杂论—网站的发展思路

　　            17K的发展，现在虽然不像06年开站时的气吞万里如虎，但过去一年的平静氛围，对网站发展来说，是极为难得的机会。在过去的一年里，17K完成了内容和渠道的双向转变，并且从去年年底开始，连续实现了7个月的盈利。我想对现在的17K来说，稳扎稳打才是最好的。正如我以前所说：一时激情不如长期稳定。

                          我赞同一个观点：书站就是卖场，作者可以自由流动。即便大卖场有种种的好，也不能因此就摒弃小卖场，大有大的好，也有不足和弊端。在《网络文学新人指南》里，我多次阐发过一个观点，竞争和流动性，是保持网文和谐发展的动力。过去网文四年的发展，也证明了这个观点是正确的。不要有敌意，没意义。

                          我是乐观的理想主义者，当然，会立足现实。我觉得网络原创文学是朝阳产业，也是婴孩产业，需要成长，需要扶植，也许要关爱。它会有远大的前途，也会有艰难险阻。我能做的，就是在17K这个平台上，努力的去耕耘。我不想打架，但我知道，打架就是竞争的一种方式，会让这个圈子越来越透明光亮。

                          在纸质出版行业，基本是两种稿费方式，一种是版税制，一种是买断制；版税制的好处是利益共享，作者可能赚很多钱，买断的好处是作者交稿就能拿到钱，不用承担后续风险。原创网文里，也是两种：一种是分成的，大都是55分成，一种是买断的；作者很喜欢买断，因为稳定，但是我最喜欢55分成，因为公平。

                          纸质出版行业的版税，很少超过20%的，因为要做一本书出来，最大的投入不是在稿酬上，看的见的至少就有纸张印刷等等，所以长期以来大家逐渐摸索出一套比较完善的版税制，即便争吵，也是在印数上。但在网文里，最公平的莫过于55分成，因为互联网的便捷和灵活，让读者直接面对作者，省去了很多中间费用。

                          现在因为盗版，在互联网上靠VIP各家网站很难盈利，但这并不能成为网站废弃55分成的原因，也不能用各种明修栈道暗渡陈仓的方式，来破坏这个公平的规则。网站要做的是通过压缩运营成本，开拓销售渠道来盈利，一旦作者不能保证获得50%的收益，在我看来，整个VIP付费模式的网文基础就在动摇了。

                          与作者55分成，就代表了网站与作者是处于对等的地位，对等不等于对位，这有点拗口，简单点说，就是作者是一个个的，没有和强大的网站平台议价的能力，他们只能接受网站的制式合同。我知道很多作者签约，是根本不看合同的，无论是我在起点，还是在17K，都遇到过不少这样的作者，包括闻名遐迩的大神。

                          在17K，编辑把自己定义为数字出版行业的服务者，编辑最大的价值，是帮助作者体现并提升他们的价值。打个比方，一个作者如果没有编辑的帮忙，网站的扶植，一个月只能赚200块钱，在网站的扶植下，赚了400块，那么这多出来的200块，才能体现编辑的作用。作者在帮助网站强大，编辑在帮助作者强大，应如是。

                          回过来说，作者创造的价值，有作者的功劳，也有平台的功劳，中国人讲公平，就是一家一半。别说网站的运营要有多少费用，服务器，人员成本等等，花老鼻子钱了。难道作者是脑袋里想想，字就自己跑电脑上去的么？这个扯起来就没完了。所以索性干脆点，千字3分，作者1.5分；千字6分，作者3分，就这么简单。

                          亏本经营，是不长久的。比如点卡吧，17K的点卡，最低3折的时候就能拿到。那网站会说渠道成本高，作者以后就拿1.5成吧？别的网站我不知道，但是七八折拿到游戏卡是很正常的。也就是说，全额支付作者5成的收入之后，其实网站只能拿到2成，有3成是渠道的成本了。但这充值方式，是你网站选的，对不对？

                          网站运营是个系统工程，比较复杂。现在经过清查，17K的点卡基本维持在7，8折的程度上，不再出现5折以下的情况了。如果渠道出问题了，却要把灾难转移到作者头上，那不如取消这个充值渠道得了。路走对了，成功只是早晚的事，你资金多了，人员强了，网站大了，就能快一些。但是路一旦开始走歪，越大越邪恶。

