第一五O四 店大欺人

第一五O四  店大欺人

第一五O四      店大欺人

算上常云山，加上同宿舍的，吴昊这边一共五位。蒋铃及手下副总三位，对方客人四位，加起来一共十二位。

说起来，与蒋铃这一次签约的是，华厦最大网络平台的供应部，蒋铃与他们已经谈判了差不多有一年有余，今天终于正式签约。

这是一宗大生意，一年包装材料的用量达到了十个亿，当然了，北方纸业也只是其十家主要供应商之一。

北方纸业的产品质量没有问题，之所谈判这么艰苦，更多的是这家客商有点店大欺人，始终要在价格上打压蒋铃。蒋铃在与对方接触之前，就已经对平台的供应链进行了一番调查。供应部用这种手段，从价格上打压供货商，但他们给下面的加工厂时，竟然加价百分之四十。

探听到这一商业秘密，蒋铃怎么可能任对方打压呢？虽然这些加工厂网上销售，离不开这个网络平台，但并不等于包装物必须从平台进。只是因为这个平台的供应部与这些大的包装生产厂家签订了独家代理的合同，没办法，这些比较大的包装物生产商不敢把产品直接卖给加工厂。

但北方纸业没有上这个当，任凭对方轮番进攻，就是不把这个独家代理权给他们。

同时，蒋铃派出自已的销售人员，直接到那些比较大的生产加工厂推销包装材料。当蒋铃签约到第三家的时候，网络平台的供应部可就坐不住了。虽然只有这三家，一年就可以用去北方纸业将近二个亿的包装材料。

说起来，如果对方不是这么压价，与平台签约，对纸业来说，还是有很多好处的，一是可以节省一大笔销售费用。这可不是一个小数目，成千上万的客户，一个一个的跑，人财物的开销，一年累计下来，是一个天文数字；而要是签约平台，这些开销就少了百分之八九十；二是作为包装材料的生产厂家，不可能如平台那样对加工厂掌握的那么详细。也就是说，客户群不可能有平台那么大。

当然了，如果对方价格合理，也就无所谓了，但你想店大欺人，蒋铃才不买对方的帐呢。

平台供应部是个大部门，掌控着整个进驻平台的所有生产加工厂的信息，其实，北方纸业自已找客户，不通过平台销售，这没有什么，就算北方纸业产量在大，对整个平台的需要来说，也只是个可以忽略不讲的数额，但平台最担心的就是那种蝴蝶效应。

这个影响可真太大了。

一旦其它入驻的企业知道自已采购价格可以节省百分之四十的话，这种平台垄断那可就要寿终正寝了。

所以，对方的老总亲自出马，参与谈判。

对蒋铃来说，并不排斥与对方的合作，但你不能店大压人，不能签定这种不平等的条约。这到不是不可以给平台优惠，毕竟对北方纸业来说，直接与平台签约，可以节省很大一部分销售费用。

但这种优惠，应该建立在互惠互利的基础之上，让双方都能接受。

虽然对方总经理都亲自过来参与谈判，这对平台来说，已经是破了例了，你可要知道，就这个供应部，一年的交易额度，数千个亿，仅包装物一项，就达到了几百个亿。

这么大的交易额，老总牛着呢。

但蒋铃不为所动，最后只给对方正常销售价格的百分之二的折扣。当然，这也是平台所签约的包装材料这一块的最高价格了。

对方签了最高价反而对这位美女老板十分的敬佩，对方老总认为，蒋铃是他们所有接触过的这些老板中，最职业的一位。

而让这位平台老板没有想到的是，晚宴这位美女老板，竟然把整个江东省差不多一半城市的主要领导给请了来，这个力度，还是大大的出乎了这位老总的意料之外。

常年在商、政两届混的这位平台老板，原本对这位美女老板还有些非分之想呢，一看对方这样的背景，吓得什么也没敢说了。

在说与吴昊一起过来的这几位大佬，他们也没有想到，北方纸业的老板是位美女。而且年龄不大，竟然还掌管着华夏最大的纸业联盟。

当然了，在仕途之中能走到这一步的人，都是人精了，虽然吴昊说与这位美女老板，只是普通的朋友关系，但还是从两个人不经意的眼神中看出一丝不一样来了，但这种事儿，只可意会。

“景总，之所以我们来参加蒋总招待您的晚宴，一是想借这个机会，认识一下景总您这位大老板。我们这些在基层当领导的，对自己的仕途发展倒也并没有多大的野心，只要有机会为老百姓多做点实事，才是我们的目的呢。

怎么做实事？就是把如您这样重量级别的老板引到当地，为当地的经济发展，为老百姓的幸福生活造福。

二是我们也十分看好蒋总，看好北方纸业和纸业联盟。”吴昊在敬酒的时候，十分谦逊的对平台的景大伟总经理和蒋铃说道。

听吴昊这么说，景总到是十分的客气，只是在心里想：

“切，你们这些当官的，别人不清楚，我景大伟能不知道吗？越是嘴上说自己对职位没多大野心的人，其实这心里越可能是野心最大的人，这几乎是一种常识，真正对仕途没有野心的人，哪里会出现在一些人多或者是有领导的重要场合呢，还不知道到哪里去喝酒打牌，闲云野鹤去了。

这就是官场，越是说不在乎，其实越是想要的人。”

当然，景大伟只是在心里这样想，并没有说出口来。

想到年，自已弃官下海之前，虽然与这几位比起来，没有达到这么高的位置，但常务副县长，那也是当了一届了，如果不是因为上升无望，还真的不一定下得了这么大的决心呢。

不过，现在看起来，下来就对了，一年年薪就超过一百万，加上一些提成和见不得光的好处，一年二百来个，还是没有什么问题的。

就算是给自已个县长当，也挣不了这么多呀？

真要是能挣这么多，早就有地方呆了。


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