第362章 孰轻孰重

远峰不能一直在这里呆着。他想到另外一件事。

泉城离刘大发驻点的城市不远。

远峰来到东风宾馆。这个片区的驻点销售设在这里。

这是一幢建设起来有了年头的旧楼。小三层楼。墙面已经被雨淋风蚀，与旁边一幢新建设起来的高楼，形成鲜明对比。

看着远峰突然来到，刘大发愣住。他没有想到，远峰会到他这里来。

今天，这里，只有刘大发一个人。

这个驻点，只有三个人。比其它点上少了两个人。原本，这个点上的人员配置也是五个人，刘大发硬是顶住了来自华克明的压力。他这样做，是想收入上高一些。再则，人多，对他操作有些事情不方便。

“你好。刘师傅。是不是来得突然，打扰你了？”远峰向刘大发伸出手。

刘大发赶紧伸出手。他用双手握住远峰的手，说：“没有。哪敢说打扰。只是，没有想到。”

远峰笑着说：“来的时候，我心里可是犯嘀咕。刘师傅会不会给我脸色看。”

“怎么可能。不会的。我不是那种人。”刘大发明白远峰刚才所说什么意思。

对于上次市场部几个处长岗位竞争，他失去了处长职位。

当时，不少人认为，他会有很大的反应。

毕竟，当了好几年的处长，一下子就失去了，从常理上说，心理上会很不好受。

让许多人很失望，没有看见他的失落。反而，他能够积极主动配合接替他的处长李虎工作。甚至，还向李虎提出，他去坐招聘台。

当时，他就是想对自己狠一些，把自己曝光在众目睽睽之下。

好大的事，不就是一个处长岗位，我刘大发并不在乎。

事实也是。当了几年的销售三处的处长，知道除了处长岗位可以捞到油水外，其它地方也可以往自己口袋里来钱的。

甚至，比当处长还要来钱。

至于，对远峰，他想发脾气，也发不了。

因为铁饭碗的考虑。闹翻了，对他没有好处，最多就是出一时之气。可一时的痛快，不能解决任何问题，反而，会给自己和老婆今后的工作带来麻烦。

小不忍则乱大谋。对于这一点，刘大发可是深有体会。

田婷骗走的五十万元货款，刘大发当时要是来蛮的，极有可能追回。但考虑到这是郑晓海安排的。以刘大发的精明，猜测到这中间可能有猫腻。他忍住了，没有再追究。

事实也正如他想到的。忍住了，收获的是他当上了处长。

至今还记得，那一个瞬间。梁家才宣布他出任三处处长时，他可是懵了。他自己几斤几两，又何德何能？

但，事实上，他还就当上了处长。

不用说，这是郑晓海给他的回报。

哈哈。事实胜于雄辩，真的是，小不忍则乱大谋。想到这一点上，即便这个事情过去这么多年，他还是为自己把控事情的能力再得意一回。

远峰问：“怎么，这个点上，就你一个人？”

“哦。不是。还有两个。他俩去下面县里。才走没一会。我也打算去另外一个县里。”

“这，是不是影响你做业务了？”

刘大发说：“没有影响。做业务，好的就是不像生产线上，我这道工序慢了些，会影响到下一道工序。销售上，没有这个顾虑。”

“那就好。我这心里，也就坦然些了。”远峰坐下。

刘大发说：“难得你到这边来。中午喝酒。”

“行。喝酒。”远峰又说：“刘师傅。这次，安排我到市场上来，就是要向你们这些销售前辈学习。”

刘大发的手在面前摆起来。

“远总。你快不要这样说。我受不了。我可不是前辈，年龄比你小。”

“有一说啊，先进山门为长老。专业方面的技能，不以年龄论高低。你即便比我年轻，但你的销售经验，在这摆着。从这方面来说，你就是我的前辈。”

“......”刘大发还想解释，但一时找不出合适的词。

“这个，刘师傅，你就不要争辩了。做销售，你就是我的师傅”远峰明白刘大发想说什么而没有说。

“除了销售，还有一个方面，也是我的师傅。”远峰又说：“你在上次的岗位竞争时，落选了。你的表现，让我有些意外。不仅仅是我，还有其他人，也感到意外。”

刘大发明白远峰这个话头所指，笑了。看来，自己当时的选择，是明智的。

远峰又说：“就这一点上，我也要像你学习。这次，因为几个事情上没有处理好。我的董事长职位被拿掉了。说实话，当时，我有些想不通。”

话题到了这，刘大发有了代入感。当时，落选后，他有短时间的失落。即便后来高调去坐招聘台，替代李虎从全公司职工中招销售员。那时，他脸上虽然春风和煦的样子，心里头，其实很不好受。

因为那个体验，现在听远峰这一说，也就有了同感。

让刘大发尤其感动的是远峰竟然挑明了说这个事，而且是在他刘大发面前。

这时候，要是说刘大发心中没有小小的快感，不现实。毕竟，当初的处长落选，起因就是远峰搞的那个机构调整。如果没有那番调整，他现在可能还当着处长呢。

远峰有了这个话头的切入，与刘大发之间的沟通，也就顺畅多了。

他俩这时，多少就有那么点惺惺相惜的味道了。

接下来的话题，远峰说他要向有销售经验的同志虚心学习，认真取经，怎么样才能做好销售工作，还有呢，就是销售中要防范什么。

这个时候，刘大发没有发现，远峰这个话题的走向。

两个人又聊了一些。远峰提到，做销售，如何防范被人骗。他提到远程公司曾经有几笔账，其中有一百三十万元的的款子。

刘大发警惕起来。他想到了那笔五十万元的款子。

他很清楚，如果这笔旧账重新提起，会涉及到一些人。他自己也有责任。

好在，远峰并没有提及那笔五十万元的款子。

即便，远峰提及那笔款子，刘大发心里已经有定数。

就目前的情况来看，远峰已经什么都不是，只是一个普通人，和他一样。

郑晓海现在，虽然没有实权，但好歹还是远程集团的副董事长。

即便远峰提及那笔款子，刘大发不会出卖郑晓海。

孰轻孰重，精明的刘大发自然会掂量。


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