第853章：就这么定了
第853章：就这么定了
“要不我等会儿去洗个车？”段小白一边开着车一边问。
其实车里的味也不是那么浓郁，就是雪丽的鼻子比较敏感，所以哪怕只有一点点气味，她也能够察觉。
“不用那么麻烦，我用毛巾擦擦就行。”雪丽拿出一条毛巾，在桌椅上发现了一些小小痕迹，然后开始擦拭起来。
她肯定认为，那股味道就是桌椅上的痕迹散发出来的。
段小白一阵无语，不知道该说什么，这尼玛真尴尬啊！
结果阿香也在帮忙，四处寻找座椅上的痕迹，两人在后面是忙的不亦乐乎。
三人开着车，沿途一边看风景，一边斗地主，一边朝着省城的方向开去。
人多还是有好处的，首先是比较好玩，其次是三人都会开车，可以换着开，这样不会太累。
大部分时间都是段小白在开车，因为他的技术好，车速那是杠杠滴快。
回省城也没有花费多少时间，两天左右就到了。
他们先去了苏雅琪住的地方，暂时可能会留在省城两三天，需要把这次的事情给落实。
不过苏雅琪住的地方是真有点挤，主要还是平时她一个人，房间本来就不是很宽敞。
现在段小白跟雪丽他们又来了，住着自然就有点拥挤，临时住一下也是可以的。
把东西放下后，段小白就跟苏雅琪一同去了思月集团。如今苏雅琪虽然负责海外贸易的公司，但她依旧是思月集团的总裁，平时也会往那边跑。
“小白，这是我们的营销方案。”来到办公室中，苏雅琪立即给段小白递上了资料。
手机已经开始准备生产了，所以营销这方面就要提前做好，至少要先给世人一些印象，等品牌出来后就能有一个好的销售。
段小白翻开资料仔细看了看，苏雅琪她们做的营销方案还是很不错的，特别是宣传这个板块，那是十分的出色。
“让翎月姐把手机定价表拿给我看看。”他看完资料后，又朝着苏雅琪说道。
很快苏雅琪通知了翎月姐，她拿着一些资料，也走了过来。
这些天段小白虽然不在省城，但是这里的事情她们早就准备妥当，最终方案确立，还是要段小白来定夺。做自己的手机品牌，这次是段小白亲自出马，所以一定要做到最好，一定要打响旗号！
他看了一番手机定价表，还有一些其他的资料。
手机定价其实也不算太高，就是在5999元一台，但是对于一个新的品牌来说，这个价格还是比较高了。
一般很多新品牌，刚出来的时候价格都只有两三千，属于普通一类的机型。
不过段小白他们开头做的便是高端机型，所以这个价格在高端手机行业中，只能属于中等。
一些手机高的价格，可以卖到一万多去，好一点的也需要七八千，他们定价5999不算太高，但也不低了。
“翎月姐，帮我把手机的成本仔细核算出来，看看一台手机大概需要花费多少钱。”段小白看完价格后，并没有同意，但也没有拒绝。而是先让翎月姐核算成本，然后再来决定价格。
翎月姐这边肯定早就核算了出来，每一个零件，加上每一块芯片的成本，她这边都有仔细的价格。
很快又拿来了一张报表，静静放在了段小白面前。
“这样一部手机，总共零件成本就只有一千多。”翎月姐朝着他说道。
段小白仔细看了看，零件成本的确只有一千三百多，算起来还算比较便宜。
不过一千多的成本，售价5999这算起来利润就不低了。
“这个定价不行。”段小白思考了一番，将刚才的定价表递给了翎月姐。
他又再次说道：“最高定价2999，不能超出这个数字。”翎月姐愣了一下，就连苏雅琪也是愣了愣，定价2999这价格又太低了吧？
“小白，定价2999可能一点也不赚钱，甚至会出现亏损的情况。”翎月姐没看懂他的意思，忍不住小声提醒。
她所考虑的东西，肯定是如何赚钱，给公司怎么带来利润。
而且她们做的是高端机，就要有一定的利润，否则不如做低端的手机，比如成本几百块，卖给一千多就行。
现在做高端手机，售价才2999，这首先就不符合高端机的定义。
高端机，高端机，价格不高能叫做高端机吗？
“小白，你看的这些成本，可只是零件的配制成本，还没有加上人工，生产线，场地等等成本啊！”翎月姐又朝着他提醒。从表面数据来看，零件这些成本只有一千多，组装成手机后拿去卖2999这肯定是赚钱的，而且利润还很不错。