                  17K是走过很多弯路，但也正因为走过这些弯路，对很多问题才看的更清楚。如果以后原创网站都不用这个VIP系统了，有新的稿费模式，我们也应该和作者55分成。网站如果想给作者补贴，那是福利，只要你给的起，作者肯定是非常欢迎的。但是如果你连作者应得的50%都要剥夺，是不是就显得很不上道了？

                          从09年以来，除了必须要填工作业绩的地方，我很少去回想自己的成绩，大部分时间都在想不足，想以前三年17K做的不好的地方。也不再对外面讲什么17K对业界做过的贡献了。但是，不讲不代表不存在。17K可以说是涅磐重生了，但现在也就是一只雏凤而已，你要出什么头，争什么功？我们还没到盖棺的年纪啊……

                          今时今日，17K的盈利，是在无比艰苦的三年之后，才获得的一点点的成绩。这成绩里面，有很多作者的努力，也有很多编辑，以及其他工作人员的辛劳。但不可否认的是，这种盈利，仍旧是建立在推广费用收紧的基础上。我们没有去买百度的广告，也没有在各导航站投放广告，盈利的钱，大部分都重新投入了稿费。

                          这市场做到最后，还是要靠内容来说话，当然前提是网站通畅。一本好书产生的价值，要远远大于你投放10万的广告。而产生好书的基础，是要有好的作者。说实话，各行各业的优秀人才，哪个没点小脾气，哪个没点个性？须知，作为编辑，你是干啥的？给作者当祖宗？你可以不签他的书，但是你不能侮辱他的人！

                          做内容，就是蚂蚁搬家。一个个的作者攒，一本本的书养，急不得也急不来。但凡是做书站急于求成的，基本上都做不好。没耐性，就不要来做这个行当了。作者可以一年365天，天天一万字的码，为啥网站就要一夜之间鸡犬升天？很早之前我说过一句话，现在网文世界的精彩，才刚刚到来，谁的心乱了，谁就输了。

                          网文这个圈子，是平台，作者，读者共同构成的，别把读者等同于平台，也别把作者看成是平台的附庸。各个平台的大小兴衰，本质上是由作者决定的，因其如此，平台才特别怕失去作者，尤其是优秀作者。但是作者靠捆，是捆的住的么？作者留在这个平台，无非是平台能给他所要的东西，要不合作的基础何在？

                          合则两利当然好，但是合不来，还何必要强求在一起？总是一厢情愿的替作者操心，说你去了哪里就一定要扑街，咋样咋样的，至于么？别把作者当傻子，能写到大神位置上的作者，都是成功人，他们有自己的考虑。哪怕很多局外人猜的种种原因，其实大都不靠谱。作为平台的运营者，你该说的说了，就足够了。

                          我知道在八卦众的眼里，我也是乐子之一，但是我还是什么都不说。争一时口舌之快，是没有啥意义的，最终还是要靠手里的家伙说话。花无百日红，谁也不知道企业的危机什么时候到来，时时存着警惕的心，不麻痹大意，有了问题就去解决，平安无事的时候也要有危机感。我知道，暴风雨就要来了，在几天之后……

                          所谓的商业模式，无非就是解决了把什么东西通过什么渠道，卖给什么人的问题，而且可以持续、稳定、长期的获利。网文的VIP体制已经实行了7年之久，除了一直没解决盗版问题之外，本身的生命力也开始透支。大部分基于VIP体制的改革，都是在价格上，而没有深入到这个模式的核心，且越来越脱离55分成的范畴。

                  而衍生版权的售卖，是对VIP制度的补充和完善。网站越来越成为版权的集散地，不但直接供给读者，也同时供给异业厂商，包括实体出版，有声小说，游戏改变，影视剧本，话剧等等。本身，网络原创已经突破了最早的繁体出版，中间的VIP订阅这种简单的模式，开始走向我最欢喜的文化创意产业。市场越来越好了。

