第0160章 无法拒绝的阳谋
陆青云的提议,被顺利通过,组织部的考察就是走过场了。
顾唯运明白的很,这个主意就是自己出的,自然不能对付宽的考察,过于吹毛求疵,付宽很快的成为南治镇的农业副镇长。
陈依依接管了梁雪梅的销售公司,随即开始改革销售策略。
她得到了李静的指点,第一个任务就是跟南治啤酒厂谈判,要求南治啤酒厂给自己加大返利,自己许诺在梧桐县的销量翻番。
这一下可就难住了厂长李善行。
南治啤酒本身的投资就不大,产量也就不大。
目前的南治啤酒,因为口感好,不上头,销量日益增加,工厂都在加班加点的生产,对于陈依依提出的增加返点有点怵头。
不给吧,一来陈依依许诺销量翻倍,是个诱惑,二来也是陆青云的面子。
给吧,本身就是供不应求,再给陈依依加大返点,万一其他代理商跟风怎么办?就会直接影响啤酒厂的利润。
企业没有利润,自己这个厂长的位置就不会稳当。
李善行只好向陆青云汇报,请陆青云拿个主意,也有踢皮球的意思。
“陆镇长,陈依依老板提出的这个方案,不是不行,可惜咱们啤酒厂的产能不够,除非镇政府加大对啤酒厂的投资!”
其实,李善行为了扩大再生产,几次申请镇政府追加投资,都被陆青云驳回!李善行的意思也很好:只有扩大再生产,才能在竞争中占领市场,目前各地市都在兴建啤酒厂,未来的竞争明摆着会是很激烈。
陆青云却有一定之规:企业要想发展,必须走自己的路,而不是靠政府输血过日子,一旦开了这个头,企业便会得上依赖症,坚决不开这个头。
“李厂长,你别给我叫苦连天,你有本事融资才行,哪怕是去银行贷款,我都赞成,你想再从镇政府拿钱,除非我调走了!至于陈依依跟你说什么,你也别套我话,我跟陈依依没有任何关系,你怎么对待她,我都没意见!”
李善行见陆青云软硬不吃,只好说实话:“陆镇长,啤酒厂真的是资金紧缺,您总得给出个主意吧?”
陆青云呵呵一笑:“你只要不跟我要钱,出100个主意都行!”
李善行一听有门,赶紧给陆青云递烟、点烟:“陆镇长,您只要出一个主意,我们啤酒厂就受益匪浅!”
陆青云笑笑:“你别给我灌迷魂汤,我不吃你那一套,你别以为我不知道你的小心眼,只要是我出的主意,万一失败了,你以便推卸责任,是不是?”
“不不不,陆镇长,我真是黔驴技穷了!”
陆青云猛抽了几口烟,顿时有了灵感:“李厂长,你刚才说,陈依依逼着你多给返点?”
“是啊,不给吧,她的方案还真不错,给吧,厂子受不了!”
陆青云笑了:“你这样:陈依依不是不缺钱吗?你让她出资600万给厂里,这个钱不能随便取走,这个钱就算预订款,在600万元货款之内,啤酒随便拉,但每隔一个月,要补足600万预订款,可以考虑增加返点!厂子不就有钱了?”
李善行愣住了:“这样也行?陈依依可是很精明,会同意吗?”
陆青云这也是给陈依依出难题,但这是阳谋。
也是对陈依依有利的,只是对南治啤酒厂更有利。
“李厂长,她不愿意就拉倒,愿意了,南治啤酒厂就多了600万的周转资金,这个方法你可以复制,让所有的代理商都参与,只要有十家各地的代理商进来,南治啤酒厂就有了6000万资金,你想想看,还缺资金吗?”
李善行一拍自己的脑袋,恍然大悟:“陆镇长,您这一手太高明了,妥妥的阳谋,而且还很诱人,让那些代理商不得不做出选择,只是,陈依依老板,会有这么多资金吗?”
陆青云笑了:“别人我不知道,但我知道,陈依依现在的账户里有400万现金,已经注入到了销售公司,她很精明,很快就会把销售公司的应收款,全部收上来,改变捆绑销售的策略,她手里至少就有600万!”
“那太好了,我这就跟陈依依谈,只要跟陈依依老板谈成了,外地的代理商有无都行了!”
陆青云一听不高兴了:“老李,你这话就不对了,什么叫有无都行啊,啤酒厂多了600万,那资金就不缺了?”
李善行不好意思的挠挠头:“陆镇长,我是想,陈依依老板有钱,不代表外地的老板都有钱,慢慢来嘛!”
陆青云有点生气了:“说缺资金的是你,说慢慢来也是你,你这个思想有问题啊,那我来告诉你,外地的经销商比陈依依,会更有钱!”
李善行有些不明白:“陆镇长,不会吧?我知道陈依依是有李静行长帮忙贷款,难道外地的老板也会有行长的关系?”
陆青云嘿嘿一笑:“老李,看来你不研究市场,也不去研究做生意的老板啊?政策先让一部分富起来,你说说看,这一部分都是什么人?”
“当然是有权的,有关系的啊?”
“对啊,现在能做大生意的,有几个是用自己钱的?陈依依是这样,外地的李依依,张依依,也都是这样,你放心大胆的去做,只要你制定的返利政策足够好,他们会乖乖的给你送钱!”
李善行彻底的明白了:“陆镇长,您若是下海做生意,多了不敢说,在梧桐县若是说您第二,没有人敢说第一,我服了!”
千穿万穿马屁不穿,陆青云哈哈大笑:“好你个李善行,你不拍马屁会死啊,滚一边去,赶紧给我创造出一个过亿的产值出来,我代表南治镇政府,给你个人奖励一辆高级轿车!”
李善行一听,兴致来了:“陆镇长,这可是您说的,您若是到时候不兑现,我天天去你家蹭饭吃!”
陆青云大笑:“老李,你也别光顾高兴,吹牛好吹,实现也不容易!脚踏实地的去干,才会有好成绩!”
李善行高兴的走了,陆青云却是陷入了深思:不知道陈依依愿不愿意按照自己说的去做,她会不会跟李静说,李静会是怎么想?
想来想去,陆青云在自己心里下了结论:这是一个让陈依依无法拒绝的阳谋,应该是没有问题的,李静也不会有意见。
(https://www.24kxs.net/book/3182/3182139/2646360.html)
1秒记住24K小说网:www.24kxs.net。手机版阅读网址:m.24kxs.net