第一百二十五章市场论

第一百二十五章市场论

凤鸣也没指望自己刚刚夸几句董淑婉就能够直接手一甩将方子大方地送上，他还是有几分了解董淑婉这人的，当初才刚刚熟识的时候她就敢同自己商谈羊绒的买卖，而且还是十分寸步不让的。

现在她手上既有羊羔酒的方子又有羊油胰子的方子，那是更有底气了吧？

“那董大小姐是想怎么谈？”凤鸣开口问道，声音之中也带着几分笑意，“我倒是听闻你让良山村的人学习编织技巧，这似乎同咱们之前的协议有些不妥之处。”

这些日子虽说没有前来良山村，但并不代表着他是半点也不关怀这个村子的情况，对于董淑婉的举动，凤鸣也是清楚的，只是没有想到她竟是会将这么一门技艺传授出去。

“哪里有不妥了？”董淑婉笑的漫不经心，也能够听得出来凤鸣不过就是顺口一提罢了，并没有兴师问罪的意思，“若是不将这一门技艺教给她们，总不能靠我一人努力吧，那即便是日以继夜也不可能有多少的，而且你放心吧，就良山村的这些人压根影响不了咱们的合作。”

现代的时候有多少毛衣工厂呢，也没见因为这一类的加工厂的多了而有毛衣销售不出去的，要知道毛衣这种东西，每年都有不同款出来不是，还有厚实的薄款的，海量了去。

“而且这里至多不过就是一个小作坊罢了，哪能造成多少冲击，就算要造成冲击，首先也得把市场打开你说是不是？”董淑婉笑着说，“拿现在的情况来说，京城附近的羊绒大多都已经被我收集了回来，我这里的货物也已经开始准备起来了，依着现在的情况，至多也就是年前的时候就可以售卖出一批，正好也可以开始开拓出市场来。就是有人反应过来，一时之间羊绒的收集也没有这么快，而且就算收集了羊绒那没有加工的技艺，一时之间也成不了气候。”

“董小姐这话说的可是全然都只有那些好处半点也没有其中的担忧之处啊……”凤鸣叹息了一声说。

他虽是不怎么擅长这些谈判，但怎么的人漫天要价的时候也得正常地来一番就地还钱，要是自己半点挣扎都没有就同意了董淑婉一会提出来的所有条件，那不显得他是十分的好说话么，这开端一开，往后的买卖谈起来就难了。

凤鸣觉得自己往后同董淑婉这般谈买卖的时候也是不会少的，也不知道她到底是从哪里学来的，想来往后可能还会有一些让他觉得惊叹东西亦或是想法也未必。

“到时候这技法传了出去，董小姐可想过会如何吗？”凤鸣抿了抿唇，轻笑着道。

他在知道董淑婉将织毛衣的技法传授给良山村里头的女人的时候也是意外的很，现在有这样技法的谁不想着捂得严严实实的，真要教导那也都是用自己人，譬如奴仆、家生子一类的，要不就是买来奴仆签下死契，总觉得严防死守了之后方才能够让人觉得安心一般。

但董淑婉的确是同良山村的有同样签订下契约，却不是死契，只是五年的保密合同而已，在五年之内，学了针织技法的人不得外传出去。

村子里面的妇人倒是还好说一些，那些年轻的女子早晚是要嫁人的，三五年的时间总有要嫁出去的，到时候这技法也算差不多传出去了。

“大王光是盯着匠人有什么意思？”董淑婉笑道，“咱们最主要的不是匠人，而是市场！”

凤鸣听着“市场”两个字，觉得有几分的意思，“愿闻其详。”

“大王且想，京城之中有多少家酒楼，同一种酒类放在不同的酒楼之中难道就因为一家铺子卖的不好所以就整个行情都不好了吗？”董淑婉道，“我知，若是我真不想将这般技艺传播出去，买上一些奴仆自然是可以的，这样自然也就能够掌握在自己的手上。”

董淑婉从一开始的时候就想过这个模式，但仔细想了想之后还是决定放弃了。

“大王觉得一套羊绒衣裤的定价应该在几何？”董淑婉反问道，“羊绒难得，织一身羊绒衣裤也是得花去不少的羊绒线，成本本就不轻省，若是卖的便宜了就会亏损，人工一类自也是要算作成本之内的，大王觉得我们应当如何定价？”

凤鸣想了想，虽说羊毛现在收集的时候的确算不得太贵，但他也清楚，一只羊能产出的羊毛有多少，里面又是会有多少羊绒的，而一套羊绒衣衫就需要不知道多少羊绒了，再加上人工一类的。

一套衣服再便宜，怎么着也得有一两银子才能有赚钱吧？

这价钱一出来之后，凤鸣自己心中就带着几分心惊了，“你是指，这羊绒衣衫做的都是富贵人家的生意？”

那富贵人家有多少，若是积攒下来，这是能穿多少呢？

“大王心中也有数，现在的羊绒衣裤成本不低，就是我想勉强挣个丁点卖出去，普通的百姓，例如良山村里头的你猜会有几个人愿意舍得拿出约莫一两的银子出来买上一套呢？所以，这生意从一开始就是做有钱人的生意。不过也不单单只是做有钱人的生意，我雇了人给人开工钱，只要往后日子好过了，百姓们手上都有钱了，就像是山上的泉眼里头淌下来的泉水一般，汇集的多了就成了一条小河不是？这生意也是如此嘛，总的先让水活起来才能够指望更多的不是？”

董淑婉微笑地说，她从一开始就没想着将羊绒衣衫的生意往着普通老百姓身上做，原本就是冲着那些有钱人去的，有钱的世家，有家的富户，这些人是从最开始的主力军。现在老百姓一天只能挣一两个钱的时候自是看着一套羊绒衫得一两多银子自是觉得贵的很，半点也不敢想的，但若是老百姓一天能挣几十文甚至上百文的时候，那自然也就不觉得有多贵了，会觉着买一套回来可以穿上许久整个冬日都好熬了，也不过就是省吃俭用上个把月的时间就能把这么一套赚回来了。这也需要国富民富才成，现在人均收入那么少，自然是舍不得的，等到人均收入多了，百姓手里面有了钱，那自然也就会开始讲究起吃穿住行了。

“大王也不要把眼光局限在咱们大历之内么，除了咱们大历之中有富户和世家，周国赵国之中不也还有那些个富户和世家的么，别小看了那些个能够为财生能够为财死的商户。”董淑婉缓缓地又道。

虽说周国、赵国同大历之间的关系算不得太好，却也没有禁止三国之间的商户往来，而且商人逐利，只要能有利益，自是愿意冒了风险的。


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