第154章 全新角度
第154章 全新角度
其实此次过来之前，庄荣峰已经打定主意，绝对不会跟王朝阳签那该死的独家供货协议，拒绝的理由他准备很多。
不过刚刚经历的一切，让他准备好的理由都没有办法说出口了。原因很简单，他严重低估对手了。
他死死捏在手里，担心泄密的资料，在人家王朝阳面前根本不存在任何难度。你手里的牌，对方清清楚楚，对方手里的牌你一概不知，这还怎么玩儿？
但这就同意签署独家供货协议吗？庄荣峰仍然不甘心，一旦签署这种协议，那新材料的销售就彻底受制约了。“呃……这个……这个……”
庄荣峰心里活动激烈，脑瓜仁儿有些疼，他吞吞吐吐半天也说不话来。一旁的苏庆红内心的震惊程度是无与伦比的，庄荣峰是他的领导，更是业务部的老大，一贯雷厉风行说一不二，何曾陷入过这种窘境。再看看对面神情淡然的王朝阳，这反差忒大了。
“庄科长，这个决定很难做吗？”王朝阳问道。
“的确很难。”
庄荣峰深吸一口气，说道：“跟你说实话，你的所有见解和意见，对我来说都很有吸引力，我现在对新材料的改善非常有信心……但是独家供货协议，这对钢厂来说是大忌，我暂时无法做决定。”
王朝阳道：“庄科长有这种为难，可以直接说出来的，咱们一起想办法解决。依我看这样，咱们在独家供货协议上面加一个期限，期限就三个月如何？”
庄荣峰眼睛顿时睁大，大声道：“三个月，此话当真？”
王朝阳道：“当真。”
庄荣峰的眼睛仍然睁得很大，不敢相信王朝阳的话。
独家供货协议，一般都是以十几年甚至几十年为期限的，王朝阳此刻说出只需三个月，这样一来庄荣峰的顾忌就不存在了。
这才是庄荣峰所诧异的点。
“我也实话实说。这种新材料，对我们来说的意义就是平顶山煤矿项目，而只要有前三个月的独家货源，我们就可以把优势建立起来，至于过了三个月，你们会不会把材料卖给其他厂子，对我来说没有任何影响。”王朝阳解释道。
“感谢！你能有这种胸怀和气度，我非常感谢。若换做其他人，可不会这么为别人考虑。”庄荣峰此刻情绪有些激动，听得出来，这番话是肺腑之言。
“这是我做生意的原则。合作的基础就是互惠互利嘛，如果我寸步不让地跟你们签完协议，那你们钢厂的利益会受到很大影响的，庄科长本人也一定非常郁闷……我并不想看到这些，因为那样的话我会担心新材料供应的稳定性……你们心情都不愉快了，还能做出好产品吗？”王朝阳说道。
一番话说完，办公室里安静下来。
庄荣峰和苏庆红，以及赵立川都是一副若有所思的表情。
他们都是做商务的，经过多年的摸爬滚打早已经形成自己的办事准则。但总的来说，做生意嘛，大方向一定是己方尽可能地多赚钱，产品质量尽可能得好。
但王朝阳这一番话，却提供了一个全新的角度。做生意顾忌自己利益的同时，也需要考虑合作伙伴的利益。稳定的利益才能带来稳定的供应关系，稳定的供应关系才能带来稳定的产品品质。
这番话跟常规思路有些不同，但却很有道理。
此刻办公室里出现一副奇怪的景象，说完这番话的王朝阳继续坐在那里，而其他人都静静地思考着。这场景像极了老师给出一道难题，同学们在思考解题方法。只不过此刻的“老师”很年轻，“学生”们的年龄都很大。
“朝阳，你的话很有道理，简直是另辟蹊径！”赵立川喃喃说道。
“所以赵主任记住咯，以后不许总想着挤压二级供应商的利润咯！”王朝阳笑道。
“我觉得这个道理对我们钢厂更实用。因为钢厂的供应渠道相对较少，产品周期又很长，稳定的供应关系对产品质量影响很大。”庄荣峰说道。
“除了钢厂，整车厂同样需要注意，也是需要产品质量稳定。”王朝阳道。
这个话题，放在后世是有专业名词的，那就是供应链管理，共同利益稳定供求关系，这是后世比较先进的管理理念。王朝阳随口说了几句，赵立川和庄荣峰等人就能深入思考，可见这些人在管理层面还是很优秀的。
供求关系的话题又简单交流几句后，言归正传，庄荣峰对王朝阳提出的合作方式没有其他意见，双方的合作算是正式开始。
这也就意味着，红星厂已经暂时“垄断”了高强结构钢Mn5Cr18的使用权，垄断期限三个月。
接下来王朝阳他们面临的问题有两个，新材料的性能能否如期提高，以及如何把新材料应用在挖掘机上。庄荣峰和苏庆红离开后，赵立川突然拉住王朝阳道：“朝阳老弟，这几天辛苦了，晚上我请客！”
王朝阳笑道：“赵主任怎么突然这么客气？”
赵立川红着脸笑了笑道：“没……没别的意思，这几天辛苦了，好好吃一顿嘛！”
王朝阳道：“如果没有别的意思那我就不吃了，晚上我和苗苗打算回厂子，晚饭回家再吃。”
赵立川忙道：“别着急走啊……我其实……我其实是有事找你商量的。”
王朝阳突然大笑起来：“有事就直接说嘛，支支吾吾的！”
赵立川道：“你已经跟庄荣峰达成协议，下一步该考虑挖斗设计了，那你到底要不要跟我们龙源重工合作呢？”王朝阳认真道：“这属于商务层面的事情，我需要综合考虑各方面因素才能决定。现在我只能说龙源重工是我重点考虑的合作方之一，但并不排除跟其他厂子合作的可能。赵主任，我希望你能理解我说的话。”
赵立川又想说话，但犹豫片刻没有说出口，表情显得非常为难。
此刻张苗苗终于看不下去了，说道：“赵主任，您不用担心，王朝阳在逗你的，其实他已经决定要跟龙源重工合作了！”
(https://www.24kxs.net/book/3450/3450018/18880591.html)
1秒记住24K小说网：www.24kxs.net。手机版阅读网址：m.24kxs.net