第200章 细相谋明薇生女（中）

傅恒见她面上一怔，还以为她是不会用，正要笑着教了，就看见她已经熟练地打开了盖子，旋动底座将里头的口脂推了上来。

“原来只是个润唇的，二哥果然细心，晓得我这一两年都用不得外头做的口脂。”徐明薇闻着香味，像是用了茉莉蜂蜡的，另外合了其他几样温和油脂，才缓了茉莉蜡的脆和硬。

她又去打量外头的管状包装，像是金属浇灌的，却不知道是用了什么。

傅恒惊奇地看了她，问道，“你从前见过这个？”

徐明薇这会儿再装作不认识也是晚了，只说道，“正要问你，这东西做得真是轻巧方便，我哥又是从洋船上寻来的？”

傅恒点点头，“小小一支，所费不比一亩良田来得少。听二哥说，近来海外甚流行这个，壳上镶了贝珠宝石的，价格还要翻上几翻。他看着有趣，只是不曾抢到那镶了宝石的，勉强得了这个，讨你一个新鲜罢了。”

徐明薇笑道，“这么个小玩意儿，成本不过一两分银子罢了，上杆子地要去做了冤大头。回头我再笑他。”

傅恒本想说这也是小舅子的一番美意，忽地被她那句话说动，瞳孔放大道，“这东西成本才这样低廉？”

徐明薇点头，要不是她这会儿没那个精力，拿着这个管子去寻了精细铜匠，只怕也仿得出来。但听傅恒这么个意思，她便憋住了到嘴的话，想了想，才应道，“这个生意倒是好做。我与你出几个主意，多的我也不要，好歹分个一厘的红利包来，怎样？”

傅恒难掩惊愕，这妇人家的，出口便是要钱，是他的，日后还不就是她的？

徐明薇笑道，“这个生意你一个人也做不了。还没分家呢，教其他两房的瞧见一分一毫，还不成了公中的？少不得要找几个合伙的，推出个能当家的做了门面，你们也只出些本钱罢了。也别嫌我每年问你讨红利，这可是为咱们孩子将来筹嫁妆。你反正是不爱女儿的，将来生了女儿，嫁妆钱我总得替她先存了。”

傅恒见她又翻旧账，真是哭笑不得，叹道，“我只顺口说过那么一会，就要教你念上一辈子，将来生了女儿，还不真当我不喜爱她，白受了委屈。”

徐明薇轻笑着看了他一眼，不肯尽信了的神情，“谁晓得呢，只看了后头的才知道。”

傅恒只好说道，“罢罢罢，就听你的，不管净利多少，总要年年分了你一厘的红利钱，这样可满意了？”

徐明薇点点头，才开始细说，“你拿了这管子去寻几个牢靠的铜铁匠人，要惯会做精细活件的，最好能把人给买下来，也省得将来被对家给挖了走，却是替人养了过年肥猪，肉还捞不着，只剩一堆下水。”

傅恒面上越发认真，只暗自记了，又听她继续说道，“再寻一处妥当的做了作坊，最好是能避了人耳目，要不就是能管好了模具，这生意需得垄断上一两年，别人就算也仿出来了，外头已经没了他的地方。”

既然是费心功夫就能仿得出的，又该是怎样个垄断法？傅恒不禁自问，却也无答案。他名下是有两个铺子，却是记在管事名下做绸布生意的，他也管每季度对个账，并不过问铺子里的生意，因此在这一行当上，他还不比王氏来得精明。

“这个说难也不难。回头你找我娘讨两个妆发婆子，叫她们做些个不同深浅颜色的膏子出来，要能固得住，热天化不开。这些和你说了你也不懂，只给我娘看了这个，她自然晓得，这是其一。等那头管子模子得了，两头就能接的上，第一批只放个二十来支在汲古阁卖，一两黄金一支，卖个十天，不管剩了多少，全收回来，另外以你们合伙的几人名义，送到别家去。若是能赶在花祭前就更好，保管第二天汲古阁就能被来问的人踏破门槛，这时候就到了真正卖的一批上货了。”

傅恒听得一愣一愣的，大概猜得出来她的用意，一虚一实，先在京城中炒高了价格，再由京中有权没那么有钱的贵女圈流行开去，最后钓的却是没权却有钱的商家女。如果再由京城卖到别处……一两分银子的本钱，除去人工和红利，撑死不过半两银子，却要卖到一两黄金的价格！其中获利之丰，简直无法想象！

