫张佳莹的，她小鸟依人般依着黎皓，看起来像是一对很甜蜜的恋人。不过，这好像跟苏柔并没有多大关系。

苏柔很快转了眸，不想去理会黎皓他们两个人，她继续看舞台上的话剧。直到一阵雷鸣般的掌声响起来，舞台剧结束，都已经是晚上十一点多了。

南易峰带苏柔和赵青薇她们两个，又去了市内最大的广场，高台上摆满了烟花，很多年轻人都在虔诚地等着午夜十二点的到来。

而此时，苏柔一个人站在人群中，能够感觉到过年的氛围，更多的是对明年的美好期许。等待中，十二点在广场的大屏幕上，开始显示了倒计时。

在场的所有人，都纷纷呼喊了起来，“十、九、八……三、二、一！”

“新年快乐！！！”

紧接着，广场上响起烟花绽放在夜空中的轰鸣和绚丽，一波赛过一波，最后在划落的瞬间，消失不见。这次烟花持续了整整四十分钟，很多情侣在这浪漫的时刻，有求婚，也有拥吻，也有对彼此的祝福。

苏柔静静地站在赵青薇的身侧，看着他们两个人沉浸在拥吻中，她笑了笑，急忙退了好几步，不想继续当他们两个的电灯泡。其实这个广场很大，她一个人慢慢的走在人群中，有些感叹……这是，她第几次在外面过的年了？只记得，去年是渥大华陪的她，今年是赵青薇……

不知不觉中，苏柔又想到渥大华，也不知道他过的怎么样？想着想着，她忍不住有些无奈的一笑，漫无目的独自一个人走在广场上，直到人群渐渐散去，她才打了车回店里，不想打扰赵青薇跟南易峰的跨年约会。

不得不说，这个年苏柔其实过的很简单，空闲的时候基本是在看书，偶尔赵青薇会过来陪她聊聊天，吃吃饭什么的。初八那天，是苏柔她们店里营业的日子，小美跟那几个女店员陆续回来了，苏柔买了鞭炮，点燃后，算是开门大吉。那天只要客人进店购买任意东西，苏柔都会送一些小礼物。虽然不贵重，但那些客人还是很高兴的。其实过年这段期间，苏柔一个人想了很多，怎样把店里的化妆品店更好的推广出去。

苏柔选择了几款，平时卖的很好，反馈又好的化妆品，准备通过网上其他的渠道销售出去。虽然店里生意稳定，但谁不想做的更好呢对吧？

苏柔仔细想了想，把目光放在了同样开店的实体店。比如，服装店，理发店，鞋店，都是可以顺带销售化妆品的。只要保证化妆品的品质下，绝对可以推广。经过再三考虑，苏柔跑遍了市内很多家精品女装店，大型美发店，还有其他生活用品店。凡是有意向的店家，她都赠送一套针对她们肤质的化妆品。如果用过后，体验不错，她们才可以更好地去推荐产品。小美有些担心的问她，“这样行不行？就怕化妆品送了，到时候都不肯售卖怎么办？”

其实，苏柔心里也不确定，但总要尝试新的模式。她笑了笑开始画饼道，“现在也不好说，但是，市场那么大。客人不可能全来我们这边买吧？而且，虽然我们这边是属于老街，现在新街都在开发中，到时候客人选择的地方会更多。所以不管行不行，都要走出去试试看。”

大概一个星期以后，苏柔开始联系那些用过化妆品的店家。如果她们愿意销售的，都需要签约一份商业合同。不仅仅保障了售后服务，而且凡是卖出的，都给25%提成。不得不说，苏柔足足送了将近一百套化妆品，最后跟七十家店主签约了合同，并把货逐个送去。

讲真的，前半个月，销售似乎并不客观。于是，苏柔利用手机把一些化妆品针对客户群的资料，编辑了好几页发给她们。虽然，她们都是有各自的店。但就是因为有固定的客源，才会更好的销售出去。所以，后半个月开始，化妆品渐渐销售形势很不错。毕竟，给予她们的利润是非常可观的。

此后，从三月份开始，一些店家由一开始的不信任或者心有疑惑，慢慢地对产品有了更深的了解后，开始大量问苏柔拿货。不得不说，这是一个好的趋势。厂家业务员每次送货来的时候，对苏柔总是笑呵呵的。毕竟，每次送来他们都是有提成可以拿的。后来，有一天业务员的话提醒了苏柔，他说，“苏老板，你卖的那么好，不如拿下区域总代理，这样一来货品就更便宜了不说。别人想要拿货，都要通过你才可以拿到。”

经他这么一说，倒真的是提醒了苏柔。第二天，她就打电话给厂家负责人，说明了情况。那个负责人跟她说，如果要拿下区域总代理的话，需要预交代理费二十万。这样子的话，所有市区内，包括一些周边的小镇化妆品店，凡是需要他们厂家化妆品的，都是直接问苏柔拿货。而且，价格方面，厂家比以前拿货优惠了百分之十。

