第74章 生意火爆
三天后,永安县繁华的商业街开了一家与众不同的店铺,时尚简约的设计让它和周围店铺的画风都不一样。
大片的白色,不但让空间显得更大更宽敞,而且充满了科技感和未来感。
当周围的店铺还在用艳丽显眼的色块来吸引顾客时,林永的这家店铺一下子就脱颖而出,瞬间抓住了顾客的眼球。
单看到这种新颖的设计,就让人有一种想进去看看的冲动。
店铺门口放着鲜花,小吃,饮料等招揽客人的东西,林永站在店门口,脸上带着和煦的微笑。
今天开业,家人和兄弟们都来了,现场热热闹闹的。
张小虎和王大铁还在街边放了一个铁桶,桶里面装满了鞭炮。
“永哥,你来点吧。”张小虎,王大铁和田文汉一起看着林永说道。
林永也看着他们,他们三个从今天开始,彻底成为自己的班底了。
田文汉负责管理店铺,张小虎和王大铁则在店里帮忙,张小虎稳重,林永把每个月交接货物的任务交给了他。
现在的BB机价格还是比较贵的,因为林永准备用分期付款来售卖。现在可没有移动支付,线上支付这些。
林永分期付款的想法虽然很好,但尾款收起来会比较麻烦。
这件事林永是准备让宋大林帮忙做的,到时候分一部分利润给宋大林就是了。
宋大林的业务中本来就包括放高利贷,收钱这方面,人家是专业的。
到时候王大铁就负责和宋大林那边接洽。
至于林永自己?他当然是当老板啦。
他熟悉未来的趋势和发展,他要做的就是制定好未来规划,结交人脉,以及面对任何可能出现的突然困难。
林永脑海中思绪翻涌,点燃了铁桶里的鞭炮。
“噼里啪啦……”铁桶突然像炸开了一样,传出巨大的声响。
林永捂着耳朵后退,瞪了王大铁一眼,“你这放了多少鞭炮在铁桶里啊。”
王大铁也捂着耳朵,脸上露出憨憨的笑容,“这样才喜庆啊。”
随着鞭炮炸开,众人纷纷后退,全都一脸怒视着王大铁,但王大铁脸皮贼厚,被众人盯着,他全当成是在夸奖他了。
林永有些哭笑不得,不过这样一眼现场的气氛的确喜庆了很多。
铁桶里的鞭炮足足燃放了十几分钟,才渐渐停下来。
当鞭炮的硝烟散去,店门口已经围满了人。
他们有的是被店铺的装修设计吸引过来的,有的是被鞭炮声吸引过来的,还有一些纯粹是为了混店门口的小吃和饮料。
但不管怎么说,依旧造成了人来人往,生意兴隆的景象。
“欢迎光临,请进,随便看。”林永满脸笑容的说道。
他还是头一次开店做生意,只想着拿出十二分的真诚,尽量把每一个顾客都服务好。
“你们店里的BB机怎么卖的啊?”突然有人向林永问道。
“每个BB机旁边都有标识牌,裸机的价格,和全包套餐的价格都有。”林永笑着说道。
那人看了一会儿标识牌,突然叹了口气,“这么贵,都快赶上我半年的工资。”
“唉,要是能便宜点,我也想买一台。”另一人说道,“毕竟有BB机联系会方便很多。”
这两人的话引起很多人的共鸣,特别是那些做生意的,要经常在外面跑。身上没一个联络工具,很容易错过重要事情。
这些人都想买一台BB机,毕竟很多时候,对于这些生意人来说,消息就意味着钱。
好不容易等到县城也有人卖BB机了,但是,现在的BB机都太贵了啊。
“永哥?原来这个店铺是你开的啊。”一个中年人走到林永面前,一脸诧异的看着林永。
林永闻到他身上有淡淡的鱼腥味,恍惚中记起这人是一个鱼贩子,还收过他的鱼。
“刚开的店铺,还请多捧场啊。”林永拱手笑着说道。
那人见这店铺是林永开的,便凑上来拉关系,闲聊几句后,终于说出了自己的目的。
“永哥,你看这……大家都这么熟了,你能不能便宜一点,卖一台BB机给我。”鱼贩子小声说道。
但店里这么多人,即使声音再小,也被人听见了。
原来热闹的如同菜市场的店铺忽然安静下来,人们纷纷转头看向这边。
鱼贩子顿时尴尬起来,他本来只想和林永套好关系,好让林永给一个友情价。
可没想到竟然被这些人听到了,这样一来,林永还怎么给他友情价?