但这里面还有很多人工成本，生产组装线成本，运输成本这些。
而且工厂也是要成本的啊，虽然是段小白自己修建的工厂，那修建成本几个亿算不算？这些难道不应该赚回来吗？
还有专卖店的建设，那些都是要覆盖在里面的，都是很大一笔开销，也是成本之一。
做商人的定义，就是为了赚钱，所以在产品定价的时候，就必须要除掉这些原本的成本。
“是啊，我们这边还涉及到营销广告费等等啊，2999这个价格，肯定太低了，根本就不赚钱。”苏雅琪也小声说道。
把一切成本加起来，那肯定就不是一千多那么简单，至少也是两三千了，成本这么高，哪怕是手机卖再多也没有任何利润啊！
段小白又陷入了沉思之中，苏雅琪跟翎月姐考虑的东西也没错，他自然也早就考虑到了。
思索了一会儿，他才说道：“这一款手机，我们不赚钱，哪怕是一台手机亏损一点，也不能定价太高。”
他的话让两人有些没听懂，就算不赚钱，那也不能亏损啊。
做生意的人，哪里有亏损的道理？
重要的是，他们现在投资进来的可不是小钱，而是几个亿，是一个庞大的项目。
或许段小白可以不在乎，随便亏损过后其他公司也能支撑着，同样可以赚钱。
但如果真亏损了呢，那么大一笔钱啊！
“我没明白你的意思。”翎月姐摇了摇头看着他。就算不赚钱，也你不能出现亏损，至少要保证一直运营下去才行。
翎月姐也是好奇的看着他，知道段小白可能想低利润做产品，但不能出现亏损这个情况才行啊！
段小白笑着摇了摇头，淡淡的说：“我们可以不靠这一款手机赚钱，但是我们可以靠下一款手机赚钱啊。”
“现在我们才刚成立一个新的品牌，最重要的是让客户知道，我们的产品好，抢占目前的市场。”
他说的这些话，这些道理，苏雅琪跟翎月姐都明白，那也不能亏着钱去补贴。
人家抢占市场的时候，都是有着一小部分的利润，即便不赚钱也不会倒给钱出来。
段小白这操作的确是可行，甚至说靠着价格的优势，可以迅速抢占一些品牌，但销量越大，亏损的情况就越多啊！
“你们想想，同样的手机配置，但是价格却不相同，消费者会选择买谁的产品？”段小白又朝着两人笑问道。
这不用说，在质量相同的情况下，消费者肯定是选择价格便宜的啊。
段小白他们这款手机，即便是在同行之中，售价都不止5999，内存高的都在6999,甚至是7999呢！
“我们用同样的品质，就跟相同的对手打价格战，从他们手中抢走足够的份额。”
“当消费者用一段时间后，发现我们的手机质量很不错后，他们就会相信我们这个品牌，这样子口碑就瞬间起来了，我们的名气也会随之大增。”
“你们想想，当我们品牌打出自己的名气后，再换下一款手机，价格再逐渐提升上去，是不是就开始赚钱了？”
这些手段，也是营销中常用手段，专门用来对付竞争对手。
段小白要想抢占市场，让利这是必不可少的事情，他前期根本没想过赚钱，就是为了打造出自己的口碑。
就像他说的那样，现在不赚钱，甚至是亏钱，但是有了一定名气后，下一款产品就能赚钱。
手机这玩意儿更新换代很快，几个月就会更新一次。
“我明白你的意思了，可是这2999的价格实在太低了，怎么也要定价在3999，至少要保证成本的运营才行。”苏雅琪再次说道。
她虽然赞同段小白的意思，但是不赞同这个低价位。
段小白也不知道该说什么，3999不会亏，但是也不会赚什么钱，这一点大家心里都很清楚。
“我也认为3999这个价位最合适，毕竟我们做的是高端产品，以后价格还要往上面走，如果现在定价太低，以后想上去就更加困难。”翎月姐也说道。
她十分赞同苏雅琪的观点，现如今这个社会，价格下来很容易，但是上去却相当困难。
以后走高端市场，不可能只卖两三千那么简单，也不可能一直不赚钱。
“那行吧，就这么定了！”
段小白也没争执，这些东西本来就是商讨而定，不是一个人就能完全做决策。
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