第16章 卖脱销了!
舞台上,紫鸢讲完广告词,这才坐下来开始弹琴。众人的议论声也慢慢小下来。
坐在前排的十位胭脂铺掌柜们,原本对香皂的兴趣不是太大。毕竟,这是个新产品,他们以前连听都没听过。
虽然紫娟派出去的业务员碧桃,有给每位掌柜试用香皂。但是他们都觉得,碧桃建议的五百文一块,实在太贵,应该很难卖。
因此,他们今晚虽然来了,但是却没有人打算跟碧桃采购香皂。他们只是不想错过,看紫鸢姑娘表演的机会。
但是现在看到紫鸢姑娘都对这香皂赞不绝口,这些掌柜们开始不淡定了。
他们都是南阳本地人,自然知道,紫鸢姑娘在南阳大户子弟中的影响力!
在南阳,紫鸢的粉丝不下万人。而且,这当中至少有三成,都是家境殷实的大户。
那么,按这些人当中,只有三成购买紫鸢推荐的这种香皂,那也是上千块的销量。
按碧桃之前的介绍。这种香皂他们可以两百文一块给他们,市场售价可以卖五百文。
那这一千块,便能赚三百两银子。
最关键的还不止是这些,而是香皂属于易耗品。这些人用习惯以后,就会不断重复购买。
那么他们一年光光在这香皂一项上,便能轻松赚上千两。
这些胭脂铺的掌柜,做的大多都是小生意。他们一间铺子全年也不过才能赚几百两银子。
现在发现这一项产品,便有可能帮自己赚上千两,这些人岂能不心动。
于是还没等紫鸢的曲子弹完,便有好几位胭脂铺掌柜,悄悄溜出去找碧桃采购香皂。
天香楼里,坐在角落的紫娟看到胭脂铺掌柜们一个个中途离开。紫娟还当他们对刘安组织的这次活动没兴趣。紫娟不由看向刘安。
“三公子,我就讲你这次八成要亏本吧?你看看他们。紫鸢姑娘这表演才开始,便走了一半。
你这活动效果也太差了吧?”
刘安淡淡一笑。
“我倒不这样认为。我觉得,有可能是我们这个活动的效果太好,这些掌柜迫不及待地跑去找碧桃进货了!”
紫娟根本不相信刘安这话。
“你就吹牛吧!”
紫娟这话刚说完,便看到余下几位胭脂铺的掌柜们也都纷纷离场。
紫娟再也坐不住了。
“三公子,咱们的客人都跑光了,你还坐这儿有什么用?”
刘安淡淡一笑。
“我看紫鸢姑娘表演呀!你不觉得,紫鸢姑娘今晚唱的新歌很好听吗?”
紫鸢姑娘今晚唱的新歌,正是刘安先前教她的三首歌。
这种流行音乐在大楚这个古代社会的威力,比八九十年代香港流行音乐在大陆的威力还大。现场众人听得如痴如醉。
紫鸢姑娘三首歌还没唱完,便已经收到了三十多场邀请。而且,价格直接比从前高出了两三倍。
老鸨笑得嘴都合不拢了。
台下,紫娟此时的心思却全在香皂的生意上,对紫鸢的新歌,她是一点也听不进去。可是看到长公主听得津津有味,她也不好再说离开的话。
好不容易听完三首歌,紫娟马上便迫不及待地出了天香楼。
紫娟打算让碧桃明天去问这些胭脂铺的掌柜,为什么中途就退场了。
可是到了沈园紫娟才知道,这些胭脂铺的掌柜已经从碧桃手里采购了两千块香皂。
听到碧桃说出两千块的销售,紫娟还以为自己听错了。
“碧桃,你再说一遍。咱们今晚卖了多少块香皂?”
碧桃伸出两根手指。
两千块。
紫娟这才相信自己没有听错。
苏蕙也是一脸的兴奋。
想不到三公子这办法,效果如此巨大。我现在就去写信,让人明天便送往京城,叫他们按咱们南阳这边的办法操作。
刘安却拦住了苏蕙。
“苏姐你别急。我这波的操作还没结束呢!明天等我们把紫鸢姑娘替咱们代言的画册,在各大酒楼挂出来,三天之内这些掌柜应该还会再来补一次货。”
苏蕙却有些不相信。
“应该不会吧?今晚这些胭脂铺的掌柜们,一下子买走了两千块香皂。这些香皂至少够他们卖一两个月的了。
他们应该不会这么快来补货。”
刘安见苏蕙不相信,他也不多解释。
结果仅仅才过去半天,这十家胭脂铺的掌柜们便又纷纷跑过来补货。
紫娟本来已经让生产香皂的工人们暂停生产,怕积货太多。结果她这命令才发出去,便看到碧桃小跑着来报告。
“紫娟姐姐,您这边还有多少货?”
紫娟一脸好奇。
“我早上才让人给你们那边送去两千块,还不够你卖吗?”
碧桃摇头。
“不够,太不够啦!”
“刚才那十家胭脂铺的掌柜全都跑过来补货,说是昨天进的香皂已经被抢光了。
听说我们铺子里只有两千块,那些掌柜吵得差点打起来。”
紫娟马上向刘安看去。她没想到,还真被刘安说中了,这些掌柜果然又跑来补货。
“那,他们要进多少?”
碧桃忙道:“这些掌柜说,咱们这边有多少,他们全都要!”
紫娟又被吓了一跳。
“全都要?我们这儿可是还有八千块存货。他们要得完吗?”
碧桃笑起来。
“紫娟姐姐,您也太小看他们了。这些掌柜怕拿不到货,每人提前交了五百两的货银。”
碧桃说着,从怀里拿出一叠银票,足足五千两。
紫娟看到这些银票,直接傻眼了。
他们给这些胭脂铺老板的批发价是两百文一块,五千两那可就是两万五千块!
“快,快让人扩大香皂产量!”
紫娟刚才还觉得,他们现在还有八千块的库存,应该没那么快能卖完,所以她才让人暂时停掉香皂的生产。
没想到碧桃一上午,又给卖出去两万五千块。
这下子,她不仅没库存了,反而还倒欠别人一万七千块香皂。
如果只有南阳市场,紫娟只要让人重启香皂生产便可以。但是接下来他们还要开发京城市场。
按正常计算,京城市场的销量,至少是南阳的十倍。
这样算下来,他们这个香皂的生产规模,至少还要扩大五六倍,才能勉强满足市场需要。
忙碌的同时,紫娟心里对刘安也不由得越发佩服。
刘安只用一招广告代言,便将原来无人问津的香皂,卖到脱销。紫娟就是想不佩服都不行。
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