                          网络原创的价值，越来越多的体现了出来。这种价值，是文化创意产业的黄金。游戏公司是最早发现这种价值的，我和很多游戏策划聊过，也收过他们的邀请，对一个游戏来说，可能一个剧情的不完善，一个关卡设计的不合理，都会损失大批的用户。虽然现在在线2万人的游戏就可以盈利，但是谁敢保证他们不跑呢？

                          至于影视就更不用说了……看看那些烂的跳楼的剧本，雷到吐血的台词，还有那些翻拍了无数次的经典名著。网文改变的电视电影卖的不好，不是网文本身的问题，而是拍的人根本不懂网文，抓不到卖点爽点。而且电视剧如果不能吸引年轻人的话，迟早会被淘汰。我认识的一些写手，已经在大批量的制作电视剧本了。

                          如果把网文仅仅定义在VIP上，是钳制了网文本身的发展。但是，在各家网站逐渐的意识到网文的衍生权（不准确，我是以电子版为主权利的）价值的时候，却没有了当初做VIP时候的勇气和公平原则。由此产生的最大坏处，就是利用电子版钳制，甚至是掠夺衍生权。我知道，有不少作者，都因此和东家闹掰。

                          网络原创的主服务对象，还是网络用户（现在广义的网络用户，包括有线互联网和无线互联网，将来还可能包括广电网）。一部小说，可能同时产生很多价值，比如简繁体的出版，电子，手机，影视，漫画，游戏等等，但是总有主渠道和二渠道，三渠道等等，而作者没有时间，精力，也没有足够的经验去应付。

                          而这时，公司化运营的书站，就可以体现自己的价值了。书站是作为作者的服务者形象出现的，它一方面取得作者的代理权，与各个渠道进行谈判，以达成合作的意向，另一方面，也维护作者的权益，给作者争得足够的权益，然后从交易中获得自己的提成。网站提供的是专业化的服务，包装、推广、法务等附加值。

                          刚刚和一个才入行网文的传统作者聊完，有一点点感触。说实话，网文在发展在04年以前还是正常速度，到05年资本开始进入以后，把行业催熟了。催熟的结果，就是平台的作用凸显，资本的力量凸显，而对人的关怀和关爱变少了。编辑确实是个苦活，我在给新编辑做职业人生的培训的时候，有时候都很难下笔。

                          网站平台和某些大渠道逐渐成为利维坦（邪恶巨人），妄图通过流水线的制作，把原属于文化创意产业的网文改造成批量生成的商品，我记得某公司的CEO刚入职的时候，就是这种认识，现在应该有所改观。殊不知，网文真正的黄金，就在于作者的创意。忽视作者的作用，忽视编辑的作用，最终就是平台变成千人一面。

                  行业因为资本而快速成熟，但是外围的各种设施却没有同时建立，导致了不少矛盾的产生：作者和编辑，作者和网站，编辑和网站等等。编辑是这个行业必不可少的一分子，他不仅仅是某些人眼中的销售员，也不是戴着编辑帽子的作者，编辑对整个行业的发展，起着承上启下的作用。正如以前所说：编辑不等于平台。

                          编辑也是一份职业，必然要有其自身的职业规划。我是反对编辑干私活的，尤其是戴着编辑帽子当作者。瓜田李下不说，单从社会分工来讲，这也是一种倒退。我承认很多编辑是优秀的作者，但是处于同一个行业内，谁真的能公私分明呢？上班的时候，一点都不考虑自己的小说？推荐的时候，同事一点都不给面子？

                          编辑应该体现自己的价值，也应该积极的去争取自身的利益。不能是因为工资少，就去码字，这对平台，对编辑，对作者都是一种损害。如果是为了兴趣，不上架销售，不拿推荐，那我想作者们也是没有异议的。行业的不完善，不能用一种不公平去解决另一种不公平。作者应该积极去争取自己的权益，编辑亦如是。

                          行业的不成熟，应该通过作者、编辑、平台、渠道几方面的力量去博弈，来达到平衡，让行业逐渐规范。而不应该通过相互的攻击，互泼脏水来完成。几乎所有的争论，最终都会变成人身攻击，伤人又伤心，而且于事无补。行业内的每个人，都应该有自己的定位。争吵是没有意义的，暗地里下黑手，也是非常可笑的。

