第九十九章 介绍大客户
蓝凌眨了眨她那双干净清澈的大眼睛,一脸疑惑道:“姐姐有什么条件,尽管提,妹妹能做的,自然都会依着姐姐!”
苏小小直言道:“妹妹若是按照一年十两银子的租金把铺子租给我的话,那凌儿妹妹必须接受我店里的一部分股份。”
蓝凌没想到苏小小会提出这样的条件,心里暖暖的。
她自幼看着家人经商,做生意的人之间都是互相算计,这还是第一次有人心甘情愿给她好处呢!
“姐姐我在京城有不少铺子呢,我可不缺你这点股份,姐姐还是自己留着吧!”
“那怎么行!你的是你的,我给你的是我给你的,若你不同意,那这铺子我也就不租了!”
苏小小故作生气状,把脸转向一侧。
蓝凌见苏小小生气,只好答应,拉着苏小小的手哄道。
“行行行,都依姐姐还不行吗!”
苏小小这才重新露出笑脸,“这还差不多!”
“既然这铺子姐姐喜欢,我现在就安排人把铺子收拾出来,方便姐姐随时搬进去。”
“我自己收拾就好。”
“姐姐不是说铺子有我一份吗?那就听我安排吧!”
苏小小想了想,也不再坚持,“行,那就听妹妹安排吧!”
两人相视而笑,蓝凌吩咐下去,又让下人送来一些水果和糕点招待苏小小。
两人聊了片刻,蓝凌突然想到什么。
“姐姐的酱油进展如何?”
“就等发酵了,等酱油好了,我就给妹妹送来。”
“姐姐不用着急,我突然想到城中的有凤来酒楼每日的顾客不少,也需要大量的酱油,不如我介绍姐姐给有凤来酒楼的掌柜认识如何?”
“那感情好啊!”
有新客户,而且还是大客户,苏小小自然不想错过。
况且,以有凤来酒楼那种高档的酒楼,若没人介绍,她一个普通小村姑想到里面去推销酱油,简直就是难如登天。
“那我现在就带姐姐去。”
两人一拍即合,直奔有凤来酒楼而去。
此时正值中午饭口,有凤来酒楼里热闹非凡。
蓝凌拉着苏小小的手直接上了二楼的包间。
“正好也到吃饭的时候了,我带姐姐尝尝酒疯来酒楼的饭菜!”
苏小小也饿了,没有客气。
“好啊!”
蓝凌点了餐,又和伙计的交代一声,请关掌柜方便时来一趟。
伙计的虽不认识蓝凌,但见蓝凌的衣着和气质就知道对方非富即贵不敢怠慢,离开包间立刻通知关掌柜。
关掌柜刚刚送走一桌顾客,听跑堂这么说,赶忙去了包间。
见到是蓝凌,立刻拱手一礼。
“没想到是蓝小姐光临小店啊,招待不周还请蓝小姐见谅!”
“关掌柜正忙,没什么招待不周的,今日找关掌柜,是想跟关掌柜推荐个人认识。”
关掌柜略带诧异,“哦?是何人啊?”
蓝凌抬手介绍苏小小。
“就是我的这位姐姐,她做的酱油很不错,郭家的酱油已经全都在她这里订购了,关掌柜的酒楼也需要不少的酱油,我就想着也推荐给关掌柜。”
关掌柜上下打量了一下苏小小。
见苏小小衣着朴素,装扮简朴,像是个村姑,但气质和仪态上端庄大方,又找不出半点村姑的影子。
他很好奇,堂堂京城有名皇上之女怎么会认识这么个人,还帮着介绍生意。
“敢问这位姑娘是?”
“是我的一位挚友。”
关掌柜恍然大悟地点点头。
原来是帮助朋友介绍生意啊!
酱油对于一个酒楼来说至关重要,没有足够的把握,酒楼是轻易不会换酱油的。
有凤来酒楼一直也有固定送酱油之人,而且这家的酱油在长明县是最好的。
除非苏小小的酱油更胜一筹,否则他根本不可能轻易做出改变。
而他们家和郭家常有生意上的往来,蓝凌又开口了,他不好不给这个面子,就象征性地走个过场。
“不知这位姑娘可有带样品来?”
苏小小略带歉意,“实在对不住关掌柜,我今日匆忙,没有带样品,明日我再带样品来给关掌柜看如何?”
“可以,明日姑娘尽管到酒楼里来找我便是!”
“多谢关掌柜!”
蓝凌也跟着感谢,“多谢关掌柜。”
“这没什么的,不用客气。”
关掌柜与蓝凌又寒暄几句,就离开了包间忙去了。
很快,蓝凌点的饭菜就上桌了。
有凤来酒楼不愧是长明县顶级的酒楼,所有菜品色香味俱全,连苏小小吃了都连连夸赞。
美美的饱餐一顿,苏小小和蓝凌告别回家。
回到家中,她就将蓝凌租她铺子和介绍生意的事情都说给赵婉竹听。
赵婉竹听了十分激动,还说着,若是和有凤来酒楼的生意谈成了,让苏小小好好谢谢人家。
第二天,苏小小在出摊时,特意装了两小坛酱油去了县城。
卖光热干面后,立刻去了有凤来酒楼。
关掌柜正在柜台里算账,看到苏小小,笑脸相迎。
“关掌柜,这是我制作的酱油,您看看!”
说着,苏小小把一小坛酱油放到柜台上,打开盖子。
在打开盖子的那一瞬间,一股独属于酱油的香味直接扑进关掌柜的鼻腔。
这味道,似乎不一般。
关掌柜顿时来了兴趣,让店小二拿了空碗和勺子。
他用勺子盛了一点酱油到碗里,浅尝了一点。
他眼前一亮,这酱油的口感也很好。
“敢问姑娘,可否让我取一些酱油让后厨的师傅炒几个菜看看。”
苏小小推了推酱油坛子,“这一坛都可送给关掌柜试用。”
要谈大生意,自然要大方些。
关掌柜没想到苏小小一点不小家子气,也不客气,让伙计把这一小坛酱油搬到了后厨。
后厨们尝了这酱油,也觉得酱油味道很不错,当即就做几个拿手菜试了试。
菜做好后,直接端给关掌柜。
关掌柜尝了尝,使用苏小小酱油做的菜,似乎比之前的味道更鲜美了。
他生怕出错,又让店里的厨子们和几个伙计都尝了尝。
在得到一致的肯定之后,才彻底放心,脸上露出难得的喜悦。
酒楼饭菜好吃,才是长存之道。
而且,来到有凤来酒楼吃饭的,多数都是有头有脸的人物,他们注重讲究,更注重口味。
只要口味好,就算价格定得高一些,他们也买账。
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