第372章
第372章
董继臣觉得顾澄有点意思，但也仅仅是有一点，只不过从开始误以为顾澄是草包，到现在觉得她稍微懂点东西。
他继续试探着问道：“顾董真是观察细微，能从单纯的瓶子上就推断出酒庄老板更改了经营路线。不过酒庄的老板之所以采纳别人意见，换了高端人群，就是因为同一赛道竞争的人太多，他这个酒庄建立的时间比较晚，同类别竞争没有太大的优势。
产品口感虽然好，但却改变不了人们对于品牌的认知，同样的价钱，甚至他的价钱略低，也卖不过同品类的老牌子。
资本市场就是这样，资源就这么多，谁先抢占先机谁就等于成功了一半。而人们也是从众心理，品牌越知名就越会购买，即使同类别的产品拥有更好的味道，不为人知也会无人问津。就会导致拥有越多资源的人得到资源就越容易，后来的人想要抢占资源就会难如登天。”
顾澄品了一口红酒，味道很香她喜欢。
“想破除资本市场的马太效应，最有效的方法就是走差异化竞争。既然没有抢占到有利的资源，那就自己创造一个属于自己的圈层。产品有竞争力，差的就是销路，而销路就是人，那就找到这个圈层人的痛点，做人性。
如果我没推断错，这个红酒做的是中端市场，这部分人群对生活品质是有高追求的，但是他们的财力支撑不了他们去购买一瓶年份很好的罗曼尼康帝。处在社会中层，他们有一定的优越感，但也是到了这个层级，却够不到更高的位置，让他们内心会更敏感脆弱。
想做这类人群，就应该满足他们追求内心的体验和物质与精神享受的平衡，让他们体会到购买的产品是他们这类人才能够喝懂，体验懂的，不论是高于他们的人群，低于他们的人群都不会体会到喝这种酒的体验感。
只需要给这个酒赋予一个唯美且有哲理的背景故事，再加上这个酒添加了独特的某种带着浪漫色彩形容的口感，基本上第一步就算做好了。
第二步，找同层次的成功人士，扩大产品影响力，线上线下双管齐下，做矩阵全面打开市场。这期间可以利用峰终效应，设计环节，让体验产品的顾客从开始到品酒，再到结束时都能感受到从精神到味觉的双重愉悦感。
最后一步也是至关重要的，一定要定期举办符合中层圈层的文化交流活动，不仅是提升产品的知名度，更是创造一个圈层，让他们在这个圈层中不仅可以交友，扩展人脉，还可以感受到内涵认知的提升。从而对产品产生依赖，不只是信赖。”
董继臣这回看向顾澄的眼神有些许的变化，他喜欢跟漂亮女人打交道，但是不喜欢有脑子的漂亮女人。
一旦美貌和脑子加在一起，就证明不好对付，但就要尽早做好该做的。
“顾董看样在经营上也颇有建树，难怪锦程蒸蒸日上。咱们合作的合同，不知道顾董什么时候方便签署？”
沈澈适时地看向董继臣，眼神里明显是在说，‘刚才咱们不是说好了吗，我签就行。’
顾澄像是没看到两个人的互动，理所当然地说道：“合同的事情让阿澈签就可以，项目是他谈的，中间一些事情我不了解。他签就代表我签，一样的。”
董继臣意味深长地在两人身上扫视一下，原来以为是聪明女人，现在看来不过也就是个靠男人的小丫头片子。
“那沈总，咱们今天就把合同签下来吧，我用这杯酒祝我们以后合作愉快。”
沈澈，这才像是放下心，对着董继臣也举了下杯子说道：“那以后就承蒙董总关照了。”
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