                          很多事情，应该都是可以谈的。面对面，坐下来，一条条的摆出来，看有没道理。中文在线和盛大文学同是网络文学重点园地的成员，但是在我去年第一次参加联席会议的时候，和周洪立老先生都一致认可行业是不成熟的，我们需要“竞合”，既竞争，又合作。虽然不免有火花四溅的时候，但起码作出了姿态。

                          不要利用自己的强势地位，公司之于公司，网站之于网站，网站之于作者。须知，现在我们有钱赚，有饭吃，是我们一起努力的成绩。17K的编辑守则里，记着一条：作者是编辑的衣食父母。人手不足，是每个网站都有的情况，对小网站尤甚。但是对资本方来说，如果你还有时间悠闲的写小说，你好意思说自己很忙么？

                          很多人讲困难，但是也要讲道理。讲道理不是我说的，是盛大的陈总说的，在中文在线的说法叫教育领导。我有幸在盛大和中文在线都工作过，对两边的企业文化还是有一定了解的，盛大的价值观：环境公平，规则透明，尊重个性。中文在线的是：合作、坦诚、沟通、聆听、创新。你看哪一个，都不像不讲道理的人。

                          别把事情想的太坏，如果争论能避开人身攻击，我想对于解决问题是有绝大帮助的。很多时候，只要带了强烈的感**彩，那几乎是做不出什么好的决策。很多人提及当年那场官司，作为全程跟下来的人，我肯定是闭口不言的。那时候如果大家能冷静一些，对网站也好，对作者也好，对网络文学这个行业也好，都好。

                          至于部门乃至公司领导，代员工受过，被人骂，那是理所当然的。什么叫领导？既要引领，又要教导。路子走错了，你的错，下属犯错，一样是你的错，你脱不开的。我也指斥过侯小强，说他下作，但是山寨这事也许他真就不知道。我接手17K的时候，还有人劝我不要拿自己的声誉来抵，我知道是好意，但脱的开么？

                          09年的4月，是17K遭遇最大危机的时候。我可以说把责任推给中文在线，然后躲去杭州，但既然决定要留下来做17K，就要有承担一切的觉悟。那么多的问题，天天有人骂，你去驳斥么？哪有那个时间，而且有用么？领导拿了更多的钱，有更多的经验，不能让下属去顶缸，去为了口舌之利冲锋陷阵，太没有意义了。

                          现在，真正艰苦的时候，早已经过去了。困难的时候诉苦，是为了博取同情么？无意义。顺利的时候想想过去的痛苦，可以给自己敲敲警钟，知道路还很长，17K要做的还很多，距离08年的时候还差着呢。技术，产品，内容，无一不薄弱，人手不足，培训不够也是常态，我的三篇编辑指南，到现在也只完成了一篇。

                          哪家企业如果没有危机感，离死就不远了。时时要有警惕之心，不要妄自尊大。平台大是好事，但是平台大了，人不能懒，现在社会竞争压力这么大，从一个安逸的地方出来，面对四周的狼群，能不能获得好的待遇，也是个未知数。小企业有小企业的毛病，主要在不规范，资源不足，大企业的毛病大都在态度和流程上。

                  这世界上最悲惨的，就是小企业没有大企业的资源，却有大企业的毛病。尾巴翘上天了，脚却没放在地方，迟早摔个半死。17K人，不去论坛，不管贴吧，只关照着自己的平台，记着，革命尚未成功，需要干的事还很多。我想，再埋头干两年，我们会回来的。希望到那时候，圈子里已经是一派繁荣了。

                          合作是好的。我一直非常感谢中国作协和鲁迅文学院。说实话，第一次见到作协的书记李冰的时候，很是紧张了一阵。李书记开玩笑说：你的名字和我一样，都很女性化啊。我一下子就笑了，后来开会，主要是和陈崎嵘书记在一起，他思路很清晰，气场也很足，对我非常照顾。马季老师，是一直很支持网络文学的专家。