“倒是有一点忘了说，你们仿那个管子的时候，上头记得留个标识，花花草草什么的就好，千万别刻个姓氏。女人用的东西就讲究一个精致，做得粗粗糙糙的，就卖不上价钱了。不然你瞧我二哥，何苦要和人抢了那镶了宝石的，里头的东西又没个分别。”徐明薇说道。

傅恒却是还留神在前头她说的汲古阁，她怎知道汲古阁一定要了这些口脂来卖？后头一想，是了，她早该猜到那紫貂斗篷是秦王借的。心里又不禁疑起是不是徐家拐着弯地来助了秦王殿下积累钱财，只是这个念头才一转，便教他自己先否定了。徐明樟会送这个生辰礼来，她明显是不知情的。只是不知这个生意又能做得多久，一两黄金，毕竟不是个小数目……

“前头说了其一，还有其二。卖过半年左右，其他人也该摸出门道来了。这时候还是一分价钱不让，只换个壳子，做得更精致些，打出限量销售的招牌，比方说只有两百支。同时再推些新鲜的，我一会儿画个图纸给你，里头将眉粉口脂什么的全放齐全了，镶嵌个西洋镜，同样刻上标识，不止京城卖得，做得多还能销回南洋去。”

其实做生意还有许多手段，比如买一送一，会员积分制，还可以发展副牌，差不多的成分，换个标识卖得便宜些，以低价方便迅速取代口脂纸，也是一大利钱所在。只是这些一时半会儿地也说不完，但像她家这样，摆明了就是“我很贵，你买不起”的销售模式，有前头这些也就够用个一两年的了。到时候只怕不用她说，秦王那头的人，早想出了更合适的点子。

既然她娘家，夫家，最好的姐妹，都已经站在了秦王那一侧，她只能盼着他夺嫡的时候多一分胜算都好，不然，谁也逃不过残局。

这一晚，傅恒陪她吃过长寿面，便拿着那管润唇膏兴冲冲地往书房去了，到要上门了都还不见回来。徐明薇便叫婉容等着门，自己先歇下。没想到才走了两步，肚子便阵阵搅痛了起来。婉容见她忽地按住了肚子不动，便有些不好，连忙和婉柔说道，“奶奶好像是要发动了，快些叫了老赖家的和金娘子来。”

婉柔却瞪她一眼，“真要发动了还先请她们作甚，我去请了稳婆。”

说着竟是一溜烟便往外跑。婉容没得法子，只好往外叫了威宝一声，这才算稍稍安心了些，过去扶住了徐明薇，焦急道，“奶奶可真是要发作了？肚子疼得紧？”

那一阵绞痛却是过了，徐明薇摇摇头，“我也不晓得，刚刚痛得话都说不上来，这会儿又好了。”

话音刚落，她肚子又是一下子抽痛，倒还能忍着。婉容却指着她的裙摆一声尖叫，险些把她也吓了一跳，“奶奶，是羊水破了。”

徐明薇低头一看，果真见地上有一小滩水渍，刚刚实在太痛，这会儿被婉容一说破，她才觉出腿上有些凉凉的，裙子教羊水沾湿了正粘着腿。

金娘子和老赖家的这会儿才赶到，都是有经验的人，一看便晓得是什么情况。金娘子朝婉容说道，“奶奶这是要生了，去叫厨房准备着热水，产房也都收拾起来，不该有的东西都给扔出去拿火烧了。”

产房是五月份就提前备下的，日日都打扫着，熏了蚊虫。金娘子这会儿说的不该有的东西，却是在防着有人学了青梅，偷偷藏下些什么东西来。

婉容这会子只愁着没事做，能得了金娘子一句吩咐，便跟找到了主心骨似的，忙不迭地就去了。

梦婷和梦央两个哪里见过这样的阵仗，都缩在一边脸上有几分惶惶的，教老赖家的见了，也托了事情让她们料理，省得一会儿忙乱起来，反而碍手碍脚。

碧桃这天轮休，却是不在，只剩了一个威宝还没地方安排。金娘子看她手脚也快，便嘱咐她去徐家报信，只说是刚发动，还不晓得什么时辰能生下来。

徐明薇看屋里虽然一时乱象，但很快就教金娘子和老赖家的两个给安排了下来，心里便多了一份镇定。

“奶奶且先换了衣裳，一会儿容易生些。”金娘子说道。

徐明薇这会儿肚子越发一阵一阵地抽疼起来，忍着换了裙子，由她们搀扶着在屋里慢慢走动，稍作些活动，后头才好生些。


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