鱼贩子的脸色顿时有些难看,他偷偷看了林永一眼,生怕自己这个举动惹林永生气。
毕竟这是林永第一天开业,信誉还是很重要的。
自己一来就要友情价,这让其他客人怎么想,肯定是觉得自己买亏了。
见众人都看着自己,林永环视一圈,诚恳的说道:“价格是真的没办法再降了。”
因为是在县城卖,林永售卖的价格本来就比较低,京华市里BB机的价格至少要比他高一成。
“再降我就要亏本了,你们不信可以去对比一下。”
林永的话刚说完,就有一个人喊道:“ 我可以证明,老板的话没错,店里的价格确实已经很低了。我刚从京华市回来,城里的BB机至少要比这里贵七八十呢。”
BB机这东西的价格几乎就是透明的,根本瞒不住人。
众人心中默然,尽管林永已经把价格调低了,可对于他们很多人来说。这个价格依旧很高,必须要认真考虑。
面对这样一个好机会林永怎么可能放过,只见他上前几步,对着众人大声说道:“诸位,如果你们觉得价格还是太贵,一下子拿不出这么钱出来,你们可以选择分期付款。”
“分期付款?”店铺里的客人全都一脸震惊的看着林永。
分期付款是什么意思他们当然知道,但这通常只在熟人之间才会这么做。社会的信用体系和保证手段还不完善,现在就做分期付款,难道他不怕后期的钱收不回来吗?
林永看着众人,再一次大声说道:“没错,分期付款。”
“只要填写好信息,证明你有还款能力,每个人都可以在我这里拿走一台BB机,以后每个月还一部分钱就可以了。”林永看着众人笑着说道,“当然,选择分期付款会有一点点利息。”
分期付款当然会有利息,你去银行借钱还有利息呢。
林永是做生意,又不是开善堂,他当然要保证自己的利润。
他故意把价格调低了一点,一来是为了吸引顾客购买,二来便是他笃定县城的大部分人都没法一下子拿出这么多钱来买BB机。
当初他身上有二十多万,想去买十几个BB机,也觉得肉疼,更别说这些普通人了。
分期付款的利息和他降价的钱几乎是差不多的,这样一来,林永几乎就没降价。
但在这些顾客眼里,林永这里的价格,可是实打实要比别的地方便宜七八十。
要刺激消费,首先就要解决顾客的购买障碍。
你们不是觉得BB机卖得太贵了吗,那我就降价,我的BB机要比其他地方低七八十。
可千万别小看这七八十,在人均工资只有两三百的年代,别说七八十了,就算少几块钱,也会影响顾客的选择。
这样一来林永家的BB机就很有竞争力和价格优势了。
来店里的客人都看得很心动,可即使是这样,他们依旧一下子拿不出这么多钱出来。
于是林永祭出了他准备良久的大招——分期付款。
只要你能证明自己有还款能力,填写好资料,交一笔很小的首付款,就可以拿到一台BB机。
首付款也就一两百而已,一台BB机的价格,加上各种套餐费用也就一千块左右。
交了首付款,剩下的分期一年,每个月只要几十块。
这样一来,购买BB机的障碍彻底不存在了。
你说BB机太贵?林永家的不贵,要比别人家的便宜七八十呢。
你说没办法一次性拿出这么多钱?没关系,在林永这里,可以分期付款。
前期给个一两百,就可以把一台崭新的BB机带走。
天底下还有这样的好事吗?
