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第60章 :顾清霜的盐商棋局


  盐场事件的余波未平,顾清霜看准时机,将吴家作为目标,展开了一场针锋相对的渗透行动。她深知,要彻底瓦解吴家的盐商网络,必须打破其内部的统一战线,并利用利益差异制造裂痕。

顾清霜将盐商分为三类:

1.核心盐商:直接依附吴家,控制岭南主要盐场的生产与运输。

2.外围盐商:以吴家为主要客户,却在生意上保留一定独立性,随时可能倒戈。

3.游离盐商:对吴家存有不满,但碍于势力差距,仍在表面维持合作关系。

她分析得出结论:核心盐商无法直接瓦解,但外围和游离盐商是突破口。她决定采取双管齐下的策略——利益引诱和制造矛盾。

顾清霜首先将目光锁定在游离盐商身上。这些盐商多数位于岭南偏远地区,盐货品质虽高,但因运输条件限制,利润空间有限。他们长期受到吴家压榨,几乎没有话语权。

顾清霜拜访了其中一位重要人物——陈鹤年,他掌握着通往南越边境的盐货销售渠道,却因吴家的中间抽成无法赚到足够利润。

在陈鹤年的盐仓中,顾清霜开门见山:“陈老板,你这样的盐商,本该赚得盆满钵满,却一直被吴家压着,这不公平吧?”

陈鹤年警惕地看着她:“顾小姐此话何意?吴家虽苛刻,但我陈某人可不想惹麻烦。”

顾清霜淡然一笑:“我没让你惹麻烦,只是给你一个更好的选择。叶公愿意为你提供直接运输的渠道,减少两成中间成本,并承诺优先帮你打开南越更大的市场。”

陈鹤年皱眉:“吴家若是发现我与叶公合作,恐怕……”

“陈老板,”顾清霜打断他的话,“吴家还能撑多久,你心里没数吗?一旦他们的内部分裂,你是想成为被抛弃的弃子,还是新秩序中的重要一环?”

几番对话下来,陈鹤年渐渐动摇。他开始意识到,继续依附吴家并非长久之计,而叶长歌的迅速崛起给了他新的希望。

与此同时,顾清霜针对外围盐商,精心设计了一场内部离间的戏码。

她派人伪造了一份吴家账簿,内容显示吴启轩与几个核心盐商在分配利润时暗箱操作,故意压低外围盐商的收益。这份账簿被“巧合”地泄露给了外围盐商中的几位关键人物,其中就包括王玉堂。

王玉堂是个精明的生意人,对账簿上的内容半信半疑,但心中的不满开始发酵。他召集其他外围盐商秘密开会,讨论账簿的真实性以及吴家对他们的态度。

“若这账簿是真的,吴家分明是在当我们傻子!”王玉堂怒道,“我们辛辛苦苦跑货,结果核心盐商拿走大头,我们连个渣都捞不到。”

另一位盐商刘正山附和:“我早就怀疑吴家有问题了。现在叶公崛起,我们是不是该留个后路?”

这场会议的结果是,外围盐商们开始对吴家的不满公开化,甚至私下联络叶长歌,寻求合作机会。

吴启轩很快察觉到盐商内部的不稳,尤其是外围盐商的动摇让他如坐针毡。他召集家族成员紧急会议,商讨对策。

“最近盐商们频频找借口推迟交货,甚至有人暗中接触叶长歌!”吴启轩怒不可遏,“这分明是有人在背后搞鬼!”

吴天明冷笑:“父亲,无非是叶长歌和顾清霜的手段罢了。只要我们集中力量,把那些叛变的盐商彻底压下去,局面自然会稳定。”

“怎么压?”吴启轩拍桌而起,“如果动手过重,其他盐商会更不信任我们!”

这场会议最终未能达成有效的解决方案,吴家的内部开始出现意见分歧。

顾清霜趁热打铁,将计划推进到第二阶段:瓦解核心盐商的信任体系。

她利用陈鹤年提供的情报,掌握了吴家几位核心盐商的私密交易记录,并在盐商之间散布谣言,称吴家正在秘密筹备裁撤部分盐商,以缓解资金危机。

这一谣言迅速引发恐慌,核心盐商纷纷找吴启轩质问,而外围盐商则更加坚定了倒戈的念头。吴启轩疲于应对各方压力,吴家的权威和凝聚力大幅削弱。

叶长歌并未急于插手,而是稳步扩展自己的贸易网络。他通过贸易联盟向外围盐商提供低息贷款,用以升级运输工具和盐仓设施。这些措施不仅巩固了叶长歌的合作伙伴,还进一步削弱了吴家的市场控制力。

他在一次商会会议上意味深长地说道:“公平的合作才是长久之道。任何家族或势力若试图独占利益,最终只会被时代淘汰。”

这番话被商人们解读为对吴家的警告,同时也坚定了更多人加入贸易联盟的决心。

随着盐商网络的分裂和市场份额的流失,吴家陷入了前所未有的困境。吴启轩意识到,如果再不采取行动,吴家可能在盐业中彻底失去话语权。他开始谋划更为激烈的反击,而叶长歌与顾清霜也做好了迎接最后决战的准备。

