第293章

【路总怎么什么都懂啊？他电脑里是装芯片了？随时随地能隔空用搜索引擎？】

【……】

“就拿购置新车来举例子吧！”

路泽开口道。

“首先，当我们抵达4S店或者是车行时。”

“销售通常会抛出第一句话术。”

【先生，您好，第一次来店里看车吗？】

“这句话的言外之意就是——如果有人接待过你的话，老子可不会在你身上浪费时间。”

【卧槽！好像是这么回事！】

【对对对！我好几次去不同的4S店时，他们都问过我类似的话。】

【好家伙，原来这些销售开场第一句话就话里有话啊。】

【原来这也是话术啊……我去！怪不得我说每次去这些店里，总感觉他们说话都很相似，一套一套的！同一个培训班培训出来的吧！】

【……】

。

看到弹幕交流得热火朝天。

路泽继续开口说道。

“当得知你是第一次来到店里，销售就会非常主动热情地开始跟你交流。”

“因为此时你等于是他行走的提成，只要天花乱坠地言语攻略你，让你买车签合同，他们便能够拿到提成业绩。”

“如果你没有确切的提出想要购买的车辆款式型号。”

“此时他们会主动提问。”

【您在来我们店里之前，有没有关注或者喜欢咱们家的某款车型？我可以给您介绍介绍。】

“这句话的意思是：如果没有的话，那么就可以推荐我们提成最高的车！”

【卧槽……太准了吧！当初我去买车的时候，销售还真就是这么一句句来的！基本没太大差别！】

【害……这个销售话术手法，用在其他任何商品上，也是适用的！】

【逻辑没毛病！任何销售肯定都是优先推荐自己提成最高的车子，挣钱嘛……也能够理解。】

【看路总的直播就是这么有用处，每天学习一个小知识！】

【这些套路了解过后，或许会觉得并不高明，但其实很大一部分人，并不了解这些套路！】

【没错……就比如我……我当初买车的时候，销售也说了类似的话，但我压根没听出这么多话外之音啊……】

【……】

弹幕又是满屏飞舞起来。

路泽继续普及销售话术套路。

“选中意向购买的车辆后。”

“销售就会继续发问。”

【这款车，您之前有在其他店里看过吗？】

“销售问这个问题的意图也非常简单。”

“如果看过的话，我就不多bb，得直接报底价了！卷死其他车商！如果没看过……哼哼，你懂的！”

【太神了吧？这分明就是我的购车经历啊……路总，老实告诉我，你是不是在我身上装了监控？】

【路总！你老实告诉我，你之前是不是当过汽车销售？】

【好家伙……路总要是去当销售，那也绝对是个销冠！】

【……】

“当你觉得刚刚了解的车辆各方面条件都符合自己的期望，确定准备购车后。”

“此时销售将会抛出下一个话术。”

【咱们现在分期相当划算！有各种优惠减免福利，要不，我给你详细地列个清单看看？】

“为什么要让你了解分期？”

“因为分期提成高！”

“裸车卖了没多少油水捞，而且全款车客户自己能买保险，还挣不到保险提成，我必须得让他做分期！”

【泽！我的超人！今天我真是长见识了，原来这些销售每句话后面，都有深意啊！】

【害……要不是没钱，不管销售怎么天花乱坠，我都不会去做分期的！】

【路总绝对在车行里上过班！】

【……】

“确定了要购车后，这个时候准备到敲定价格的时候了。”

“此时销售便会开始在车价这一块，跟顾客拉扯。”


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