                          在很多人伤害，不屑，蔑视网络文学的时候，我们的主流社会仍然给予了我们足够多的支持。这支持是好的，也是主流的，我们急需得到的。原先我没有意识到去鲁迅文学院培训，是多么崇高的荣誉，但是在和一位传统作家聊过以后，看到他的那种羡慕和渴望，我突然想起了一句话：原来我真的是身在福中不知福啊！

                          中国是一个资源匮乏的国家，所以，当别人拿出自己的资源来支持你的时候，你应该感谢。这不是说拍MP什么的，而是做人应有的基本礼貌。感恩这个词是挺正式的，我很少用。但是人确实应该要有感恩的心，你知道自己走的每一步，不仅仅是靠你自己的努力，也是要别人的扶植。凡是对你好的，你要记得。心安。

                          这几年以来，我一直认为向对手学习，低头认错反省是两个很伟大的品质。竞争和发展，是恒久的主题，把对手摆在一个什么位置上去剖析，是很重要的。既不能仰视，也不能鄙视，平视戴上显微镜最好。自己做错了，还不知道反省，是很可怕的，如果你还是一个头目，顺带会毁了你的喽啰。

                          作为一个网站的官方人员呢，说话要谨慎。不是说一句：我的话仅代表个人观点，和公司无关，就真的能无关了。如果你硬要代表个人，就重新注册个号，莫用认证的了。另外，没搞清楚来龙去脉的时候，莫急着跳出来说三道四，图惹人笑。积怨，积怨，那就是要爆发的，老老实实的听人骂，气消了，再继续合作吧。

                          书，从来就不仅仅是商品，写书人，也不仅仅就是个商人。把一切都归结到钱上面，是简单粗暴，不负责任的。在合作愉快的情况下，钱越多当然越好，在合作不愉快的情况下，钱越多矛盾就会越大。总是说别人不体谅你，可你又何时体谅过别人？那一句对不起，不好意思，我错了，就真的那么难么？骄傲，不是自大。

                          现在网站的竞争与发展，早已经不是个人网站时期的那个样子了，说的好听点，网站就是前台的一个窗口，真正较量的是你背后的实力。就像17K，从来就不是一个独立的网站，只是中文在线的互联网部而已。你的兴衰荣辱，甚至是一举一动，都带着你背后的那个人的影子。资本，就是要求投1块钱，挣2块钱的。。

                          每个人站的立场不同，要的东西也不一样。公司有公司的要求，网站有网站的需求，编辑有编辑的想法，作者有作者的诉求。怎样调顺这几方面的关系，是艰难的过程。矛盾一定会有，而且有时大到不可调和。你不能说谁一定对，谁一定错，站在那个立场上，都有道理。但是，真遇到问题了，你怎么去解决呢？

                          编辑做为中间层，很多时候就是夹心饼干，上头的命令，你听不听？作者的意见，你听不听？如果两头产生矛盾了，你该怎么做？不是说屁股决定脑袋，如果你这样做了，就一定损害了一方的利益，这对另一方来说，是个严重的伤害。很多事情，远远超过你的想象。你以为是天边的一朵云，没想到来的却是暴风雨……

                          作为你的上级，他能决定给你多少资源，决定你的工资和升迁，如果他一定要一意孤行，你是没有办法的。但是你可以对你的作者好一点，每天都在发生着各种各样的奇怪的不可理喻的事，但生活还得继续是不是？大家都不是命运的主人，就不要相互伤害了。有理说理，没理就闭嘴，不要被屁股逼着，脑袋也不要了。

                          我对17K是有很深厚的感情，和很多一开站就来了的人一样，有着文青般忧郁的气质。所以，无论它年少轻狂，还是暮气沉沉，我都没有放弃它。我对新来的编辑说，你选了编辑这条路，就要忠诚于你的职业。不管你在哪里干，都要维护你的口碑和尊严。所以，很多人来，很多人走，我也不挽留，希望大家都过的好。

                          做网站，尤其是小说站，讲究的是小快灵，出了问题就及时改，有什么想法早调研。可是公司化运营以后，受制于大公司的种种流程，速度极慢，我多次按捺不住，不过门户的编辑安慰我：你挺幸福的了，我们改个按钮，要走二十道流程去技术部门，然后技术部门的意见再反馈给我们，就三个字：做不了。人生啊……

