第七十三章 想法美好，现实残酷
“小旭，小旭？”
看着身旁的赵东旭不知怎么的开始愣起了神，马春海把手伸到了他的面前晃了晃。
这一会儿，赵东旭也终于回过了神，他整理了一下思绪，对着马春海开口说道。
“马哥，我是这么想的，既然现在我有货源，你懂运输和销路，那咱为什么还要给别人打工呢？”
“虽然我不知道在羊城，一斤狍子肉到底能卖多少钱，不过既然你之前按照高价进货，那老板都能赚不少钱，而且才过两天就再次让你来进货，我想这其中的利润肯定差不了！”
听到赵东旭说到这里，马春海顿时变得激动了起来。
“没错！我也是这么想的，咱们完全可以自己开一家山货店，主打高端市场，专卖长白山野生人参，天麻、蜂蜜……”
赵东旭大致的听马春海讲了一下他心中的规划，不出他所料，马春海的营销手段还是那老三样。
先是把店铺给装修的无比豪华，目的就是当顾客还没进门之前，就彻底的被这高端奢华的气息给震慑住！
而之所以要这样做，其实是有两个好处。
第一个好处，就是节省人工。
马春海既然要自己开一家山货庄，那必然是要标高价，做高端客户的生意！把店面装修的高贵奢华，自然就会把那些兜里面不富裕的客户给吓跑。
而这样一来，既能保证店员为高端客户的服务时长，不至于催促。又能避免店铺内环境嘈杂，防止给客户的感觉像是进了批发市场一样。
至于第二个好处，那就要体现在心里层面了。
既然想要把山货当做奢侈品来卖，那么心理暗示就是必不可少的。比如同一瓶啤酒，在大排档卖4块钱一瓶，但要是去了酒吧，那么售价就最少要翻五倍！
同样都是明码标价的卖酒，之所以能把啤酒卖到五倍的价格，自然是脱不开装修环境所带给人的心理暗示。
除了装修要豪华之外，另一个重要的因素，就是要会讲故事！
如何把寻常的商品卖出高价，最好用的方法就是在这件普通的商品身上，加上一些类似采摘来源、食用传统，以及背后的故事。
想到了这里，赵东旭脑袋里灵光一闪，对着马春海问道：“马哥，现在羊城的市场里，是不是已经能买到手持的录像机了？”
听到赵东旭话锋一转，问起了这件事情，马春海先是观望了一下四周，脚下又朝赵东旭靠近了两步，小声说道：
“你是想买录像机了？羊城的商场里确实是有卖的，但是最便宜的都要八九千块钱一台，不过我倒是有港岛那边的路子，你要是想买的话，一台给我四千五就行！”
看着马春海这神秘兮兮的样子，赵东旭大概猜出来了，这批货绝对是从港岛走水路来的。
不过这倒也不是什么新鲜事，这年头邻接边境的省份，其中赚到了大钱的，有几个人能不沾点儿倒买倒卖的生意？
离港岛近的羊城，这年头最热衷于倒卖利润大的电子产品。
而离棒子国近的吉省延边地区，要是赵东旭没记错的话，这几年罗老师还在和棒子们做生意，从邻国那边倒卖汽车呢！
其中还有更厉害的，倒爷界的祖师爷，用罐头换飞机的老牟子，算着也没几年就要进去了。
虽然做这个生意有一定的风险，但赵东旭却没打算劝马春海，毕竟法不责众，既然人家有赚外快的路子，那就让他赚上两年再收手也不迟。
“价格确实是不贵，那就这么定了，你下次来的时候带着录像机，咱俩货到付款！”
听到赵东旭这么说，马春海自然是笑着满口答应了下来，不过他心底倒是有些疑问。
“小旭，你这是要打算拍点啥啊？咋就突然舍得花这么多钱买个这玩意儿了？”
见着马春海好奇，赵东旭也没藏着，直接跟他说道：“我买录像机当然不是为了玩，而是为了打广告！”
“打广告？”
马春海一下子就被赵东旭的话给逗乐了，“这事儿你得去电视台啊，咱自己拍的广告哪儿有人会看！”
赵东旭没急着否认，依旧是满脸自信，耐心的对他讲道：“视频要是放在家里，那确实是没有其他人看，但我要是在店铺的门前，玻璃窗的后面摆上一台电视，把视频从早到晚的循环播放，你说会不会有人看？”
听到赵东旭这么一解释，马春海瞬间恍然大悟，他猛地一拍大腿，激动的开口说道：“你这个想法简直就是天才。我怎么就没有想到还能这么做！”
紧接着，他又像是想到了什么一样，急切的开口说道：“那如果我们在山货店的门前，按照你说的这样，摆上一台电视，播放长白山的这些风景画面，这样既表明了咱们的货源全部都是从长白山运来的，而且还能给店铺增加宣传，简直就是一举两得啊！”
