第310章 “包线生产模式”
第一家“暗访”，让吴舟对于第二家，也不抱有什么太大希望，但来都来了，离得也不远，也就一起去看看！
同样的套路，让保安联系了里面办公室里的人。
然后销售带着吴舟转转看看工厂！
不过这次当吴舟旁敲侧击消息的时候，销售对于运输原材料的车是否在路上抛锚了，出问题了这种事，他表示自己也不知道...
眼看着大概率也探不出来真相了。
吴舟也没想着继续浪费时间，但在转到库房那边的时候，却是听到了工厂老板钱多多正在打电话。
钱多多是个三十来岁的中年人，短发，皮肤保养的也不是太好，但脸上一直乐呵呵的，和朋友还有客户说话的时候，都会用很柔和的声音...
“张哥，我这边现在急缺316不锈钢的原料，你那边库房里有吗？”
“李哥...”
就那么一会儿吴舟就听到了钱多多有和2个相熟的朋友调货，而且都是和吴舟这边找他们代加工的保温杯一样材质...
“巧合？”
吴舟却又觉得不太像，目前市面上，好的保温杯也只是用304材质的而已。
用到316的极少...
吴舟下意识的多看了几眼钱多多，然后他也就被钱多多给发现。
“吴总？”钱多多先是惊讶，但随即马上变为“惊喜”的表情...
"大驾光临啊，吴舟，怎么也不提前和我说一声呢...”
再之后，销售要是还不知道吴舟这个“准新客”，实际是老客户的话，那他就是智障了。
只是想着自己也算是见多识广了，居然被这么一个年轻小伙子给骗了，也是觉得有些脸上无光...
不过这边吴舟笑着和他拜拜的时候，他心里虽然mmp，但脸上依旧保持着很是真诚的笑容...
之后吴舟就被热情的钱多多给带着去了工厂隔壁的二楼老板办公室。
钱多多的办公室东西倒是挺多的，后面墙壁上挂着“舍得”，然后书柜那块儿摆了一堆各种证书啥的，还有一堆书...但吴舟看得仔细，那些书都是整整齐齐，一看就没读过...
但电脑那块儿，屏幕比正常办公的要大，而且鼠标键盘吴舟不太熟悉那牌子，但看着也不太像是正常办公用的那种，倒像是打游戏的那种...
吴舟观察的速度很快，这会儿他人已经被钱多多带到了一旁的茶桌旁..
钱多多和吴舟对坐而立，他似模似样的烧水，洗茶具，洗茶，沏茶，然后再讲讲自己即将要泡的茶，是什么来历...
最后才进入主题...
主要还是吴舟对那些客套，比较“敷衍”，只是嗯，嗯，嗯...一眼看得出来的不上心。
吴舟这边看了下时间，磨磨唧唧的也太耽搁时间了，也就直接开门见山，将小红桃那边告诉自己的那些消息，稍作转换，说成是，自己了解到...
钱多多原本一直笑嘻嘻的脸色，在听到吴舟这般直白的“质问”之后，也是沉默了一会儿。
看了看吴舟，随后才摇了摇头...
“吴总，其实那边昨晚的时候也确实是联系了我，说是要和我们工厂谈合作，他们会将虎象牌的一部分订单交给我们，当然肯定是有条件的，条件就是，必须签署排他协议。”
“这个排他协议，主要就是针对那些同样“高端'的保温杯品牌...吴总您公司的玄晶刚好也是其中之一，所以如果我想要他们那边订单的话，您这边的订单我肯定就没办法生产了..."钱多多一边说着一边喝茶，这会儿他倒是表情也正常了很多，然后目光也偶尔瞥一眼吴舟。
他其实是想看看吴舟这个年轻人，听到他这么说之后，会是作何反应。
愤怒又或者其他...
但吴舟这边已经是这次过来之后，自己看到了解到的所有信息，在自己的大脑中大概的整理了一番，再加上方才钱多多说的，其实已经可以推断出来了，钱多多没答应那边。
既然知道了答案，当然心态也会不太一样，吴舟只是轻轻嗯了一声..
然后也是喝了一口茶，有点微微的清香...喝着感觉倒是意外的不错...没有那种苦涩之感...
钱多多看着吴舟这“装”得似模似样的年轻人...
