第109章 生意难做

“我的妈，现在不是在做梦吧？”

白花花的银子摆在桌面上，银光闪闪。老钱氏咧着嘴笑出后槽牙，不敢相信眼前的一幕。她狠狠掐了下自己的大腿，察觉到疼意才有种真实感，“有生之年，我还是头一次看到如此多银子呢。”

这哪是娶了个媳妇，分明是娶个财神爷进门。

宋姣姣拨着算盘，“去掉成本和人工，还剩下近一千二百两的利润。最近一个半月工厂用的黄豆都是从周边县镇收购的，每一千斤运输成本涨了三百文。如果不能及时解决豆种问题，成本还会持续增加。不仅如此，负责收购的黄管事称外边有人在哄抬黄豆价格。”

老钱氏听完内心忿忿不平，手掌狠拍着桌面：“这群人真是贪得无厌，如果咱家不收购黄豆，他们还赚不着钱哩。老大媳妇，绝对不能顺了他们的心，否则别人有样学样，生意就没法做下去了。”

宋姣姣道：“我是这样想的，商人们明年开春才会回来，豆制品又不能久放，除了与聚丰酒楼合作的生意外，工厂停工一个月，等元宵过后再开工。到了那时候，市场反馈也有了。咱们根据用户需求调整各类商品的生产数量，避免出现滞销和缺货情况。”

什么市场反馈？

什么用户需求？

老钱氏满头雾水不明白什么意思，但最后一句话她听懂了。卖得多的产品多生产，不好卖的则少生产一些。她砸砸舌，不禁感叹：“做生意原来还有如此多门道呢，还是种地简单。”

“娘，术业有专攻。如果做生意很简单，那岂不是人人都能做了？”盛三郎呷了一口好茶，不忘最后拍了宋姣姣一记马屁，“要不怎么体现大嫂厉害呢。”

老钱氏嘴角抿直，听到亲儿子夸赞儿媳妇，心头莫名有些不太得劲。

“咱家要属娘最厉害。”宋姣姣摇摇头，一本正经地细数婆母的厉害之处：“如意菜和豆腐的方子，娘看一眼就能研制出来，咱家才能开工厂，更别说最厉害的种地技能了，土豆油菜这两类从未见过的东西也能种得生机勃勃，长势喜人。”

一通吹捧下来，老钱氏唇角肉眼可见地翘了起来：“这些不算什么。”

她谦虚地说。

“当然算，而且本事大着呢。”宋姣姣瞪圆了眼，着重强调。

老钱氏眼角眉梢皆愉悦地舒展起来，暗自挺直脊背。还是老大媳妇有眼光，老三枉称读书人，眼光差远了。

“哼！”她用力剜了三儿子一眼。

盛三郎：“……”

娘，清醒点啊，大嫂又要开始套路你了。

眼不见为净，他干脆起身离开，打算去书房看看书，顺便监督年宝的学习进度。

“黄管事已经跟周边村民都谈好了，明年分出一半的地种黄豆。”宋姣姣语气一转，愁眉苦脸道：“我对种植一窍不通，该如何是好？”

“嗐，多大点事呢，交给娘来办绝对靠谱。”老钱氏美滋滋地想：监督其他村的人干活，那不就跟地主一样了吗？想到那威风凛凛的场面，她的心已经飞到明年三月的田地间了。

于是夸下海口：“有其他解决不了的事尽管说，娘一定尽力办。”

宋姣姣就等这一句话呢。

“我就知道娘最好了，有娘在什么问题都能迎刃而解。”她亲昵地圈住老钱氏胳膊，澄澈明亮的凤眸里亮光闪烁，看起来真心实意。“原本我还在发愁，黄豆成本增加，除了如意菜，以后保质期短不易存放的东西暂且不做了。这事原本不知道怎么跟二房开口，有娘这句话我就放心了。”

老钱氏：“……”

合着在这套路她呢？

她狐疑地皱起眉，一瞬不瞬地观察着宋姣姣的神色，偏偏她扬着真诚的笑，一副“娘你真好”的感激表情，拒绝的话无论如何都说不出口了。

只做如意菜意味着二房收入减少，光是想想便知道方氏那对母女会闹出什么幺蛾子来，令人头疼。

“老二媳妇不会同意的。”老钱氏迟疑道。

宋姣姣早已想好对策，“如果她愿意，可以承包豆腐生产线。”

自从方氏搬出去后，一点儿活儿都不干，但到了每个月领钱的时候却积极得很，心安理得。世上哪有不干活白捡钱的道理？

她辛辛苦苦办工厂，给工人开工资，另一边方氏穿金戴银，过着富豪太太的生活，凭什么？

就凭她给盛家生了长孙？

多大的脸呢？

老钱氏疑惑：“什么叫承包豆腐生产线？”

“意思是她负责生产豆腐、腐竹和豆泡，工厂按照市场批发价向她进货。如此一来，能赚多少，全看弟妹能提供多少货了。”

二房有了自己的产业，他日不必落人口舌，大房也是仁至义尽了。

“行，这事我去说。”老钱氏包揽下这桩差事，正好有借口去镇上看望长孙。该死的方氏为了阻止大牛跟她亲香，每次都借口大牛要学习草草将她打发，这回非好好出口恶气不可。

清完账簿，宋姣姣根本来不及歇息，马不停蹄地回到工厂，告诉谢东遣散临时工，提前结算工钱等事宜。

不仅如此，她还抛出一条重磅福利：“但凡带着家眷在七排村安家，工厂出五两银子的安家费用。与此同时，还能推荐亲友上班。一经录用，则推荐人还能得到一百文钱。”

七排村想要快速发展起来，必须要有充足的劳动力。安顿员工家属，是最便捷的办法。

此话一出，不仅管事们惊呆了，就连工人们都心动不已。

“除了亲人，还能推荐朋友乡邻吗？”

宋姣姣点头：“可以。”

“有这等好事当然要参加，我过完年就带妻小全部过来。”

“东家真是大方，我大哥和四弟、五弟个个闲赋在家，这回他们不用羡慕我了。”

从上到下，一片喜气洋洋。

“东家，工人们的节礼也都准备得差不多了。”等工人们散得差不多了，谢东将一沓清单递过去，“厂里工人一共一百三十人，春节节礼包括冬衣一套，粗布半匹，红糖两斤，豆制品各二十斤，猪肉五斤。管事们在此基础上，每人多得一两半银子。猪肉量大不好找，恰好前些日子荷花村的高屠户猎到三头野猪，总重量超过七百斤重的野猪，我跟他协定腊月二十五号上门杀猪，那天刚好让工人们都回来热闹热闹。”

宋姣姣查阅礼单，满意地点头：“不错，就按你说的办。对了，冉文清姐弟如何？”

“冉文清踏实肯干，努力上进，年礼单子大部分便是这小子操持的，我只改动了些许，明年可把后勤事务交由他办。至于冉文姝……”谢东黝黑的皮肤微微发红，声音略微有些不自然：“人美手巧。”

宋姣姣戏谑地说：“看来谢管事十分满意了。”

“我、我……”谢东脸颊瞬间爆红，支支吾吾半天说不出一句完整的话来。

“麻烦谢管事转告冉文姝，工厂需要全面发展的人才。明年有一批棉花种子，我需要她能熟悉掌握从生产到织布全过程。”

意识到话里的意思，谢东兴奋地替冉文姝道谢：“谢谢东家，她一定不负您所托。”


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