第726章 策略

第726章  策略

张苗苗重新接过电话，一时之间却不知道该说什么，仍然沉浸在之前的感动中。

王朝阳顿了顿，道：“苗苗，刚刚刘教授的意思是你可以回南阳市，那边有刘教授和葛教授盯着，问题不大。这事我想听听你的意见。”

张苗苗用手绕着电话线，柔声道：“我没有意见，我听你的。”

王朝阳笑道：“你怎么能没有意见呢？心里怎么想的就怎么说。”

张苗苗脸又红了一下：“嗯，我觉得研讨会这边确实没有太大问题了，办事处那边最近一直很忙，其他人的工作压力都很大，这样的话我还是尽早回去吧，还能帮你们分担一些压力。”王朝阳点了点头：“这样也好，那我明天一大早就去接你。”

“你让陈二来接我就行，你那么忙还专程跑一个来回儿做什么。”

王朝阳凑近话筒，悄悄笑道：“因为我想快一点见到你啊。”

张苗苗红着脸嗔道：“总是不正经。”

于是这样决定下来，王朝阳会在第二天开车前往省城去接张苗苗。研讨会有刘芬明和葛庆利继续盯着，再遇到其他状况，红星厂这边再想对策。

在结束跟张苗苗的通话后，时间已经接近下班时间。王朝阳坐在办公室里等了一会儿，刘小毛果然前来汇报工作。

因为事态严峻，刘小毛几乎每天都要在下班前半个小时向王朝阳汇报高压泵车项目的情况。

这是红星的重点项目之一，也是最难啃的骨头之一，有问题及时解决，有想法及时沟通，这是非常良性的工作方式。

当前高压泵车项目的关键是如何完成从长海农机手上的交接。而若想完成交接，重中之重就是刘小毛所计划的供应商大会。

前段时间因为牛副市长那边情况始终没有明确，而重工产业基地的前景又扑朔迷离，这导致绝大多数供应商的态度都处于模糊的情况。

后来加上侯青海的间接干涉，导致众多供应商对供应商大会的态度都变的怠慢起来。

所以如何顺利召开这次供应商大会就成了刘小毛需要面对的最大难题。

这次来到王朝阳办公室，刘小毛汇报了他的一些举措和想法。利用这两天的时间，刘小毛跟所有供应商都逐一通了电话，向他们阐述红星厂的计划以及顺利召开供应商大会的重要意义。而从明天开始，刘小毛会按照供应商名录跟对方的负责人进行商谈，逐一签字确认。高压泵车的供应商数量超过三十家，但经过刘小毛的详细划分，将其中的十八家确定为重要供应商。刘小毛接下来的计划就是针对这十八家供应商进行突破。

刘小毛的手中已经罗列了一个清单，清单上详细列明了这十八家供应商的名字和地址，负责人的基本情况以及现在对待大会的基本态度，他计划从明天开始逐一拜访逐一攻克。

“只要对方不点头，我就赖在他们那里不走了！”汇报完自己的想法后，刘小毛用一句比较通俗的话表达了自己的信心。

“想法是不错，但是你可要提前做好心理准备，想把这十八家供应商全部拿下可不是轻松的事。”

“放心吧，朝阳哥，我早有心理准备，而且反过来说要是这事儿容易办，那还要我做什么？”刘小毛咧着嘴呲着牙，露出标志性的傻笑。

王朝阳点点头，他知道为今之计，刘小毛的办法，可以说是唯一行得通的办法了。然后又问刘小毛：“对于如何攻克这十八家供应商，你有没有什么具体的措施？”

刘小毛眯着眼睛笑了一下，从衣服口袋里掏出另外一张纸来，双手送到王朝阳面前说：“我提前做过一些准备，朝阳哥要是不问就算了。既然问了，那我就一并向您汇报一下。

这十八家重点供应商，关键还是在于他们负责人身上。所以我把这些供应商的负责人情况都搜集了一遍，还是各有不同的。

比如列表中的第一家。是泵车行走机构的主要供应商。他家做得很大，在全省都属于比较出名的二级供应商。

不过我发现最近半年多他们收到的投诉非常多，都是关于大型零部件焊接质量问题的。所以我就寻思着，如果他们这次能够支持咱们红星，那我可以联系红星厂的内部资源，针对焊接品质管理问题跟他们进行交流和指导。咱红星厂的焊接品质那是非常棒的。给鼎力工程前后交付的几批重型起重机产品，焊接质量方面没有接到过任何投诉，这足以证明咱们红星的大型钢材焊接的高水平，我相信这对于对方是非常有吸引力的。”

刘小毛微微缓了口气，继续说：“列表中的第二家是高压泵车主要金属结构件的供应商。经过我的调查，这家企业有一个特点，那就是没有自己的技术团队。整个厂子规模做得很大，但是懂技术的只有厂长和副厂长两个人。

按照常规思路这种企业是肯定活不下来的，但是处在这个特殊时期，歪打正着地完成了初期的野蛮生长。现在最大的问题就是生产能力虽然过硬，但技术实力非常糟糕。

对于这家供应商，我打算采取的策略很简单，就是跟他们讲道理摆事实，争取让他们明白，他们这类企业如果不抓紧时间改变，那必然会遭到淘汰。如今南阳重工产业基地的前景固然扑朔迷离，但是像他们这样的企业是没有选择的余地的。他们要想活下去就只能尽可能多地抓住订单，靠订单量来弥补弥补技术方面的短板，所以现在这个高压泵车项目是他们必须拿下的项目。”

刘小毛看了看王朝阳，发现他正在用鼓励的目光盯着自己，立即充满了斗志，接着说道：“这第三家供应商是高压泵车所用到的液压零配件生产企业。这家企业的实力还是比较强的，自身也拥有成熟的研发团队，而且生产能力也很优秀。

据我分析，这类企业拥有自己的存活能力，是最难以把控的对象。但是经过一番调查，我就发现，嘿嘿，这家企业的厂长有一个特点，那就是太过望子成龙。

自从高考恢复之后，这家厂长的儿子就一直在参加高考。可是不幸的是连续考了这么多年，没有一次被录取的。那位厂长每年用在帮儿子辅导功课以及活动关系上的钱不计其数，可惜效果甚微。”


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