心里也是无语，“现在年轻人都能做到喜怒不形于色了吗？”
然后嘴上却是接着说道。
“吴总，咱有什么说什么，我老钱也不太喜欢那种弯弯绕绕的，我就直说了。如果是个其他什么大品牌联系我聊这个事，比如说是德国那边的膳魔师品牌，愿意把一部分订单交给我们工厂，然后同样要求，我可能真就同意的，毕竟我是做企业的，企业想活着就必须得有稳定的利润来源！”
“而大牌的话，肯定是比咱们这种小品牌要稳定太多了..."钱多多说这话的时候，其实也是还有些感慨的。每年公司这边都会去参加各种百货展。
每年在百货展上都能接到一些“自主品牌”的客户订单。
但是大多数的订单，都是一次性的，只有极少数能沉淀下来，成为老客户...
吴舟这边能做到现在的，都算是不错的客户了...
“不过呢，还是回到品牌上，虎象牌是小日子的牌子，就因为这个，我和他们就不可能合作了...我爷爷是个老八路，我爸要是知道我开的厂子，给日本人做代工，肯定得打断我的腿，所以哪怕是赚钱，我也肯定不接...”钱多多说道爷爷的时候，脸上的骄傲的，说道爸爸时，笑容是幸福的...
“还真没想到钱总你居然还是红三代？”吴舟这时候的惊讶倒是真的，此刻再看向钱多多时，神情也是有些变化，更正视了一些...
钱多多听到吴舟这话之后，立刻知道吴舟是误会了,直接摆手...
"我爷打完战后就直接回村里了，我这边还是我爷走了之后，给他收拾遗物的时候，才知道的他当过八路，之前啥也不知道...”钱多多对于这块儿的事情倒是愿意聊，当然了，他没说的是，因为爷爷这层关系，后来他办企业的时候，也得到了一些便利...
而且吴舟这边，听了钱多多家里的这番事情之后，至少此刻吴舟的心里，也是生出了，“就该让他们家赚钱”的想法。
毕竟和谁合作不是合作...
略作思考之后，吴舟说道...
"钱总，后续我们公司呢，会开发更多的好的产品，量方面，也只会多，不会少，所以我需要稳定的供应链..."
1月5日这天，吴舟和钱多多聊得很多很多，聊到深夜...
聊了很多的细节...
初步达成了一个新的合作意向，以前是工厂生产货，然后给到吴舟一个供货价，工厂赚一个差价的钱！
而这次聊时候，“包线生产”合作模式，工厂赚“生产线”运转的钱！
换个简单的说法就是，就是被包下来的生产线被工厂作价，直接租给吴舟。
在合同期内，只要吴舟这边支付了提前约定好的租赁费用，那么该生产线的“所有权”相当于是吴舟的，而不是工厂的。
这种模式的好处就是对当下的吴舟来说，好处很多。
首先是成本低，省去吴舟这边自建工厂的巨额投入，前期资金压力小。
其次速度快，直接利用工厂这边的成熟生产线，成熟的工人，可以能快速启动生产吴舟想要做的产品。
其三风险小，需求波动时灵活调整，量大的话，就再多包几条，量少就少包点，而如果自建厂房的话，那就不一样了...
其四就是质量把控方面，独占生产线，可以避免交叉生产导致质量问题，毕竟不同公司对产品的要求标准是不一样的。
而且产品原料这块儿把控，吴舟话语权也更大一些，毕竟“包生产线”，钱多多他们家工厂赚“生产线”的钱就行，其他的差价啥的，几乎就和他没什么关系了...
后期吴舟这边找到合适的原料公司之后，吴舟这边甚至能从源头这块儿把控好产品质量...
再到第五，灵活性，公司这边不至于被特定的一些产品或产品线给捆绑死。
不过具体如何合作，也不是三言两语拍脑袋就能直接敲定了，后续的费用核定，具有法律效应的合同细节，也都必须能多详细就多详细地列出来，避免将来扯皮。
当天吴舟没有回到魔都，哪怕是和钱多多他们家谈的不错。
1月6日，吴舟依旧去逛了8家公司供应链部门筛选出来的永康这边规模还凑合的保温杯代工厂。
吴舟很用心的观察这些“老狐狸”的细微动作神情变化，确定了2个还不错，还算“实诚”的老板，谈成的初步的代加工合作协议。
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