第1528章 谈判

第1528章  谈判

王朝阳敲了敲桌面：“你别着急走，你后面还有工作要做。这次薛总组织的发布会影响非常大，相信用不了多久，许多像佳康机电一样的企业会找上门来主动寻求合作。以后这些人你负责接见，谈判的条件和方法，我刚才已经给你打了样儿，你照着我做就行。有没有问题？”

刘倩文对王朝阳的意见越来越大，就像技术入股佳康机电并强行占据半数以上股份的这种想法，在刘倩文看来和耍流氓没什么两样。

只不过王朝阳的决定，显然不会受到刘倩文思想的左右。这位小刘总经理没办法，也只能按照这个思路去执行。

王朝阳所料不错，在接下来的几天里，有大量机电行业的厂家主动找上门来寻求合作。上手的第一家，刘倩文在和对方谈条件时，甚至会忍不住脸红心跳，着实有些心慌。不得不说这种当面耍流氓的行为，真不是一般人能驾驭得了的。

以技术入股的方式强行占据对方百分之五十一的股份，当刘倩文说出这个条件后，对方起身就走，留下的唯一一句话就是“臭不要脸”。

紧跟着办公室门被砰的一声关上，刘倩文怔怔地坐在那里，忍不住眼圈泛红。

心里真是委屈啊，这叫什么事儿啊？臭不要脸的又不是她。

不过刘倩文还是忍住了，立即按照王朝阳的想法，努力地做了一番思想建设，继续接待第二家企业。

有了上一次的经验，刘倩文的心理状态明显放松了许多。

但结果却如出一辙，当对方听完条件后，二话不说起身就走。

……

如此一番，在三天的时间里，刘倩文接待了十六家找上门来的公司。其中有十家公司的老板直接离开，另外六家的老板看样子比较圆滑，心里虽然很不爽，但却没有把话说死。不过从对方的态度也看得出，真想用技术换得对方百分之五十一以上的股份几乎是不可能的。

拿到这十六家公司谈判的结果后，刘倩文直接闯入了王朝阳的办公室。

“怎么也不敲个门？没规矩！”王朝阳抬起头来严肃地说道。

刘倩文吐了吐舌头，急忙退回到门外，单手敲了敲门。

王朝阳微微一个苦笑：“都已经进来了，还敲什么敲，以后注意吧。”

刘倩文哦了一声，心里有些奇怪，原本是怒气冲冲过来的，但面对王朝阳时，却又气不起来了，竟然还有几分心虚。

尤其是和王朝阳对视的时候。

“找我什么事儿？”王朝阳主动问道。

“十六家企业的谈判结果出来了，都写在报告上了，你看一下吧。”刘倩文把几页文件递了过去。

“你人都到办公室了，我还看什么文件呀，直接对我讲吧。”王朝阳说道。

“嗯，总体来说，我觉得没戏！”刘倩文说道。

“折腾了三天多就得出这么一个结论？”王朝阳有些不悦。

“依我看折腾多少天都没用，你给的那个条件实在是太苛刻了。这十六家企业中的十家，听完我们的条件后，二话没说直接就走了。剩下的六家虽然没直接走人，但看态度也几乎不可能。你别用那种眼神看着我，我知道这件事情干得不漂亮。但这事真不怨我啊，要怨就怨你给的条件太变态。都不用说别人，就从我自己看来，有哪家企业答应这种条件，那一定是脑袋被驴踢了。”

刘倩文一口气说出了心里话。

“你这心里的抱怨这么多啊，这些话是不是憋了很长时间了？”王朝阳笑着问道。

“你也知道我有抱怨啊，给的我这是什么破差事！以后这种苦差事不要再找我了！”刘倩文鼓着腮帮子说道。

王朝阳挥了挥手说道：“那先不用说这次谈判的结果，先说说你自己吧，通过这一系列的谈判，有没有领悟到什么？”

一听到这个问题，刘倩文更是气不打一处来，哼了一声说道：“我还能领到领悟到什么？除了丢人，我都不知道还有什么是值得领悟的。”王朝阳的表情依旧淡然，接着她的话说道：“那就谈一谈丢人这两个字你是怎么看的。”

刘倩文瞪圆了眼睛：“你还真是上纲上线啊！丢人就是丢人呗，这有什么可说的。”

王朝阳微微摇了摇头说道：“别的身份不谈，当你代表星光贸易公司谈判时，你就是一个商人的身份。商人从来不该讲究脸面，所以你可以用丢人来形容任何人，但绝不能形容商人。”

刘倩文可不认同这个说法，冷笑了一声说道：“你的意思是说商人就该不要脸呗？”

王朝阳说道：“这个问题没有意义，因为商人从来不该去考虑脸面问题，要考虑的只有目的。只要能达成目的，任何方法和手段都是可以使用的。”

刘倩文立刻捕捉到了漏洞：“犯罪也行吗？”

王朝阳说道：“基本的法律和公序良俗当然还是要遵循的。”

刘倩文没有再说话，心里默默揣摩着王朝阳的这番话。

“好了，你回去再自己慢慢反思，所以说你下一步的想法吧。”王朝阳敲了敲桌面道。

刘倩文“啊”了一声，她根本就没有下一步的想法，这次过来只是为了汇报前面三天的谈判结果，仅此而已。

看到刘倩文的表情，王朝阳脸色慢慢沉了下去：“你是公司的总经理，来找董事长汇报问题，难道不该带着自己的想法来吗？所以你这次来找我，仅仅是为了告诉我事情办不了对吗？你认为这是一个合格的总经理该有的举动吗？”

王朝阳的语气很重，刘倩文的眼圈顿时发红了。

“我只是……我只是没想那么多，你干嘛对我这么凶？”刘倩文抽抽泣泣地低声问道。“不是我想对你凶，而是你确实做错了。”

王朝阳顿了一下，放缓了语气接着说道：“好了好了，暂且不说对错，既然你还没有考虑，那就现在想一想后面该怎么办吧。”

刘倩文咬了咬嘴唇，心里十分委屈，但还是把主要精力放在公司的业务上去思考。

眼下的问题确实很棘手，但她越是努力去想，脑海里越是一片空白。


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