第15章 谈判


李先生连忙摆手:“不用麻烦你了,我来就行。”

他戴上耳机,开始亲自体验游戏。

陈尧则在旁边适时地进行讲解和指导,他故意放慢语速,确保每一个单词都能被李先生听清。

通过这种方式,他不仅能展现自己的专业素养,还能进一步拉近彼此的距离。

不知不觉中,两个小时过去了。

李先生摘下耳机,意犹未尽地说:“陈先生,恕我直言,你的编程水平已经远远超出了业余IT玩家的范畴。”

“单凭这个样品,我就可以断定,你绝对有能力胜任游戏开发程序员的工作。”

陈尧微微一笑:“感谢您的认可,不过,要想真正实现这些思路的商业价值,恐怕还需要投入更多精力,我有一个大胆的想法,不知道您是否有兴趣听听?”

李先生双眼放光:“请说。”

陈尧凑近李先生耳边,压低声音说:“我认为,贵公司的穿越火线本身存在诸多缺陷,如果能把我的这些设计融入进去,必定能让这款游戏赢得更多玩家的心。”

李先生闻言一愣,随即皱起眉头:“陈先生,我不明白你的意思。”

陈尧从容地说:“很简单,我想获得穿越火线的代理权,只有这样,才能将这款游戏推向更高的层次。”

听到这话,李先生脸上的笑容瞬间凝固。

他沉默了好一会儿,才缓缓开口道:“陈先生,你知道你在说什么吗?”

陈尧点点头:“当然,我知道腾讯正在和贵公司商谈代理事宜,但是,我相信以我的技术和创意,一定能为贵公司带来更大的利益。”

李先生苦笑着说:“陈先生,你可能不知道,我们公司目前资金紧张,急需现金周转,所以,我们才会考虑将代理权出售给腾讯。”

他顿了顿,又说:“而且,腾讯已经明确表示,他们只愿意以低价收购,如果我们坚持要高价,就只能把游戏源代码和版权一起卖给他们。”

陈尧平静地说:“我知道腾讯的报价不尽如人意,但是,这并不代表穿越火线是差劲的作品。”

“恰恰相反,正是因为他们的报价不高,才说明他们对这款游戏并不感冒。”

李先生有些困惑:“这是什么意思?”

陈尧解释道:“如果腾讯真的看好这款游戏,肯定会给出一个更有诚意的价格,但他们没有这么做。”

“反而想以最低价获取使用权,这意味着,在他们眼中,这款游戏根本没有什么价值。”

李先生若有所思:“我明白了,你的意思是说,如果我们将代理权交给你们,你们会给予它更多的关注和发展空间。”

陈尧点点头:“没错,腾讯之所以出价偏低,是因为他们只想尽快获得使用权,而不是真正投入资源去运营它。”

“但我不同,我会以全力以赴的态度去经营这款游戏,让它成为一个真正的爆款。”

李先生沉吟半晌,终于下定决心般说道:“陈先生,你的诚意我已经看到了,不如这样,你先留一份详细的合作方案给我们,我们会慎重考虑你的提议,并与腾讯方面进行对比评估。”

陈尧欣然同意,起身告辞。

离开Smile  Gate公司时,他感觉到体内热血沸腾,这一刻,他离自己的梦想更近了一步。

回到酒店,陈尧立即着手起草详细的合作方案。

他知道,要让Smile  Gate公司改变主意,单靠口头承诺是不够的。

只有拿出一份切实可行的商业计划,并显示出强大的执行力,才能打动他们。

在撰写方案的过程中,陈尧不断回顾前世关于穿越火线的各种资料。

他将自己掌握的核心技术与市场洞察全部融入其中,力求在最短时间内展现出最大的价值。

与此同时,陈尧也没忘记密切关注腾讯方面的动向,一旦有任何风吹草动,就会立即采取应对措施。

经过两天紧锣密鼓的赶工,陈尧终于完成了第一版合作方案。

在这份长达数十页的方案中,陈尧清晰地阐述了自己对穿越火线未来发展的规划。

他提出要以高额报酬购买一年的独家代理权,并承诺在这一年内使游戏在中国区达到一定的下载量和活跃用户数。

更为重要的是,陈尧在方案中提到了一系列改进游戏的建议。

包括但不限于增加中文语音、优化服务器架构、加大广告投放力度等。

他还提出了一个大胆的想法,将游戏部分盈利直接用于研发新技术,从而进一步提升游戏品质。

整个方案充满了激情和创新精神,让人一眼就能看出作者的雄心壮志。

陈尧相信,只要Smile  Gate公司的高层愿意认真阅读这份方案,就一定会为之振奋。

第二天上午,陈尧亲自将方案送到李先生手中,李先生起初只是礼节性地翻阅,但随着阅读的深入,他的表情变得越来越凝重。

“陈先生,恕我直言,你的方案太疯狂了。”李先生看完后说道,“你打算一年内为这款游戏投入上千万美元,这可不是个小数目。”

陈尧微笑着说:“李先生,这笔费用对我来说并不是负担,关键在于,我们能否为这款游戏创造出相应的价值。”

李先生若有所思:“你刚才提到,要将部分盈利用于研发新技术,请问,你指的是哪些技术?”

陈尧自信满满地说:“主要是三个方面,第一是增强现实技术,让玩家在游戏中获得更加沉浸式的体验。”

“第二是人工智能算法,提升游戏匹配效率和玩家互动质量,第三是区块链技术应用,为游戏生态建立信用体系。”

李先生听得目瞪口呆,良久才喃喃自语道:“如果真能做到这种程度,那确实比白送给腾讯强太多了。”

陈尧趁热打铁:“李先生,您比我更清楚,现在的中国游戏市场有多么庞大,只要我们能抓住这个机会,未来前景绝对是不可限量的。”

李先生点点头:“你说得对,但是,这么大的合作项目,我一个人恐怕无法决定,我们需要召开董事会讨论此事。”

陈尧表示理解:“没问题,我等待你们的答复。”


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