第139章 凭什么?
极致低价可以快速地获取低价流量,从而获得高销量。
所以这个手段可以用在快速的拉升总销量,抢占市场份额时期。
但排除这种极致低价之外。
日常的常规销量,却并不是说“低价”就能好卖。
而且“相对低价才好卖”。
比如说垃圾袋,一个卖12.9,另一个卖8.9,第三个卖5.9。
一般来说,大多数的消费者会选择买8.9元,而不是买最便宜的那个。
因为消费者会下意识地认为,价格中不溜的这个产品,它的质量应该也是中不溜还凑合的,比上不足比下有余。
吴舟之前不调价,是因为之前这几个产品排名都很靠后,销量一直在变,名次一直在快速变化,相对价格也一直在变化,所以哪怕是调价,其实用处也不大!
但是当下这个销量已经进入到了前面名次时,绝大多数的商家运营的产品价格,几乎是在接手之后可就一直没动过,因为销量很稳定,也没必要动价格!
而也在吴舟改价的第二天。
青木单独的联系了吴舟。
“这个618活动,你选一个报一下!”
618的活动坑位,每一个都极其宝贵,青木找吴舟,主要也是因为这段时间,看到小喵这个品牌在吴舟手里,短短时间就发生了翻天覆地一般的销量变化。
销量不错,价格也还可以,综合来看,勉强也是能达到大促选品标准的!
再加上,吴舟一直以来的运营工作,又是非常的”老实”,完全没有给他添麻烦,也几乎没找他要过什么活动资源,就这样不声不响地做到了这个地步。
所以他突然地就冒出了一个想法,如果给吴舟一个618的活动坑位,吴舟能带来什么样的表现。
吴舟这边正坐在电脑旁,正在微调后台产品呢,突然看到青木说的这话也是微微一愣。
但他也明白,这是一个机会。
按照以往规律,活动流量越大的,那么对于活动选品的要求也就越严苛,大多数情况下都会被那些大牌给包揽了。
小品牌几乎是没有机会的。
所以他其实从一开始也就没有抱有不切实际的幻想。
但是小二突然找过来了。
吴舟...
“老大,我能选我家那个品牌产品吗,货都在我那库房了,已经约了送货时间,25号就能上架。”吴舟想给自家品牌争取一下。
“...你家新品牌,没任何基础销量前提下,突然上这种s级的活动坑位!小吴总,你是想把我送走啊!”青木开玩笑的说道。
吴舟在看到这个回复之后,也很快的反应了过来,自己刚才欠考虑了。618这种大活动,每一个活动产品,所有的商家都会紧盯着。
青木能给自己运作的“小喵”一个坑位,应该就已经算是“冒着一定压力”了。
但毕竟小瞄这个品牌做了一段时间了,而且现在也有了一定销量排名。虽然说产品“竞争优势”不明显,但至少在“没有品牌性”的产品当中,也算是头部产品了。
勉强也能说得过去。
但如果是自己那几个之前完全没销量的产品的话,青木也不好交代。
“老大,这次活动的选品结果出来了吗?我想先看下选品结果之后,再看看我选什么品合适?”
“行,我找找,待会儿发你!”青木虽然不知道吴舟是什么目的,但这东西晚点也会发群里公开,所以给吴舟看一眼,也没什么大不了!
3分钟后,青木将选品表给吴舟发了过来。
“赶紧选品哈,后面还要做活动预案,预估产出,还有备货,时间已经有点紧了!”虽然吴舟一直都很靠谱,但青木还是不免说了这么一句,和那些入选的商家他都会说这么一句。
“好的,没问题!”吴舟肯定的答复。
618大促的活动页面现在还没做出来,所以吴舟想要看实际的活动页面肯定是做不到了。
不过这个活动表里对于所有的入选产品,都有针对性的分区。
比如说爆款区,折扣区这类的活动栏目组块!
