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第117章 能挖来吗?


“来来来,大家都来一下,我给大家隆重宣布一个好消息!”

“本月虽然还未结束,但不出意外,这个月咱们类目的业绩增长最佳商家,还是香梨商贸!所以,为了大家,我亲自邀请了香梨商贸家的运营@香梨旗舰店:小苹果,来给我们分享他们家最近两个月业绩增长的秘诀!好了,大家赶紧出来夹道欢迎吧!”次日上午九点的时候,青木在群里宣布了这个“好消息”。

顺便,还附带了2张商家排名截图。

并且特意的将其中的香梨商贸有限公司黄色标注。

3月份的香梨商贸业绩15w,进入前十。

而现在4月还未过,香梨商贸的业绩已经来到20w,挤掉了前面俩个对手,进入了前八!"

大多数的商家,其实都是低于平台的业绩增速的,因为平台一直在吸纳新商家入驻!

甚至有些商家,因为“不思进取”,在平台高速发展阶段,它的业绩增长能“停滞”稳定。

在吴舟来之前的香梨商贸就处于那个阶段。

业绩极其稳定,也就偶尔上个活动,销售额向上窜一下,然后活动结束之后,马上恢复原状。

再报名个活动,再窜一下...

如此循环,然后业绩呢,也就跟着上上下下的起伏。

但香梨商贸4月份的业绩,却不是那种起伏的状态,而是不断波动向上的节奏。

这也是青木主动电话邀请吴舟的原因。

“感谢老大!感谢小苹果!”

“....”

“欢迎,欢迎!”

“握草,香梨商贸什么时候这么猛了,之前还和我是难兄难弟了,咋一下子就超过我们家这么多啊!”

“香梨他们家老运营不是才离职嘛?现在应该是那个新人吧!”

“现在新人都这么猛的吗?"

"我也是新人啊,我不猛!我们家业绩还跌了!!!/哭唧唧”

“我是老人,我也不猛,我家业绩也跌了!!!/哭唧唧“

“这增长幅度真牛啊,我看了下,香梨家也没上什么好的活动资源啊,咋就突然起飞了,大佬啊,求分享!!!”

“@香梨旗舰店:小苹果,大佬,赶紧分享一下吧,此刻我已经y火缠身,没有你的解药,我将...”

这个时候一群商家开始起哄起来。

与此同时,孙雯雯所在的公司,她的同事,也关注到了群里的消息。

然后她就开始用异样的目光看了一下孙雯雯。

这段时间孙雯雯在公司里的表现,可谓是差强人意,运营手段可以说,直接就是0。

完全没有节奏感,她的运营,也就是报活动,报活动,报活动...

没了...

所以,当时她脑海中冒出来的想法就是“可能就只是偶然的走了一波狗屎运”。

但是看到孙雯雯的前公司,再度成为小二青木的表扬对象,而且业绩取得了高速增长之后,她突然就不知道该说什么了。

如果香梨商贸业绩增长的原因,是孙雯雯运营带来的。

那么本月初孙雯雯就已经离职老东家之后,香梨商贸是如何继续保持高增长的。

难道是之前的“惯性”,又或者...

没再继续想这些东西。

她专注的看起了群里的消息,她想好好看看,孙雯雯口中的那个助理能分享出来什么东西...

终于,9点15分。

吴舟在群里第一次“发言”了。

“首先,很感谢青木老大对我的认可,说实话,听到青木老大对我这样一个新人发出分享邀请的时候,我是很惶恐的,毕竟群里这么多大佬都在,而我不过是一个新人而已,哪敢在这么多大佬面前班门弄斧。”

“不过既然老大都发话了,那我肯定是得听得,毕竟没有老大的带领,咱们类目也不可能有如此好的发展!没有老大的支持,我们香梨商贸公司也不可能取得这样的好成绩。”

“好了,好了,别吹我了,赶紧分享吧!虽然你这话说的还怪好听的!/哈哈!”青木这个时候突然插了一嘴。

吴舟看到青木的发言,也是微微一笑。

此刻办公室内,坐在吴舟对面的刘圆圆,此刻目光中带着诧异的看着正坐在自己对面,脸上神态自若的吴舟。

而且,香梨公司这么厉害的吗?

居然能进入到前八,而且业绩增长居然如此高...