于是当林永解释完分期付款的操作后,店铺里的顾客一下子全都疯狂了。
可他们还是有些不信,所以他们并没有立刻行动,而是看林永会不会兑现他的承诺。
“我只要给一两百,就可以拿一台BB机走?你确定?”之前问话的鱼贩子一脸激动的看着林永问道。
“当然!”林永重重点头,诚恳的说道。
“好,那我要一台,不,要两台!”鱼贩子突然大声说道。
“好的,没问题。”林永满脸微笑,转头对田文汉说道,“田文汉,你过来帮他登记一下。”
“好的,这就来。”田文汉立马赶了过来。
登记完成后,鱼贩子在众目睽睽这下,竟然真的只掏了三百多块钱,就拿走了两台BB机。
这两台BB机的成本都要一千多,如果这鱼贩子赖账不给尾款,林永就亏大了。
林永这一招分期付款,虽然能极大刺激顾客消费,但是潜在风险也很大。
当鱼贩子满脸欢喜的拿着两台BB机离开后,店铺里的其他顾客再也忍不住,一下子就把林永和田文汉围住了。
“我要一台,我就住在永安县。”
“我也要一台,我是做生意的,我有还款能力。”
众人七嘴八舌,一瞬间将林永围了个水泄不通。
林永满脸微笑,这才是真正的生意火爆,这才是他想要的生意兴隆。
“都别急,慢慢来,我店铺里的BB机有的事,保证每个人都可以买到。”林永从人群中伸出手,大声喊道。
但周围疯狂的顾客根本不听这些,他们生怕林永反悔,到时候就没法用分期付款的方法买了。
很快林永和田文汉就没这些疯狂的顾客给淹没了。
而商业街开了一家卖BB机的店铺,可以分期付款买BB机这个消息也像风一样传播开来。
没过多久,越来越多的人赶到店铺里来。
这些人全部都是来买BB机的,当然,几乎所有人都是分期付款。
林有为看到这一幕,心里又欢喜又担心。
林永好不容易从人群中脱身出来,现在家里人,和自己的三个兄弟几乎全都在忙。
没办法,来的人实在是太多了。
可林永刚挣脱出来,就被林有为拉住了。
看着林有为担忧的眼神,林永笑着说道:“爹,生意这么好,你还担心什么?”
林有为左右看了看,见没人注意到他这里。
他把林永拉到角落,低声骂道:“你这就是给别人送钱,生意能不好吗?”
说到这里,林有为一脸的痛心疾首,因为要是尾款收不回来,现在林永的生意有多好,将来亏的就越多。
“要是这些人不给你钱了,你怎么办?”林有为皱眉问道。
“爹,你放心,我有把办法的。”林永笑着说道。
林永的办法,就是宋大林。
宋大林连高利贷都能收回来,这点尾款算什么,简直就是小意思。
“什么办法?”林有为好奇的问道。
“宋大林。”林永淡淡的说道。
他只说了宋大林的名字,林有为瞬间就明白了。
宋大林在永安县还是很有名的,几乎没人敢惹他,再说了他一个放高利贷的,收钱这方面是专业的。
听到林永这样说,林有为顿时放心下来。
“宋大林会帮你?”林有为问道。
“哪有什么帮不帮的,都是生意,到时候宋大林帮我收尾款,我也会给一部分利润给他。”林永沉声说道。
BB机生意的利润很高,分一点出去,没什么。
只要能快速卖出BB机,林永就能乘机赚到很大一笔钱。
有了这些钱,他就能做更多的事情,更大的生意。
见林永这么自信,林有为终于不再担心什么,他看着店里人来人往,不停的有人拿着BB机出门。
林有为笑着说道:“好啊,真好啊,生意真火爆。”
“那当然。”林永臭屁的说道,“这可是我想了很久,才想出来的办法。”
就在林永得意的时候,田文汉突然跑了过来,拉着林永说道:“永哥,要想办法再找吴国华进一批货了。”
“怎么?这么快货就不够了?”林永诧异的问道。
他拿了三十万,找吴国华进了一千台BB机,难道说一天就卖完了?
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