第311章 经商之道
款式利落便利的，又普遍比较单调，没什么特色。
这家店走的是中高端路线，专门服务有钱人的。
这个定位还可以，但是产品跟不上，叶晚棠都要怀疑，原来的东家是不是因为看不到发展前景，觉得没希望赚到大钱，才拿出来卖了。
倒是可惜，占了这么一个好位置。
分析过一遍，叶晚棠回过头，“二位夫人觉得如何？可有什么要改动的地方？”
三家铺子，完全可以分一家出来，给谢诗蓝和季氏操心，季氏在这方面有点天赋，谢诗蓝擅长经营，她们两个联手，即便远在几百里之外，也能把生意做得红红火火。
季氏显得有些受宠若惊。
她没想到，叶晚棠才是主人，还会问自己的意见。
她一直把自己当做一个听话干活的。
“我对经营方面不擅长，只是这店里的衣服款式要么太复杂要么太单调，就好像只是为了追赶潮流，没考虑过实用性，方便性，尤其是缺少特色，跟其他店铺的都一样。
如果我是客人的话，我不一定会选择购买这些衣服，我更希望看到一些新鲜的，独特的东西。”
“就比如这件衣服，明明是马球服，却设计的过于宽松，那个袖子太长，不便于掌握缰绳和马球杆，那个裤子倒是没那么宽松，但是骑在马上，总有大开大合的大动作，太紧的裤子……”
“再说到上面绣的图案，大红色的布料绣上团花图案挺好的，是最常见的设计，但是这些花色太乱，反倒让人眼花缭乱，抓不住重点，而且如果穿这件衣服的人容貌不及衣服艳丽，还会被压得脸色灰扑扑的不好看……”
季氏一说到自己感兴趣的东西，话匣子打开就没完。
絮絮叨叨到最后，把店里所有摆出来的成衣优缺点都数落出来。
闹得路掌柜连连挠头。
他一个男子，倒是从没发现过这种问题。
衣服的设计都是绣娘决定的。
不过他觉得这位夫人说的很有道理，不由得对季氏有几分刮目相看。
季氏提出的修改意见，路掌柜都很细心的一一记下，没有遗漏。
他的尽职叶晚棠都看在眼里，目光深邃几分。
谢诗蓝又发表了一些关于经营造势方面的意见。
她觉得一二楼的布局要换一下，把成衣放到一楼展示。
布匹谁家都有，除非能有大量像浮光锦这样珍贵的布料吸引顾客，否则别人也不会驻足停留，更别说进店消费。
两人拉着路掌柜聊了起来。
叶晚棠失笑片刻。
看来她们在自己的调教下，已经渐渐学会了用现代的经营理念，去看待古代的经商之道。
倒不是说古代的经商之道有什么不好，只是大多数都有点墨守成规，太一板一眼。
做生意就要勇于创新，勇于挑战。
否则别人看不到你这家店的特别之处，凭什么选择你？
既然她们都感兴趣，叶晚棠索性就跟温夫人说，“这家铺子的经营方向不用改动什么，日后也做服饰生意，我打算全权交给言夫人和李夫人她们，剩下两家，待会再去看看。”
“好。”温夫人没什么意见，铺子都是别人的，别人的决定她哪能随意插嘴。
而且她看到谢诗蓝和季氏侃侃而谈，胸有成竹的模样，不知为何心里头也涌起一股干劲。
这条街上有好几家出了名的绣坊，都有自己的铺子，这家店倒显得最不起眼，生意最差。
被挤压的都快没有生存空间了。
要不然原来的东家也不能跑路。
温夫人很想看到，谢诗蓝和季氏未来把这家铺子打造成这条街最火热的店面。
从倒数第一变成第一，那可太有意思了。
看她们聊的起劲，叶晚棠提议跟温夫人单独去看看另外两家铺子。
温夫人没意见，让丫鬟去叫车夫过来。
刚下楼，众人就看到门口几个伙计站在一块，怒目圆瞪，跟外面的人对峙着。
中间还站着一位夫人，脸色非常尴尬。
她着实没想到，自己刚下马车，就被人当商品一样抢来抢去。
她只不过是看上了这家店里的浮光锦，打算买下那几匹布回去做新衣服。
但是才问了价格，对面的店家就跑过来说，他们家有更便宜更实惠的。
一个小伙计跑过来跟路掌柜说明情况，口齿清晰，没有因为着急说话不清楚。
路掌柜沉思片刻，招了招手，让孩子们回去干活，自己走上去恭恭敬敬的跟那位夫人道歉。
随后说道。
“这浮光锦珍稀，只有西域商人手里头才有货，不过也不是我们独家的货，这几匹布料还没人定，夫人也可以先去看看别家的，若是没看上满意的再回来，我可以给你留着两匹。”
“虽说都是紧俏货，但我看夫人也是真喜欢，可以为你破例留两匹，平常我们店都是先到先得。只是这价格方面，浮光锦本就难得，别说庐阳城了，就是在京城也很抢手少见，东家也说了，价格不能再优惠，还请夫人见谅。”
他一番话说的漂亮，立场坚定，但又不失礼貌和尊重。
尊重客人的意愿，也坚定自己的立场，不为一点蝇头小利就让步。
一次让步，客人就会越来越得寸进尺，讨价还价，这高端的路线可就走不了了。
那位夫人听了心里也没有不舒服，点头道，“那我先去别家看看，掌柜的，你可一定要给我留着，我待会再回来。”
“夫人放心，天气寒凉，店里有汤婆子，小涵，去给夫人拿一个来。”
等人走后，门口又恢复了清静。
温夫人不解的问道，“那客人都来到门口了，路掌柜你为何要将人送走？”
“夫人有所不知，对面那家是红莲绣房的店面，每次都跟我们抢顾客，即便是客人已经进入店内，他们也有办法把人拉走。”
“那你更不应该松口，让那夫人走了，这价格也可以适当的优惠一下嘛。”
路掌柜摇头，“若是要靠着降低售价来留住顾客，那我们就正中了竞争对手的圈套，即将入冬，本是布料行当生意的高峰期，所有店铺价格都有所上涨，若是我们一味降价，不仅让门槛降低，还会造成亏损，而且日后在顾客们心中，我们店铺的形象比其他的就要低一头了。”
“那怎么办？难不成就放任不管，别人都欺负到门口了，难怪……”
难怪原来的东家做不下去了。
温夫人没说出口，表情却仿佛什么都说了。
路掌柜又十分有把握的道，“夫人莫着急，坐下喝一盏热茶，一盏茶功夫，那位夫人就会回来了。”
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