她没觉得自己的“上司”吴舟,有什么“出挑”的地方啊。

平时的时候,好像就是报名个活动,改了改图之类的,也没啥啊...

这种工作方式,就可以让业绩增长吗?

刘圆圆不理解。

但这会儿,吴舟已经要开始在群里分享了。

“希望待会儿我的粗浅分享,能给大家带来一点点的用处!不辜负大家宝贵的时间!”

“我一直觉得,好的业绩增长模式就好像阶梯那样的增长,但大多数情况下,我们商家的日常销量却是起伏不定,有活动就能冲上去,没活动的时候,就会掉下来,甚至还会因为活动时候冲的太猛导致缺货,最后让活动的增量被缺货抹平。”

吴舟这句话发完,顺便的还在群里发了两张图。

一张是波浪图。

一张是小幅度上涨的那种斜线增长。

“而想要有一个“阶梯型”的增长曲线,我认为最重要的  其实就是库存,所以今天我要给大家分享的就是平时,我们公司是如何做好库存管理的。”

“首先就是了解缺货的原因是什么?从我们公司角度出发的话,我分析出来的主要原因有3。第一个,活动爆发后的缺货。第二个,备货不足缺货,第三个。工厂生产不及时缺货...原因非常多。”

“但每个人的经历有限,在解决问题的时候,我也会考虑优先解决主要“问题”...”

“活动之后为什么会缺货,原因是什么?我的思考是...”

“不同的产品,对应不同的活动有着不同的爆发,知己知彼才能让送货猫超的库存更精准!这一点的话,需要我们商家在每一次产品活动之后,需要做好活动复盘,活动持续了多少天,卖了多少货...而如果没有上活动的,我们也可以提前关注那些正在上活动的产品,将他们的信息记录一下,作为分析参考数据!”

“只要把这些数据确定了,那么,活动库存的数量也就好确定了...”

“除此之外,工厂备货...”

就这样单就是库存问题,吴舟在群里分享了整整半个小时。

偶然会有人冒出来,但很快会被其他商家给“拍回去”,让他不要打扰吴舟的分享。

终于,吴舟的分享结束了。

“这次的分享就先到这里了,感谢各位大佬听了我这么一番废话!!!”

吴舟当然不会将自己所有的东西全分享出来,分享出来一个“核心”,其实就已经很不错了。

“握草,我之前一直就是按照一个固定数值去备货的,没想到这里面居然还有这么多的弯弯道道的。”

“我也是啊,这也太麻烦了。”

“苹果大佬,你这做的也太细致了吧,牛...”

“亏心的说,这些东西,要不是苹果大佬说,之前我连想都没想过...”

有人对吴舟的分享吹捧,当然也有人没看明白,觉得吴舟小题大做了,毕竟有些商家“库存一直做的都很好”,所以看到吴舟就一个库存而已,分享这么多...觉得有些不服!

"一个库存额而已,有必要这么复杂吗?”

不过这人话才说出口,青木开口了。

“你们家上次上个活动,上架3天不到就缺货下架了,还好意思开口!香梨这个月到现在为止的猫超在架率大多数时间都是保持在99%以上!所有活动产品,都没有缺货过!你们家能做到吗?”

其实小二最讨厌的就是“商家活动产品缺货”,因为产品缺货了,那就相当于白白浪费了他们类目的活动中资源啊。

流量只有成交了之后才会有“价值”。

而缺货的产品,就意味没有“成交”。

青木其实也非常重视供应链这块儿,一直会督促商家们送货,送货,送货..

但是缺货问题依旧屡见不鲜。

不论是大商家,还是小商家,都避免不了。

有了小二的“主动偏袒”之后。

很快的就有其他“识相”的商家跟上了。

“大佬,表格能分享我一份儿不!”

“同求!”

“苹果大佬,这个表分享一下啊,有偿也行!”

“求分享...”

群里很热闹。

孙雯雯的同事这会儿也是凑热闹的之一。

虽然她也觉得吴舟在库存上耗费的时间太多了。

但是在看到小二说,吴舟的这套库存方案,让他们家的产品,在活动之后,依旧保持“充足库存”。

这一下子就戳到了她的G点。

然后第一时间,她就把所有的吴舟分享的哪些内容,全都一股脑的发给了公司的供应链主管。

5分钟后,那边供应链的主管才看完全部信息,立刻马上就回复了一条信息。

“....这人是谁?能挖来吗?”


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