吴舟将所有的产品一个个地全点开。
然后根据栏目组块,在大脑中,将这些产品全部装填进去。
9分钟后,吴舟的大脑中“已经有了”一副实景的“活动页面图”。
小喵的那些产品肯定是进入不了爆款区的,最多也就是折扣区。
吴舟将小喵的那些产品,一个个的放入到“活动页面中,去做对比...
最后...
吴舟敲定了垃圾袋。
不过这并没有完,吴舟同时根据这些竞争对手当下的“主图情况”,然后在大脑中畅想新的“主图形式”,让自家的产品表现出差异化,吸引力。
吴舟工作的这会儿,一旁的李佳其实刚开始时候根本没在意老板。
但是后来一次起身去拿样品的时候,看到老板是闭着眼睛的,然后手指是半空中瞎摆弄。
然后...
他就被“神经质”的怪异老板行为,给吸引住了。
做图的时候,偶尔换换脑子,就会瞄一眼....嗯,老板还在瞎摆动。
“老板是弄啥呢?”
“这是啥工作模式?”
李佳脑海中有十万个为什么。
不过吴舟是老板,他只是员工,他当然不好意思问什么。
就这样又过了23分钟,吴舟闭上眼睛半小时了...
李佳都已经习惯了,他已经重新回到了自己的工作状态,但坐在他对面的吴舟,突然地睁开了眼睛,然后吴舟就腾的一声地站了起来,他身下的办公椅都向后滚动了一些距离。
下意识地,李佳好奇地看了一眼自己的老板。
但吴舟这边起身之后,脸上带着略有些“兴奋”的笑容,直接就是快步走到了他的跟前。
17分钟后。
吴舟在李佳身旁,不停地点着头。
“嗯,就是这个效果!棒!”吴舟给李佳点了一个大大的赞。因为和李佳沟通,真的是非常的顺畅!
得到活动图之后,吴舟又闭上了眼睛。
在大脑中换上这个做出来的“活动图”。
这一次很快的,吴舟重新睁开眼睛,点点头。
这个图没问题。
“把图发我吧!”吴舟笑着和李佳说了一句,这会儿已经离开了李佳身边,回到了自己的“工位”,将座椅拉回到电脑旁,吴舟直接快速的坐下,打开qq,接收李佳传来的照片。
之后开始正式提报活动。
与此同时,李佳却还是心里万千思绪。
突然就感觉吴舟这个老板有些琢磨不透,有些奇怪。
但这个奇怪,是“好”的那种。
之前的他也是在电商公司工作过的,那些运营或者助理,在给他提要求的时候,都是极其模糊的要求。
“这个图更时尚一点!”
“这个图再弄点特色出来!太普通了!“
“这个图感觉有点暗,再亮一点!”
“卖点不够突出....”
反正大多数的情况下,就只是动动嘴皮子,没有具体要求,让他自由发挥,连个参考也没有,最后他做出来了,然后又是各种稀奇古怪的要求又出来 。
但吴舟这个老板却完全不同。
这段时间的工作相处,吴舟给出的要求,都是极其“具体”。
具体到有些时候,他甚至都没有“多少的工作成就感”。
很多创意甚至直接就是老板想出来的。
他只是负责具现化而已。
“吴总,你是先在大脑中将将需要的图样式想象出来吗?”
...
次日,类目群里。
小二助理在群里公布,618活动坑位选品,顺便@所有入选产品商家,让他们积极备货,不允许618活动期间存在缺货情况!
大多数的中小商家都清楚自己肯定是入选不了的。
但不妨碍他们看看到底是哪些商家大佬们入选了!
而且万一要是自家的提报的产品也入选了呢,人毕竟还是要有梦想的,不然和咸鱼有什么区别。
只不过在一个个商家打开这个活动选品之后,大多数的产品,不出意外的,没有意外,都被那些类目大牌还有爆款承包了。
但某个不知名的杂鱼小品牌,突然的进入了众人视线!
“小喵的垃圾袋凭什么入选?”
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