看着眼前表情无比激动的马春海，赵东旭不由得心中想道，马春海不愧是个聪明人。只要简单的点拨一下，就能立刻明白自己的意思。
接着，他摇了摇头。换了一种语气和马春海讲了起来。
“放长白山的风景录像确实是一种办法，不过这还不能完全的突出我们的优势！”
“而且长白山的风景视频并不稀奇，咱们能想到在店铺门前播广告，那些同行商家们，肯定也会在第一时间模仿咱们！”
听到赵东旭这么一说，马春海也一下子意识到了，这种宣传手段固然是新奇，但是却防不住其他人模仿自己。
一想到这儿，刚才还无比激动的马春海，瞬间变成了霜打的茄子，一下子就蔫了。
在他的身旁，赵东旭这次没有刻意的钓着他的心思，而是直接给出了他自己的解决方法。
“所以咱们何不换一种思路，直接用录像机拍摄我们村的村民们上山抓野兔，抓狍子的视频，还有村里的妇女们，每天结伴上山采摘榛蘑的画面。”
“这样一来，咱们才算是真正的把广告做了出去，让顾客们印象深刻，才能真正的表明咱们店铺，相比于其他山货庄的优势之所在！”
“绝了，简直是太绝了！”
这一会儿，马春海听的已经是心潮澎湃，恨不得立刻回羊城开店了。
“小旭。我觉得咱们要是真能按照这种宣传方法来开店，那么店里的生意绝对会火的一塌糊涂，这一点我敢保证！”
看着眼前，目光里满是崇拜和敬佩之意的马春海，赵东旭决定再给他加一点猛料。
“不过说了这么多，这些手段也只不过是店铺刚开业的时候，最为初级的营销手段罢了……”
话说到一半，赵东旭的动作不紧不慢，端起了桌子上的茶杯，悠闲地轻轻抿上了一小口。
接着，他又像是突然来了兴趣，伸出手逗弄起了身旁笼子里的野兔。
看着赵东旭这话里有话的模样，马春海只感觉自己的心里此时急的已经要喷火了。
不过虽然他急切的想知道下文，但他的心里倒也清楚为什么赵东旭话说到一半，突然就闭口不提接下来的事情了。
毕竟两个人到现在聊了这么多，一直还没有谈合作的有关事情，所以现在赵东旭提出来的这些想法，其实都算是在帮自己的忙！
至于赵东旭接下来要说的其他营销手段。那当然是他压箱底的秘诀，又怎么能轻易的交给别人。
意识到了这一点之后，马春海在心里下定了决心，他咬了咬牙，对赵东旭开口说道：
“赵老弟。都怪我之前没和你说清楚，这个山货庄的生意，单凭我一个人可是支撑不起来，不知道你现在有没有合作开店想法？”
听到马春海抛出了橄榄枝，赵东旭也就不再装着了。
他索性直截了当地说道：“马大哥，如果我没猜错的话，你要主打高端客户群体，那肯定是要把山货庄装修的足够豪华，是这样对吧？”
马春海干脆的点了点头：“对，我确实有这个想法，毕竟如果装修不好，那又怎么能把山货给卖出高价来？”
见对方肯定了自己的说法，赵东旭接着和他分析了起来。
“那我大概的算一下，如今想要在羊城的好地段，租上一间200多平米的商铺，那么一年的房租最少也要四五万块钱。再算上200平米房子的装修费，那么前期不算进货花掉的钱，最少也需要八九万的投资，这个账我没算错吧？”
听到赵东旭把账目给算清楚了之后，马春海先是肯定地点了点头，接着又不由得苦笑了起来。
面对自己接下来有可能的合作伙伴，他坦白的说道：
“现在我的手里最多能拿出来5万块钱，和做生意需要的投资差了整整一半，而且就这，还没算上咱俩刚才说的买录像机、DVD还有电视要花的钱……”
这一番话，倒不是马春海在和赵东旭哭穷。
因为事实就是如此，这5万块钱，无论是放在这个年代的任何一个家庭，都绝对算得上是一笔天大的巨款！
即便是放在京城、放在盛海，也都是如此。
这五万块钱，可都是这些七八年来马春海跑大车，以及从港岛倒卖货物所攒下来的钱。
他之所以会说出这一番话来，倒不是想要试探赵东旭，反而，他根本不认为凭赵东旭的家底，能掏出剩下的五万块钱！
此时此刻，马春海之所以变得沮丧，就是因为他突然意识到了一件事。
他俩的想法很美好，但现实却十分残酷……
实在是没钱啊！
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