第316章售房娘军连
人的事业如果不顺利，任凭你怎么努力也打不开局面但是，如果一旦顺利开了头，就会一路顺畅地走下去，别人想拦也拦不住；自己想停也停不下来
季小霞得到了那套滨海市领导干部的机密资料，不到一个月就联系了十几个有意向的买主可谓开局顺利可是，这些买方虽然显露了购房意向，但却提出了五花八门的条件，主
要是在购房发货票的开法上提出一切特殊要求大部分领导干部都要求发货票上不写房款，最好写“房屋修缮费”，这样，他们就可以名正言顺地把公款提出来，以办公楼装修的名
义将自己购置豪宅的发货票报销还有一些领导干部，要求把购房发货票写成销用品发货票，也有的让你写成会议费、旅游费，有个艺团体的头头，竟要求开化妆品发货票歪门邪道
，应有尽有；简直让你想都想不到听说了这些情况，庾虎心里直乐：心想，你们反贪局那些人坐在办公室里干什么呀？光等着群众举报吗？你们还不如派人到那些高档娱乐场所或
者我这售房经理部来当卧底，在这儿，分一抓就是一大把
若是在平时，庾虎不会迁就客户这种过份要求的但是，现在，情况急迫，顾不得了“北方重化”撤回投资，他这儿说不定那天就运转不起来了现在，最主要的任务的抓紧预售
工作，争取尽快回款如果将来哪一天，“北方重化”把施工队伍、施工设备一撤，他这猛虎公司就会变成一支动弹不了的病虎了于是，凡是销售部提出来的要求，只要有利于回笼
资金，他都开了绿灯当然，他开绿灯也是有原则的，不会胡来例如，对那些要求开销品发货票的，他让由经理去化用品商店去想办法；对那个要求开化妆品发货票的，他也是如此
，让由经理到化妆品柜台去攻关要尽可能做到合情合理不触犯大的原则至于会议费、旅游费，他们公司都可以变通只要与旅游公司打好招呼，旅游公司乐得送这个人情可是，人家
开发货票也不能白开，其含的税金就得由对方来付税是谁也不敢偷的这样，一百万的房款就变成了一百零几万买方对多付的这一部分毫不在意，要多少给多少反正是公款，多拿几
万他们也不心疼就这样凑凑和和、对对付付的，回款数量竟也有几百万了锯一响就有木屑掉下来真是工夫不负有心人啊看来，在购买别墅这件事上，最慷慨的还是那些厂长经理们
他们只要诚心想买，拿出金卡往公司帐号上一刷，一百万就交上了这些个官员啊，太麻烦
庾虎焦虑的心情，军红看得一清二楚她立刻停止了调研组的业务，全力以赴抓销售，将自己的人马全部并入到由经理旗下来听令可是，由经理是个业务上的老油条，喜欢四平
八稳地开展工作，不喜欢大轰大嗡地开展突击活动再加上男女有别，两个人总是谈不到一块儿去好在有个季小霞，接二连三地创造奇迹，于是，军红就盯上了这位令她尊敬的大姐
，观看她推销的技巧，并让她在销售会议上“讲用”了一次季小霞看到她着急的样，谦虚地告诉她自己不过是运气好一些，真正擅长搞销售的人是她的阿姨美玉，如果军红想学习
这方面的知识，找美玉最合适不过了
于是，军红就给美玉阿姨挂了电话，恳切地请求她来公司传授一下销售知识和经验美玉的钢铁公司刚刚被重组，她的岗位正在搞轮换制，闲得难受呢听到军红求她，也就不客
气地来到了滨海猛虎公司，当上了房屋预售的业务顾问
了解了销售部的情况，美玉提出的第一个建议就是，搞销售的员工太少了这么大的销售量，才十几个员工怎么成？她立刻让庾虎去人才市场招聘销售人才；她还亲自担任了面
试官，一个一个地精选经过几次招聘，销售员工就增加到了50人而且都是清一色的漂亮女性，这不由地让庾虎暗暗叫起苦来：这么多娘军，销售结束以后我可怎么“消化”她们呀
