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第263章 绿花电商部经理赵志强


猫超还有京东这边业绩爆发都还不错,吴舟也就没在上面继续多花费心思了。

这就好像是学生考试啥的,95分以上,想要进步的每一分都很艰难。

吴舟这边选择的努力新方向是当下“还不及格”的天猫店。

尽快的把公司短板给提上来!

昨天充值的那10000的直通车费用,这会儿花费了过半,上午的十点左右看着的时候,显示消耗金额是5052元,而带来的业绩却是只有19762,产出比大幅度下滑,来到了3.9。

不过赚钱肯定还是赚钱的,但怎么说呢,掉的太快了,要是继续这么掉下去的话,明天就该亏钱了。

吴舟这边认真的分析了一下原因。

很快的也就初筛到了一些原因。

首先就是大促这会儿流量大是大,而投直通车的商家们也多了。

在关键词竞价方面,也是在疯狂地搞溢价,导致原本很便宜的流量,因为大促的缘故,价格翻了好几番...

这也是吴舟这边直通车金额消耗速度加快,转化降低的主要原因。

其次就是吴舟也观察了一下直通车图这块儿,已经是有竞争对手在模仿吴舟家的直通车图了...

“果然的,竞争激烈程度是比猫超要大多了。”猫超那边的商家哪怕是抄,也不可能抄得那么快,重点还是,抄得也不错。

哪怕是以吴舟的眼光,那个抄袭他们家主图风格的天猫店,那个直通车主图也是有新增一些自家东西在里面的,很显然,对面那家公司不论是运营还有美工,实力都很不错!

吴舟这边认真观摩,学习,同时也在学习去看哪些直通车图转化率比较不错,尽量的吸收更多的素材...

学习了一段时间之后,吴舟就让李佳还有刘小娇一起来做自己的新图...

图这个事情初步敲定之后。

吴舟这边还有其他方案同步执行。

全力冲刺一两个品,单品的销量,业绩确实可以冲刺得很快,但也很容易让一些优秀的同行快速注意到。

这样不利于自家前期的“猥琐发育”,所以还是应该,多个产品共同发力,分散注意力。

吴舟这边根据之前在推的锅还有保温杯两个产品的推广数据,提炼出更为精准的“成交数据”,比如人群,年龄,区域,城市...

用这些更精准的成交数据,制定了新的“直通车推广方案”。

10点53分,吴舟这边就又新设置了2个直通车活动方案!

之后又是在后台尝试性的新增了2个钻展计划方案!

弄完之后,吴舟拿起了自己放在桌边的手机。

主要还是看下朋友圈那些文案,有没有新回复,以及有没有新私聊。

今天一早吴舟的朋友圈刷屏,点赞还凑合,评论的也有,但主动过来私聊的很少,而且这些私聊,还只是简单地问了一些之后,就没了下文。

这让吴舟知道,自己之前想的“挖品牌”计划,没那么简单。

不过微信才打开,吴舟却看到了微信上多了一个好友申请。

点击一看,有自我介绍,吴舟眼前略微一亮,这个品牌名吴舟还是熟悉的,小红套他们家目前在合作的一个品牌。

不过这个品牌方,吴舟好像是有加过他们家其他人的。

这次却是换人主动过来加自己!

“看样子是有戏!”想到此,吴舟脸上不由得露出笑容,自己的朋友圈方案还是还是有点作用的,后面还是得多去一些展会,多加一些品牌方的人!

吴舟如此想道。

同时,也通过了那边好友申请。

而好友申请才通过没2分钟。

那边的微信信息很快的就发了过来。

“吴总你好,我是绿花家的电商部负责人赵志强,方便了解下,贵公司这边是有做哪些渠道?贵公司介绍ppt有嘛?”赵志强的信息很直接,言语间也能看出他的“着急”。

赵志强是今年6月底正式上任的公司电商部经理,不过怎么说呢,公司这边电商部门也是才建。

之前的时候。公司这边的线上经销授权都是被各个大区的负责人,先到先得的,就随便的就把授权给开出去了。

授权这东西都是经过总公司盖章的,也不可能随随便便的就违约,唯一的好处就是公司这边授权是一年一签,不允许签多年,所以12月份这段时间,他也是在和这些大区负责人抢“电商渠道”的授权。

按理说,公司这边电商部门都创立了,那这个电商渠道的所有权应该就归他负责的才对。

但这个世界从来就不是按理的,而是按实力,但这小半年的时间,他这边辛辛苦苦拉起来了一支电商团队,做了天猫还有京东pop,业绩却是差强人意。

11月份总营收也才58w。

而业绩差,就成了这些大区经理和他这个电商部门负责人争抢电商渠道授权的“把柄”,也让他在公司老板面前,说话也没底气!

所以赵志强是很急的,也是在想一系列的方式,看看如何能提高自己部门的营收。

但这次双十二的业绩依旧表现不佳,按照当下的这个情况持续下去的话,12月份的电商部的总营收可能也就勉强到50w左右就差不多了。

最终,他想到的是,“专业的事情交给专业的人来做!”

所以他也一直在通过自己的渠道去打听,去问,去了解哪里能找到专业的人。

而今天一早,公司这边负责线下的一个哥们,给自己发了一些吴舟的朋友圈照片还有截图...

然后就有了方才那一幕。

“公司介绍我这边之前倒是没做过,现在合作的公司几乎都是合作方主动找来的,你这边需要了解什么,其实可以直接问我!”吴舟这边却是说道,公司介绍这块儿,简单版,肯定也是有的,哪怕从零开始做,吴舟这边对于公司情况也是了熟于心,做起来也很快!

“确实,我这边看了下吴总您的朋友圈,以贵公司团队的运营实力,确实是不需要主动推广,您这边现在方便电话吗,咱们电话聊聊?”赵志强很客气地说道,此刻说出这番话的他,脸上也是一脸笑容,他这边发完信息之后,就快速地浏览了一下吴舟的朋友圈,都是很“高质量”的朋友圈,很多奖项都是很硬核的。

当然了,最硬核的还是那个业绩!

很快的,吴舟这边将电话发给了他,而赵志强在拿到电话之后,第一时间就将电话拨了过去。

“吴总,你好啊!我看吴总您也比较年轻,当真是年轻有为啊,这么年轻就做出了如此好的成绩...”赵志强才一接通电话,就是先对吴舟狠狠夸了一番。

两人简单地客套了两句之后,很快地也就进入到了正题。

“吴总,贵公司现在的人员规模大概是有多少人?”

“贵公司年营收大概是多少?有哪些不错的合作案例嘛?”

“.....”

之后就是赵志强和吴舟的一问一答环节。

赵志强这边综合了解吴舟公司还有团队的情况。

有些东西,吴舟会顺着赵志强去说,但有些东西,吴舟会用自己的语言。

比如说,赵志强问吴舟家的年营收,吴舟并不会直接回答,毕竟年中才成立,营收也是斜线上涨,直接说总营收,是对公司能力的“弱化”。

而是说,“年营收这块儿我还真没有统计过,不过11月份,我们公司总营收大概是1500w左右,这个月应该能顺利到1600w...”

再就是合作案例这块儿。

吴舟描述的时候,以营收类目排名这样的介绍方式。

“垃圾袋这个类目的销售额top1单品是我们家的,销量top1单品,也是我做到,锅内....保温杯....”

而吴舟的这种回答,赵志强那边也是非常满意的。

赵志强那边又是了解了一番吴舟这边公司规模,实力细节之后。

最后就是  。

“吴总,如果我们绿花在2015年,将京东还有猫超交给您来运营的话,您觉得您的团队大概能做多少业绩?”


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