苏柔略微地想了想，就一口答应下来了。

大概一个礼拜以后，厂家负责人亲自光临苏柔的那家店，没想到比她想象中要年轻好多，居然才二十七八岁的样子，长的很漂亮，打扮的又很时髦。

她递了一张名片给苏柔，是孙颖化妆品公司的老板兼负责人，而她的名字就叫孙颖。那家工厂其实是家族企业，是由她父亲交接给她的，如今一直都是孙颖在全权负责。

孙颖看见苏柔的时候，笑着夸道，“哇，没想到你这个姑娘，小小年纪居然能够把这个店打理的这么好，真的非常不错嘛。”

“哪有，我要学的东西还有很多呢。”苏柔谦虚地笑了笑，邀请孙颖到她办公室坐坐。

“我在你这个年纪，可是什么都不会。要不是我父亲愣是让我接手，我说不定还在哪里四处游逛呢！“孙颖说话的时候，声音跟黄鹂一样，非常清脆，也很好听。

“对了，合同我今天带来了。我们就先把这个合同签了吧，以后凡是我厂出来的化妆品，在这一带都是要通过你的手，才可以有的。”

孙颖边说边从她的包里拿出合同给苏柔。

苏柔接过后，仔细看了几次，确定没有问题后，签了字并拿出一张银行卡，里面正好是二十万，“密码是你手机的尾数，合作愉快。”

说完以后，苏柔很快伸出手，笑着和孙颖握了手。

此时孙颖看苏柔的时候，眼中多了一丝欣赏，“合作愉快，希望你的生意越来越好。”

苏柔礼貌地道谢，并让孙颖吃完饭后再走。

不过，孙颖婉谢了。她表示这次来市区是顺路，因为正好在出差。希望下次有机会可以跟苏柔一块吃个饭，好好聊聊。

苏柔很快点头，并送孙颖来到门口后，一辆车正好来接她。

目送着孙颖走后，苏柔不免松了一口气。走进店里，小美也替她高兴起来，“苏老板，我以前跟着齐妍姐干，可没有像你那么多的点子。现在好了，我们也算是供应商了。”

苏柔笑着点了点头，做梦也没有想到，事情发展的这么顺利。

“小美，以后你就是这家店的店长。如果我不在的时候，这家店全权由你负责。”说话间，苏柔很快又补充道，“至于工资，底薪加一千，提成加百分之二。”

“真的？”小美顿时高兴地跳了起来，“那看来我要更加努力了。”

苏柔静静地看着小美，然后两个人逗比一样，做了个“加油”的手势，最后她俩都哈哈大笑了起来。

到了月底的时候，苏柔仔细地算了下月帐，差点把她吓到。万万没想到，扣除店里的各种开支，净收入一共是70多万，加上70家店的推卖，一个半月时间纯收入居然达到了100万，完全出乎她的意外。

除去代理费20万，这个月剩下的还有80万。

第二天，苏柔转了20万到齐妍姐的卡上，现在还欠110万，争取三个月内全部还给齐妍姐。苏柔回到店里的时候，赵青薇都已经在店里等了她老半天了。

自从大年夜之后，因为南易峰准备开装潢公司，赵青薇就一直在帮忙，难得过来一趟。

“苏老板，听说你最近拿下了不少的品牌代理，是真的吧？”赵青薇很快问道，笑嘻嘻的替苏柔开心。

苏柔点头道，“我还在想，你什么时候过来，请你们吃饭，庆祝一下呢。”

“那是必须的。”赵青薇可爱的抬了抬下巴，“让我好好想想，去哪里吃好呢？”

“地点随你选，记得喊上你的男朋友。不然，我怕他担心，我把你拐跑了。”苏柔忍不住打趣道。

赵青薇笑着瞪了苏柔一眼，轻声道，“敢笑话我了对吧。看我怎么收拾你。”

话毕，赵青薇假装要来打苏柔的样子。

苏柔赶忙开口求饶，赵青薇笑着作罢。

随后，她们两个又继续聊了一会，直到南易峰开车来接她们一块去吃饭。三个人很快来到一家火锅料理店，据说是新开的，味道不错。刚进去，南易峰跟几个正在吃火锅的客人打了招呼，其中一个长相阳光的男子，看到苏柔之时，站起身跟她打了个招呼。

“你是？”苏柔有些尴尬的一笑，有些想不起来了，但她似乎在哪里见过此人？

“你不记得了吗？”这个阳光男子笑着说道，“过年前，我们在书店见过面的，当时我还给了你名片，记得了吧？”

经他这么一说，苏柔倒是想起来了，对了，是他。还让她去他的房地产公司上班呢。

“慕容初，我没有记错吧。”苏柔很快说道。

“对，幸好还记得我的名字。”慕容初笑了笑，好看的琥珀色眸子，带着暖暖的感觉。

“你们认识啊？”南易峰跟朋友聊完，走过来说道，并随手拍了拍慕容初的肩膀。

此时赵青薇也凑过来，看苏柔她们的眼神时，多了一层意味。

“我们见过一次，”慕容初开口道，“没想到都认识，那更加不用介绍了。”

赵青薇俏皮的笑了笑，“那不如一起吃吧？”

慕容初见苏柔没有开口邀请，他似乎也不好意思，“那下次吧，对了，苏老板，能不能留一下你的号码？”


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