？美玉看到庾虎的样，立刻纠正他的观念：虎，别以为销售工作是暂时的，即使是将来龙岛全部峻工了，你的康复心、旅游胜地，都得靠销售员工出去活动，抓市场、揽业务，这
些个人，将来的用处大着呢
听了美玉讲的道理，庾虎服了只有那个由经理不服50个漂亮女人集聚在一起，这成什么了？他的销售部变成娘军连了从此，公司机关的人都开销售部的玩笑，称军红是销售娘
军连的连长，他这个由经理就是娘军的党代表
有了庾虎的重视和美玉阿姨的指导，军红理直气壮地抓起了别墅的预售工作她将一百套别墅的预售任务落实到人头：平均一个人两栋别墅的任务，额完成任务有奖；完不成要
受罚，这一下，娘军的神经高度紧张起来，纷纷到美玉和季小霞这儿来讨经验，找线索，季小霞也真争气，一个月就销售出了十栋别墅，乐得庾虎一次就甩了她五万元的红包惹得
由经理都眼红了
“搞销售这一行，骗人不行，瞎忽也不行；但是，老实巴脚不行”美玉反复强调这一点，“譬如，现在闲置的楼房这么多，人家凭什么要买你的房？就因为是别墅？不，现在
别墅式的花园住宅盖得也不少了我们要想出手自己的商品，先要宣传它的独特优势我们的独特优势在哪儿？在于它的环境嗯，环境主要体现在空气、水、土上；我们龙岛虽然处于
城市边缘，但是它的空气质量是一流的，我们这些住宅的方圆一百里内没有企业，没有排放物和污染物，这是谁也比不了的硬件还有，我们这儿是海洋气候，冬暖夏凉，特别适合
人居住我们的水电都是绿色的，我们交通工具都是零排放的但是，不要因为这样，就让人家产生误解，以为我们这个岛交通不方便，生活不方便我们要大力宣传我们靠近滨海这座
大城市的魅力我们这儿有直通机场的班车，有直达滨海港口的快艇，有邮局、有银行储蓄所，有贵族弟学校，有艺术培训基地……可以说，别的楼盘没有的优势我们都有别的楼盘
存在的劣势我们都没有我们这儿堪称百万富翁的长寿乐园，成功人士的荟萃之都”
经过美玉这么反复的开导，连销售员工都在心理上接受了龙岛是世外桃源这个事实
于是，在媒体的广告上，就出现了“上有天堂，地有苏杭，海里有龙长寿之乡”撩拨得人心怦然而动的广告词
为了兑现这些广告上的承诺，庾虎指示建筑公司提前开始了环境美化工作，栽了树，种了花，铺了草坪五一节黄金周还没来到，旅游公司提前采点的人就络绎不绝了
“这是好现象，庾虎，趁这个潮乎气儿，继续忽，使劲儿忽……只要坚持不懈，几个月这些别墅就会被抢购一空”美玉大胆地鼓励着庾虎和军红
经过大张旗鼓地促销宣传，没到几个月，光一个“五一节”黄金周，龙岛的名气就传开了“五一节”之后，销售部的电话哗哗响个不停，都是咨询别墅价格的有一些虽然暂时
买不起别墅，却对龙岛的环境产生了兴趣，询问有没有普通住宅可供购买？这时，庾虎才想起了季小霞提的那个建议，建宾馆，卖房间
庾虎正后悔不迭，美玉阿姨又说了一件事情：人家别的楼盘销售都有样板间供购房者参观，你为什么不弄个样板楼呢？如果先建造一栋档次高、豪华别致的洋房竖在那儿，比
你说上一万句话都管用可惜呀，这么多游客来了，谁也没看见咱们的别墅是什么样的
“没事儿，亡羊补牢，犹未晚也”庾虎酸溜溜地向阿姨甩了一句古语，立刻召集工程部的人来，研究了样板楼的设计式样，并通知建筑公司第二天就动工
“还有……”军红又提了个建议，“艺术上最忌讳的是重复咱们这些别墅，最好别都是一个面孔嗯，一百栋楼，要设计出一百个样式，不重样；百花齐放，那就漂亮了”