                          网络原创小说，是一个极其草根的东西，在很多互联网精英眼里，这个东西很奇怪，理解不了。他们也尝试去了解，但是发现过程很痛苦。在做决策的时候，习惯自上而下的命令，而不是从下而上的推演。当遇到拧巴的地方，就靠强力去扯平，于是就悲剧了。不理解，不爱它，却要控制它，这就是悲剧的本源所在。

                          有句话叫：世界大事，浩浩荡荡。现在很多精英终于承认失败了，于是新开个网站，搞那些主流的，传统的东西了。网络小说炒的很热，但是炒作不代表真正的实力。我也从来不觉得男玄幻女言情，这就是网络小说的全部了。但是你要发展的话，可以单独的去做其他类型的，而不是把现在的男玄幻女言情强行扭过来。

                          公司化运营，给了你资金，技术，渠道，但是也给了你很多不应该有的东西：主流，流程，杂活事。在资本的炒作下，网络小说好像热门的不得了，和音乐啊，视频啊，游戏啊俨然并称四大XX，但是你看看，它的产值有多少？不要靠宣传来硬炒了，说网文的读者如何如何有钱，如何如何高学历，去TM的，不懂就别装X.

                          之所以没有人干预技术，是因为代码不是每个人都能写，之所以没有人干预运营，是因为运营吃力不讨好。可是内容呢？好像每个人都懂一点，都能去指点江山。动辄就是我觉得这样，我觉得那样，你一本网络小说都没看，你觉得个P啊。既然是精英，就不要让网文成为你的滑铁卢了，人贵有自知之明。

                          过去的一年多时间，为了拧顺公司，网站和作者的三方面关系，我可以说是身心俱疲。好在17K很争气，欣欣向荣之下，各方关系缓和的很快，逐渐变得融洽。到今年这时候，似乎一切都不是什么大问题了，所以，共赢的前提是发展，只有发展了，才可能最大程度的化解矛盾。但是发展了，仍是要坚持公平第一的。

                          我觉得相比较于竞争，更多的问题还是在发展上。如果某家没有那么大的经营压力，没有那么多的决策失误，我相信这次CCTV的事是不会发生的。所以不要把原因归结到竞争上，那只是表象，或者说那只是必然会出现的结果。网文没到那么张扬的时候，为了上市去硬推，其实是把网文放在火上烤，最终资本方得不偿失。

                          资本方对推动整个网文发展，是功不可没的。也可以说，他们进场是历史发展的必然。但是这么多年以来，网文是有了越来越大的影响力，但是没有形成与之匹配的大规模盈利模式。是有盈利的，小富即安而已，与资本方的要求是天差地别。网站运营由此受到了越来越大的压力，在压力之下，网站与作者之间矛盾丛生。

                          规模化盈利，就是网文的阿喀琉斯之踵。为了解决这个问题，各家都奇招迭出，有些初见成效，有些干脆就成了昏招。怎么说呢？这就是成长的烦恼吧。过早的傍上了大款，结束了网文的个人站长时代，现在看来，对网文的成长是不利的，反倒成了加了化肥的绿豆芽，看起来翠绿，其实头大脚轻还不是个味儿。

                          昨天和人讨论了四个钟头的网文，我表示了深深的担忧。网文，到底变成了谁的网文？为了解决盈利的问题，网文逐渐的变成了出版的附庸，影视剧本的附庸，游戏改编的附庸，我谨慎而担心地看着这一切，看着这些都比VIP赚钱的渠道。也许这就是网文未来的变迁吧。反过来讲，手机却成了离网文最近的地方。

                          过去十年电信运营商的分合，将有线互联网和无线互联网再度统一，而运营商在渠道上的强势地位，保证了网文能有基本的利润分成。因为运营商掌握着渠道，可以解决互联网VIP模式最大的毒瘤——盗版。我知道网文一定会因此而改变，我盯着这一切，生怕自己一眨眼，我所熟悉的网文，就变得面目全非了。