吴家内部因盐商分裂而混乱不堪,市场份额大幅下滑,财务状况一落千丈。作为家主的吴启轩被迫采取行动,试图通过强势手段重整家族威信。然而,顾清霜早已布下天罗地网,只待吴家自投罗网。

吴启轩明白,吴家根基在于盐场。如果不能重建盐商网络的信任,他所掌控的盐场终将失去市场。他决定对叛变的外围盐商进行公开打压,同时私下笼络核心盐商,向他们许诺更高的利润分成。

一时间,吴家调动了所有可以动用的资源:

1.  武力威胁:派出家族护卫,以护商为名拦截叛变盐商的货物。

2.  舆论战:通过岭南地方的书院与士绅网络,散布谣言,指责叶长歌和他的贸易联盟扰乱盐业秩序。

3.  政治施压:联合岭南部分官员,以“盐税亏损”为由,对叶长歌及其联盟进行税务审查。

吴启轩亲自出面,召集所有核心盐商秘密会谈。他在会议上怒斥叛变者,并承诺大幅提高他们的利润分成,同时保证吴家会用强硬手段对付叶长歌。

“诸位,”吴启轩高声说道,“盐业是吴家的命脉,也是你们的命脉。如果叶长歌坐大,你们还能有多少立足之地?”

然而,核心盐商们表面答应,却暗中开始盘算。吴家的衰落已经显而易见,他们不得不为自己的未来留条后路。

与此同时,顾清霜密切关注着吴家的动向。她早已料到吴启轩会采取这样的反扑策略,并设计了一场釜底抽薪的计划。

她将目标瞄准吴家的核心利益——盐场本身。

1.  获取盐场内情:顾清霜通过陈鹤年等外围盐商,秘密招募了一批盐场工人作为内应。这些工人对吴家的苛刻管理早有怨言,在顾清霜的安抚下,他们愿意提供盐场的运营数据和内部问题。

2.  联合官府:顾清霜联系了一些中立或倾向于叶长歌的地方官员,以“盐税管理混乱”为由,提出对吴家盐场进行全面审查。

3.  攻心为上:她故意放出假消息,称叶长歌正在筹备成立新的盐商委员会,核心盐商若愿意倒戈,将有机会在委员会中占据重要席位。这一消息迅速动摇了吴家核心盐商的信任。

吴家最重要的盐场位于南海边缘,盐场面积广阔,工人众多,是岭南盐业的支柱。然而,由于近期经营不善,盐场的生产效率和工人待遇都出现了问题。

一天深夜,顾清霜秘密潜入盐场,与几个内应会面。他们在隐蔽处低声交谈。

“顾小姐,”一名工头小声说道,“最近盐场的工钱又拖欠了三个月,兄弟们都憋着一股气。只要您能帮我们争取合理的待遇,我们愿意配合您。”

顾清霜点头:“我承诺,叶公会重整盐场管理,保证每一位工人都能按时拿到工钱。此外,我们还会设立工人福利基金,解决大家的后顾之忧。”

几名工人听后,纷纷表示支持。

顾清霜又问:“吴家的护卫最近如何?”

另一名内应回答:“他们最近加派了人手,但其实也在装样子。吴家付不起他们的薪水,护卫们也只是走个过场。”

顾清霜露出一丝冷笑:“很好,我们只需等到时机成熟。”

吴家原本通过士绅网络散布的谣言,渐渐被叶长歌的贸易联盟反击。叶长歌利用自己的商会资源,大肆宣传吴家盐场的内部问题。

“吴家苛待盐工,连工钱都发不出。”

“盐商们的利益都被吴家榨干,还能指望他们?”

这些言论迅速传遍岭南商界,进一步削弱了吴家的声望。同时,叶长歌派人向地方官员揭发吴家以次充好的行为,导致几批吴家盐货被勒令下架,直接影响其市场占有率。

吴启轩意识到局势不妙,决定孤注一掷。他下令彻查盐场内的异动,并命令护卫加强巡逻。然而,这一切已无济于事。

顾清霜通过工人内应制造了一场“突发事故”:盐场的部分仓库突然起火,大量盐货被毁。这场火灾虽然没有造成人员伤亡,却使得吴家雪上加霜。

火灾发生后,顾清霜立即将责任推向吴家管理不善,并通过舆论宣扬:“吴家盐场连基本安全都无法保障,如何继续垄断岭南盐业?”

吴家的核心盐商彻底失去信心,开始私下联系叶长歌,希望能尽早加入贸易联盟。

顾清霜以吴家盐场火灾为由,联合地方官府对盐场展开全面审查。在她的推动下,官府查出吴家盐场存在严重的账目问题和偷税漏税行为。

几天后,岭南官府发布公告,宣布吴家盐场暂停运营,并责令吴启轩缴纳巨额罚款。这一公告无异于宣判了吴家的死刑。

失去盐场之后,吴家的财力和势力迅速瓦解。吴启轩不得不变卖家产,勉强维持家族的日常开支。而叶长歌的贸易联盟借此机会大举扩张,吸纳了大量原本属于吴家的盐商网络,彻底掌控了岭南盐业的命脉。

顾清霜站在叶长歌身旁,看着吴家的覆灭,淡然道:“世间的游戏规则很简单,顺势而为者生,逆势而为者亡。”

叶长歌点头,轻声说道:“这只是开始。”


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