“昨天，北方建工学院领导来推销他们的毕业生来实习呢”工程部经理立刻提供了一个信息，“我看，就让他们的毕业生设计，每人规定一种风格；这样，百栋别墅就不会重
样了”
“也好现在的大学毕业生就业困难，这也是给他们一次机会表现优秀的，我们还可以留下来呢”
好建议不断地提出来，别墅不断地销售出去，房款源源不断地汇入公司帐号，一天一个碰头会，仍然有许多事情要研究，要确定，猛虎公司的工作第一次进入了白热化状态而
在这一阵热潮，季小霞成了热门人物那些年轻漂亮的销售员工，几乎把她当成了偶像她的黑色束腰上衣，她的叠层高根鞋，都成了她们的模仿的内容初夏时节，这支销售娘军连频
频行走于滨海的高档写字楼间，频频出入于各行各业的上层社会，她们的漂亮时髦几乎成了龙岛和猛虎公司的形象大使，有些官员甚至打来电话与庾虎开玩笑：“虎，把你那个售
楼小姐留给我当保姆你要是答应，我就买你的别墅”
“都是你们这些娘军闹腾的，”由经理不高兴了，“一天到晚不得闲，连口酒也喝不上”
“好，党代表，明天晚上我请你”庾虎立刻相邀了
姜永远是老的辣美玉在不到一个月的时间里，找遍了那些捣卖钢铁发家的富豪朋友，一口气推销出15套别墅不由得让人们佩服得五体投地，连那个一直撇嘴的由经理都心服口
服了他想，多亏这个女人有自己的工作如果她来到猛虎公司呆下去，自己这销售部经理的位就得让贤了
形势眼见得慢慢好转，冰冷的气氛也慢慢转暖但是，此时，庾虎并没有真正的兴奋起来因为，他一直揪着一个心：如果“北方重化”的建筑公司撤出去，他的龙岛工地就会冷
冷清清要是那样的局面一出现，他们这声销售战役就白打了
不过，他这份担心有些多余因为，他不了解李英杰的思维方式，不了解李英杰的为人如果事情真像他担心的那样糟糕，他的老爸就会比他还担心，还着急现在，老爷处事不惊
，稳坐在钓鱼船上，自有他自己的道理
其实，作为刚刚接班的年轻人，李英杰并不想否定杨总撤资的决定因为，杨总在撤离之前，省委给他两天的时间处理遗留问题，他这两天的决策是有效的、合法的他这个接班
人不能随意否决但是，他又很理智，很讲做人的原则首先，他认为，自己一个普通的工程技术人员一下跃上这高位，并不是因为自己多么优秀，不是因为自己学历高，懂技术庾省
长向龚歆推荐自己挑这副重担，是看好自己的思维方式，看好了自己对企业的经营理念这才是至关重要的问题坐在豪华的总裁办公室里，他常常想起庾明在这儿创业的日庾明是一
位高级官员出身，他身为总裁，却讲究排场，讲究气派，所以，才将自己的办公室装修得像一座衙门，像一个官员发号施令的场所而自己呢，道道的务实派父亲是一个踏实的工人
，岳父是一个精明的商人自己坐在这个位置上，就要脱离庾总裁那种官本位的思维方式，从企业管理者和一个纯商人的角度考虑事情，决策问题，这样，才能避免决策失误
当然，杨总既然做出了从猛虎公司撤资的决定，他也会关心后任落实的情况而且，他还通过安插在李英杰身边的那个秘书，随时打探信息，并不失时机地提醒、催促，让撤资
成为事实然而，他这个如意算盘却没能成功
这一天，大概是闲来无事了老杨总裁散着步走进了李英杰的办公室，装作漫不经心地样谈起了猛虎公司的情况他说，听说龙岛开发遇到了资金困难，形势不太好；我们的那
2000万投资，撤回来才是明智之举
“嗯”李英杰听了，点点头
“听说他们的保安还打了我们的建筑工人这是很不友好的体现”
