第20章 我要包圆你的录像带
宋兴仁跑了将近一个月,也没有卖出几盘录像带,倒是磁带卖出去了不少,毕竟磁带比较便宜,一盘的批发价才两块钱,大众也普遍认可磁带。
“宋老板,抽一颗?”
宋兴仁抬头,看到一个年轻人,正笑眯眯的看着他。
“哦,谢谢,谢谢。”,宋兴仁接过王鸣岐递过来的烟,“老板贵姓?”
“小姓王,王鸣岐。”
“哦,王老板看着面生啊,不是四海的商户?”
王鸣岐指了指门口,说道:“新租的店面,还没开张呢。”
宋兴仁脸上的颓丧一扫而空,“王老板,你们准备做什么?”
王鸣岐没有回答宋兴仁的问题,而是问道:“看看你的录像带。”
“哦,哦。”,宋兴仁慌忙掏出了几盘录像带,“都是最近几年港岛的新电影,您看看。”
“有毛的吗?”
宋兴仁一听,这是圈里人啊,“有,有,不过我没敢带。”
王鸣岐接过录像带反复看了一下外观,盗版的质量挺高。
“宋老板的厂子在哪?”
“在南方。”
王鸣岐说道:“不像,南方厂子的设备都比较老了,你这明显是最先进的刻录机生产的。”
宋兴仁愣了一下,没看录像的质量,就知道是先进刻录机生产的?
“日本最先进的设备。”
“多少钱一盘?”
“十五到二十五不等,市场上的价格几乎都要翻一番。”
王鸣岐说道:“宋老板,移步我那边?”
“好好,王老板请。”
宋兴仁正是王鸣岐重生之前一起喝酒的哥们,那时候,电子数码产品把录像带DVD全干死了,但宋兴仁坚信高画质的DVD早晚会回归。
没想到,网络的发展,把DVD高画质给干死了。
到了门面,王鸣岐把录像带全看了一遍。
几乎都是最近两三年港台最新的电影,市场的反应非常好。
但是,这毕竟是盗版的东西,做这个还是有一定的风险。
“宋老板,如果信得过我,你厂里的录像带我包了。”
“什么?全包了?”
“对,全包了。”
一听对方这么大的口气,宋兴仁心里反倒是犯了嘀咕。
“王老板,你知道我的厂子一年能产多少盘吗?”
“五十万?”
宋兴仁剧烈的咳嗽起来。
五十万?你当录像带是沙子吗?随便一抓一大把。
“抱歉抱歉,王老板,我每年的产量只有二十五万,一条生产线二十四小时开工的情况,只有二十五万盘。”
“我包了,不过,我有个条件。”
“您说您说。”
“这盘,我要特价。”,王鸣岐指着一盘《龙虎风云》说道,“十块钱一盘。”
宋兴仁苦笑道:“王老板,您杀价不能这么狠啊,十块钱,我都不够本钱。”
“宋老板别急,听我说完。”,王鸣岐又指着其他录像带说道:“当年的电影,二十五,每多一年,降低两块钱,如何?”
“这……”
宋兴仁犹豫了。
按理说,最新版的电影销量最好,二十五块钱一盘,几乎有一半的利润了。
而市场上最新版的电影,几乎都在六十到八十之间,差价来源于录像带的质量。
宋兴仁相信,凭借他手中先进的刻录设备,一盘稳稳的卖八十块。
“第一批,我定《龙虎风云》一万盘,其他的每样五千盘,大概是十万盘左右,够你半年的产量了吧。”
“王老板,你没开玩笑?”
“没开玩笑。”
“王老板,能跟我说说,您有什么大的渠道吗?新华书店?”
王鸣岐笑道:“新华书店怎么可能卖盗版货,我自有我的渠道,你不用打听,不过先说好,你的货只能供应我,如果我发现市场上有其他渠道出你家的货,我有权跟你索赔。”
“如果王老板卖不了呢?我也不可能给你退。”
“每年保底二十万盘,要是卖不够,我照价付款。”
宋兴仁开始盘算起来。
宋兴仁在录像带磁带行业摸爬滚打了将近十年时间,清楚这中间的道道。
一旦答应了王鸣岐,也就意味着,宋兴仁把渠道完全交给了王鸣岐,相当于宋兴仁把脖子露给了王鸣岐,哪一天王鸣岐不高兴了,随时都能动刀子。
可他已经跑了一两个月时间了,市场上几乎不认他的货,如果再打不开销路,连工人的工资都发不出来了。
这就是一杯带慢性毒药的酒,不喝,立刻死,喝了就中毒,要是没解药,早晚还是个死。
王鸣岐说道:“包销协议只有三年,三年之后,你宋老板再确定是不是由我包销,如何?”
见宋兴仁没有回答,王鸣岐帮着宋兴仁算了一笔账。
“一条生产线投资成本大概在一百万左右,我每年帮你卖掉二十万盘,你的净利润就在百万之上,也就是说,三年,我帮你赚了三倍,难道宋老板还不满意?”
宋兴仁再次确定,王鸣岐是行业里的人,他把成本之类的算的非常清楚。
只不过,王鸣岐对于销量的估算太乐观了一些,或者说,王鸣岐有自己的特殊销售渠道?
“宋老板,你再想想吧,如果你答应,我就不去深城了,如果到明天你还不答应,我就去深城找货源。”
宋兴仁见王鸣岐站起来,忙拉住了他,“王老板,能不能透露一下,您有什么销售渠道吗?”
“抱歉,无可奉告。”
宋兴仁始终下不了决心喝下这杯毒酒。
王鸣岐送宋兴仁出门时,宋兴仁问道:“如果王老板卖不了二十万盘录像带,货压在手里,您如何赔偿?二十万盘,可是四百多万的货款啊。”
王鸣岐笑道:“如果宋老板还是不放心,我们签订一个对赌协议。”
“什么对赌协议?”
“半年之内,如果我完成了十万盘,咱们刚才商量的继续执行,如果完不成,协议作废,我多补偿宋老板五十万,货全部退给宋老板,怎么样?”
宋兴仁的脸上一阵纠结。
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