第630章 双赢

“不了，我对舞厅的经营一窍不通。也没有赵老板的神通，可以发展多份事业。我还是干我的服装吧。”

叶黎终于知道了赵子铭带他来舞厅的目的了。她看向舞厅中尽情摇摆的人们，嘴角不自觉的弯了弯。

如果真的如赵老板所说的那样挣钱，他怎么可能舍得带着自己入伙呢？多一个人入伙可是要多分出去一份收益的呀？

赵子铭见叶黎没有应他，他也并不着急。他立刻切换了话题，开始和叶黎聊起了服装生意。

“叶老板，听说您的工厂开始扩建了，是不是扩建后产量要翻倍了？”

“嗯，肯定的，而且工厂扩建完毕后，我不打算再单卖布匹了。全部出售成衣，毕竟单卖布匹的利润太低了。”

叶黎的话让赵子铭眼前一亮，他赶紧说道：“这个思路非常好！我做外贸就是这样的，你还记得之前我从你那里买过不少布匹吧，我都是找加工厂做成衣服卖到国外的。不过有一点弊端。如果成衣的设计不够好无法抓住外国客户的眼球的话，那赔的可比卖布惨多了！”

赵子铭说的是实话，上次他就是吃了这个亏，原本想着大赚一笔了，结果后两批的成衣设计不被外国市场接纳，销售惨淡，最后所有的损失都由他自己买单。

“所以说，必须要紧跟潮流，才能立于不败之地。赵老板，你这次请我们来，除了之前说的向我们道歉和邀请我们参加展会外还有其他的事情吧？”

听到叶黎的质问，赵子铭看着叶黎大声笑了起来。

“哈哈，果然什么都逃不过叶老板的眼睛。我这次的确还有一件事情有求于叶老板。只是不太好开口。”赵子铭还是很喜欢叶黎的聪明劲儿的。和聪明人打交道不费劲儿。

叶黎听了赵子铭的话，笑了笑。他之前做了这么多的铺垫工作了，怎么可能不好开口呢？

“那我可就说了啊。”赵子铭突然坐直了身子，清了清嗓子道：“我刚和客户签下了一个大单，这个单子太大了。我一个吃不下。所以又想到了叶老板。我希望叶老板能和一起把单子拿下。”

叶黎果然猜的没错。因为前一次的爽约，赵子铭怕叶黎拒绝此次的合作，所以使出浑身解数的讨好她们，目的就是展示诚意，希望再次合作。

“那怎么个合作法？”

叶黎倒是想听听赵子铭是怎么安排这次的合作的。

“这份订单我们一分为二，你负责一部分，我负责一部分如何？”

赵子铭手里的资金不宽裕，不能把所有的成衣全部加工了。

“不好。这样做出来的两批衣服会有很大差异的，品质没法保证。”叶黎摇了摇头，不同意这种做法。

“那叶老板的意思呢？”赵子铭想听听叶黎的意见。

“如果让我说，那就把所有的订单全部由我来制作。”

“那我呢！叶老板，你不能吃独食吧？”赵子铭一听不乐意了。他本是想合作的，谁知道叶黎竟然想独吞所有的订单。

“别着急啊赵老板。你听我说完再判断要不要接受我的提议。”

赵子铭耐着性子听完了叶黎的讲述，发现她的思路好像也挺有道理。

“怎么样？比你和我单打独斗要合适吧？这样做每件成衣的成本都能做到最低。留给我们的利润就越高。”

“而且，我们可真就成了一根绳上的蚂蚱了，一荣俱荣，一损俱损！”赵子铭不得不对叶黎另眼相看，她的胆识和智慧的确是不容小觑的。

很庆幸，此刻他和叶黎是合作伙伴，而不是竞争对手。

“行！那就按你说的做。等大后天的展会上，我会亲自带你去见我们的客户。向他们介绍我身后的强大支柱！”

“好。赵老板，合作愉快！”

就这样，叶黎和赵子铭在舞厅敲定了一笔外贸大单。

“合作愉快！明天我就把合同拿过来！”

赵子铭说着举起饮料和叶黎的饮料碰了杯。

事情谈妥后，赵子铭的心情大好，他给叶黎讲解了好多海市好玩地方，说要带他们去逛逛。

“赵老板，既然事情都谈妥了。就不用再这么下血本的招待我们了。明天和后天我还有自己的安排。赵老板就让我们自便吧。”

“好！既然叶老板都发话了。那赵某就恭敬不如从命了，哈哈。”

很快，跳舞三人组从舞池中出来了，他们三个的脸上都浮着一团红霞，精神都很亢奋。

“叶黎姐，你真的不去跳一下，很好玩的。”周琳看着叶黎兴致缺缺的样子，很是替她遗憾。

“不了，时间不早了。我们该回去了。”叶黎看了一眼时间，已经不早了。

“好。那我们回酒店。”

回到酒店叶黎便开始拿出纸和笔写写画画。

“叶黎姐，你还不睡吗？”

周琳在舞厅里跳了好久，此时早已身体疲惫的想睡觉了。

“你先睡。我想点儿事情。”

夜已深，叶黎床头的灯还在亮着，此刻的她大脑异常兴奋，无数的好想法在脑海里碰撞，她此刻要把所有的点子都记录下来，以后就按照这些想法来实现自己的商业版图。

第二天，叶黎和赵子铭签下了合同。

虽然签合同的时候，两人又有了分歧，最后以叶黎的观点更符合两方的利益而胜出。

“人们都说我们这里的人做生意精明，我发现叶老板比我们更精明啊！”

赵子铭拿着合同不由的佩服叶黎的商业思路。

“哪有什么更精明一说，只不过是有钱大家一起赚嘛，虽然我赵老板之间看似是博弈的关系，但其实我们是互助的关系。如果没有赵老板，我们也拿不下国外的订单。而赵老板没有我们则无法以低成本的价格拿下这批服装供应。所以我们两家没必要去压榨对方的利。只要比和其他人合作收益高，那我们就算双赢了！”

“我还是头一次听到双赢这个观点的，早知道以前我做生意永远都是自身的利益最大化，尽可能的将供应给我产品工厂的利润压缩到最低，以此来保证我能获得更好的收益。看来我得改变一下自己的思路了。”

赵子铭发觉只有叶黎这种合作模式才能长久。

“叶黎姐，酒店前台有你的电话，很急，是工厂打来的！”

周琳急急忙忙的从楼下跑了上来，给叶黎传递消息。


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