“嗯”李英杰又点点头
“我看，这是因为猛虎公司的员工队伍出现了恐慌情绪，才做出这种不理智的行动来难道，他们不知道，是‘北方重化’在支撑着他们公司吗？”
“嗯”李英杰的眼睛盯着电脑屏幕上网页的内容，还是点点头
“英杰，难道你不觉得，我们现在应该采取行动了吗？”老杨开始催促了
“什么？”李英杰突然抬起了头，“什么行动？”
“呵呵，英杰，我这儿说话你没有听见吗？”老杨不满意了
“你是说……”李英杰装作忘记了，要他重复一遍
“我是说，应该马上把建筑公司从龙岛撤回来”老杨加重了语气
“撤回来？”李英杰的眼睛又发出了疑问
“是啊，撤回来马上撤回来”老杨的语气了，心想，这回你不会装作听不懂了
“撤回来之后，让他们去哪儿？”李英杰这次听得清楚，问的也清楚
“可以在蓟原找活儿干吗？”老杨指出了一条路
“如果找不到活儿呢？”李英杰反问了一句
“这……”老杨怔住了，没想到这小伙会将他一军
“不会，这么大的建筑公司会没活儿干？”老杨咕哝了一声
“老总裁……现在的建筑市场是卖方市场尤其是金融危机之后，建筑公司很难揽到工程”小总裁开始给老总裁念经了，“如果他们撤回来又找不到活儿干，工人们就得放假；
公司就会坐吃山空与其这样，还不如维持现状哪”
怎么，我的决定你竟敢不执行？他心里发怒了，但是并没有说出声来
“老总裁，我知道你的决策有道理”李英杰为了给了一个面，缓了一下口气，“这件事，等时机成熟我会考虑执行的”
怎么，执行我的决策你还要等时机成熟？你这不是故意拖延吗？
“如果继续拖下去，后果不堪设想”老杨大声地喊了一句，那意思是，别拖延了，你快点儿执行
“嗯，正是因为考虑到后果，我才没敢轻举妄动”李英杰的话不软不硬，不急不慢，温吞吞地回应了他一句，让他一下不知道该说什么好了
“英杰啊，我今天来只是给你提个醒，到底怎么办？你自己拿主意”说完，他站立起来，“你忙，我告辞了”
“小刘，送老领导”李英杰朝秘书室喊了一声，自己的却依然坐在椅上
看看老杨走远了他倒离开座位站立起来，轻轻将门关好，自言自语道：你姓杨的对庾总裁有意见我理解，可是，你别把我李英杰当你的出气筒使唤啊投鼠还要忌器，何况庾总
裁对我有知遇之恩？再说，龙岛开发马上就要见成效了我们的投资马上就可以坐吃红利了这个时候撤资，岂不让人笑掉大牙？我要是庾虎，就主动把你的投资还回来，让你那2000
万元白白做奉献到了那个地步，“北方重化”岂不是成了让人耍了的大傻瓜
李英杰之所以不同意撤资，降了以上原因，最主要的就是，现在的“北方重化”建筑公司根本就找不到活儿干这个公司名义上是北方重化的专业建筑公司，实际上是北方重化
组建之前各企业的工程队凑起来的当时，庾总裁本想把这些人分离出去，由于没有分流渠道，只好留下来，每年靠公司给点儿活维持开工资只有棚改时，他们才真正发挥了一点作
用现在，你把这块包袱当作投资甩给猛虎公司，无疑是救活了他们，如果现在撤回来，你怎么安置这些个泥瓦匠？如果他们开不出工资，一天到晚去市委、政府上访、静坐，你老
杨会出来帮助解决问题吗？
嗨嗨，既然这些人在龙岛干得好好的，猛虎公司又按时为他们开工资，那就让他们在那儿安居乐业好了国的事情就是这样，本来事情好好的，总有些人为了莫名其妙的理由扰
乱现状，弄得事情不可收拾他李英杰可不能干这种傻事。
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