                          这两天想的实在是太多，关心则乱。又面对17K下半年要做的产品运营工作，感觉压力重大。在解决内容问题之后的短暂欣喜，复又归于沉重之中。希望鲁院回来，能有新的收获吧。打架，要打就打吧，总是在这种吵吵闹闹中，让很多东西大白于天下，反而能剥离资本强加给网站的东西，痛快痛快，痛过了不亦快哉！

                          网文确实是要主流化的，不主流化就没办法争得更大的生存空间，作者也得不到更高的社会地位和认可。年轻的时候，光有钱就行了，年长一些，就不是只有钱就能解决的了。但是推行主流化，不是灭了玄幻，弱了言情，而是要另开一条路，让市场来说话，喜欢纯文学的去哪里，喜欢诗歌的去哪里，喜欢散文的去哪里。

                          改革开放这么多年了，还是不能理解市场的力量。每个人都是有自己的盲点的，这就要有自知之明。网文并不是一脉相承的，当年的榕树下已经死了。别把亚洲人，欧洲人都说成是非洲走出来的古猿，本来就不同根不同种。喜欢榕树下的人还在呢，只是比例低了点，要耐得住寂寞，守着你的位置，不要瞧着别人眼热了。

                          刚有同志问无线的问题，我解释一下吧。现在我写不了无线的指南，因为中文在线的特殊地位，我怕说漏了。现在移动建立了wap.cmread.com的wap网站，公开数据是每月收入过5000万，以后会更多的。分成模式是：移动：运营伙伴：内容提供商=4：2：4，内容提供商获得的收益，一般与版权提供人是55分成。

                          我一直深爱的是网络文学，因为结合了我喜欢的互联网和文学。在网络文学里，我关注两个基本点：作者和作品。现在对作品的关注是很多的，到处都是推广，虽然缺乏深度开发，精细运营，但总还是有些样子的。但是对作者群体的关注，是非常少的。我们不仅要提高作者的收入水平，同样也要提高作者的社会地位。

                          人是生活在社会中的，社会地位能反映出人的生存状态。我们很久之前就想给作者做四险一金，但是大半年以来，经历了重重折磨，是举步维艰，合同，实际操作等等都是阻碍。依靠中文在线或者是17K一家网站来做，杯水车薪，一个，两个，或者是三五十个？我们需要团结，需要联合，需要更多的主流社会的关注。

                          公司是需要解决规模化盈利的问题，作者同样也要解决自己的生存状态问题。解决不了作者的问题，就不会有批量的职业作者诞生。网络文学走到如今，十来年了？现在作者有多少？职业作者有多少？没有职业作者长期、稳定、高质量的供稿，网络文学谈何发展？从08年以后，网络文学出过几本好书？我们反省过没有。

                          一冷一热，是天之道。不能指望着网络文学一直走在风口浪尖上，总有回归平淡的那天，那时候，你靠什么来撑起这杆大旗？当一个个耳熟能详的名字消失在网络中，当一个个的老作者新书扑街频换笔名的时候，整个网络文学还有积蓄？请爱护作者吧，他们是比网站更弱势的群体。当和他们对簿公堂的时候，请反省。

                          网站在经营上遇到困难，是很正常的。因为渠道还没有打通，市场还没有成熟。在这种情况下，作者和网站之间应该有一个良好的沟通，相互体谅，相互支持，作者可以得到有保证的收入，网站也可以维持基本的运营。合则两利。任何一方被亏欠了，这种事都做不长久。作者忍一时，也会爆发，网站忍一时也会倒闭。

                          当渠道成熟，市场打开的时候，因为之前网站和作者之间有良好的沟通，并且有公平的利益分配机制，就可以达到双赢的效果。我们是相信网络文学一定会焕发出更多的光彩，也坚信我们的工作是有价值的。随着网络文学的衍生价值逐步扩展，作者会获得非常好的收益，与之相随的就是网站也会获得盈利。

                          所以，从我经营这几年的经验来看，网站应该保持比较低的运营费用，不见兔子不撒鹰，做好基础工作即可。当钱向你涌过来的时候，手也不要抖，眼睛也不要迷乱，脑袋也不要糊涂，该分账分账，该发展发展。不要用太高的运营费用，来把自己逼到到处找钱，到处制造矛盾的路子上来。历史证明，网文没到那个地步。


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