第650章
第650章
八十年代,包括徐天供职的研究所在内,全国大大小小无数家科研院所,全部陷入资金短缺的困境当中。
为了筹措研究资金,各研究所八仙过海,各显神通。
徐天带领一大批科研人员投身商海,被南方各路老板吊打几十次。
不但让徐天练就了一身过硬的销售本领,同时获得了一句宝贵的商界座右铭。
要成为一名合格的推销员,首先要做到绝不诋毁竞争对手。
也是因此。
徐天没有一味提及幻影2000和F20战斗机存在的性能问题。
设身处地地站在半岛王国这边,帮他们分析两种飞机的优缺点。
幻影2000是一款性能不错的高空超音速战斗机。
一定程度上能和巨熊国的米格25掰一掰手腕。
而从另一个方面讲,幻影2000存在的诸多性能问题。
单转发动机并不适合半岛王国的军事需求。
即使半岛王国对幻影2000感兴趣,最好也是多等几年。
等到幻影2000完成更新换代,半岛王国再进行购买也不迟。
F20虎鲨战斗机,同样不适合现阶段的半岛王国。
半岛王国需要的是性能卓越的新型战机,而不是造价低廉,存在诸多问题的轻型战机。
“诸位,我虽然没有接触过F20战斗机,但是参考白鹰国企业以往的军售方式,不难分析出一二,不论F16还是其他战斗机,白鹰国的军工企业从来都是高高在上的态度,很少像现在一样,派出大量推销团队,接续不绝地前往各国推销这种正在研究,还没有完全竣工的F20战斗机。”
“我们夏国有句古话,好货不怕卖,假设F20真如同罗普公司吹嘘得一般厉害,他们又何必自降身段?组织大批销售人员,前往各国进行游说推销呢?”
苏尔曼亲王首先反应过来,徐天说得太对了。
确实是好货不怕卖。
以往,以白鹰国为首的西方军工企业在武器出售方面,一直是高高在上,盛气凌人的姿态。
买家在他们面前,没有任何讨价还价的权利。
对方即便同意将武器卖给你,也必然要索取高额的价格。
同时,还会增加一系列的附加条款。
这一次的战机军售,确实值得深思。
罗普公司是白鹰国第三大武器制造商,一直与GD公司做着各方面的明争暗斗。
新型战斗机F20横空出世,最先坐不住的肯定是GD公司。
然而种种迹象表明,GD公司在这件事情当中,没有做任何阻挠。
更没有派人过来与罗普公司竞争。
要么是GD公司觉得竞争不过F20战机,又或者认为F20战机根本不会有人买。
法赫曼将军迟疑道:“也就是说,两种飞机都不适合我们半岛王国?”
“从现阶段的情况来看,确实是这样。”
徐天说道。
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