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第71章 :贸易联盟现锋芒


  岭南的晨曦总是带着几分潮湿的清冷,但在叶长歌的府邸中,却是另一番热闹景象。大堂内人声鼎沸,十余位岭南的商贾坐在圆桌旁,彼此间低声讨论着什么。赵明廷站在主位,面色沉稳,手中拿着一本册子,不时翻阅。

叶长歌端着茶盏走了进来,轻轻敲了敲桌面:“诸位,赵先生的提议,各位觉得如何?”

一个胡须微白的老商人率先站起身,恭敬地抱拳道:“叶少爷,赵先生的规划确实极具远见。这岭南商路自成体系,但过去的散乱和内耗让我们都吃了不少亏。若是能按照赵先生的方案,统一贸易规则,定价、仓储、运输一体化运作,确实能减少许多无谓的损失。”

另一位商人也随即附和:“不错!我们总不能一直被吴家压制着。若是能抱团取暖,即便是吴家背后的势力也奈何不了我们!”

然而,角落里却有人冷笑一声,打断了众人的讨论。那人是程福生,岭南的米粮商之一,也是出了名的精明算计。他站起身,目光带着些许不屑:“赵先生的计划听着倒是好,但真正操作起来只怕不易。统一规章?那岂不是要让出我们各家的部分利益?尤其是仓储和定价权,谁来决定?怎么分配?”

一时之间,大堂内安静了下来。几位商人面面相觑,显然程福生的话戳中了他们的担忧。

赵明廷微微一笑,不慌不忙地站起身。他的目光在众人之间扫过,语气平静而坚定:“诸位的顾虑我完全能够理解。但请容我反问一句,过去几年间,各位是否因为价格战、抢夺资源而损失过利益?又是否因运输路线被切断而耽误过大批货物?”

众人沉默了一瞬,纷纷点头。

赵明廷继续说道:“这些问题的根源,就在于我们没有一个统一的协作体系,各家各自为战,被外来的势力钻了空子。这也是为什么吴家能够长期占据岭南商贸的主导地位——因为他们比我们更团结。”

他的话音刚落,叶长歌接过话头:“我们成立贸易联盟的目的,不是让各位让出利益,而是帮助大家创造更多的利益。以统一规章为基础,我们可以建立共同的仓储系统,减少仓储成本;通过规范运输路线,可以保障货物的安全和时效。”

程福生皱着眉头:“可定价权还是一个大问题。我们各家经营的商品种类不同,怎么可能统一?”

赵明廷从容一笑:“正因为如此,我们并不是要强制统一所有商品的价格,而是针对大宗商品,比如粮食、盐、茶叶等,制定一个公平的价格范围。同时,通过定期的联盟大会,让所有成员都有发言权,避免出现一家独大的局面。”

程福生仍有些犹豫,但其他商人却已经被说服了。那位胡须微白的老商人再次站起身,郑重说道:“赵先生、叶少爷,您们的诚意我们都看到了。我代表彭家,愿意加入贸易联盟!”

“好!”另一个商人也紧跟着表态,“张家也愿意参与!”

一时间,大堂内的气氛热烈起来。

叶长歌微笑着看向程福生:“程老板,现在您还觉得不妥吗?”

程福生犹豫片刻,终于抱拳说道:“叶少爷,赵先生,程某愿意一试,但我希望联盟真的能做到公平公正,不能沦为少数人谋取私利的工具。”

“这是自然。”叶长歌语气郑重,“联盟的规章制度会由大家共同制定,我叶长歌绝不会以势压人。”

程福生点点头:“如此,那程某便加入了。”

与此同时,吴家的府邸却是另一番场景。

吴老太爷坐在主座上,手里捏着一封刚送来的急报,面色阴沉。

“这叶长歌到底是想做什么?”吴老太爷冷冷说道,“贸易联盟?这分明就是冲着我们吴家来的!”

吴琛站在一旁,显然也十分不安:“祖父,这贸易联盟若是成了,岭南的商贸资源就会被叶长歌控制,我们的优势也就荡然无存了。”

“哼!”吴老太爷冷哼一声,“想从我们吴家手里夺走岭南的商贸主导权?叶长歌也未免太狂妄了。”

吴琛小心翼翼地问道:“那我们该如何应对?”

吴老太爷冷笑道:“这所谓的贸易联盟不过是一群乌合之众,一旦牵扯到利益分配,就会分崩离析。我们要做的,就是在暗中挑拨他们之间的矛盾,让这个联盟胎死腹中。”

吴琛点点头:“我明白了。我这就派人去散布流言,让那些商人对叶长歌和赵明廷的诚意产生怀疑。”

“还有,盯紧叶长歌的动作。他越是高调,我们就越要让他跌得重。”吴老太爷的眼中闪过一丝阴狠。

叶长歌显然早已料到吴家的反应。在贸易联盟成立后的第一周,他便派人密切关注各家商人的动向,确保联盟的稳定。

“少爷,”赵明廷带来了一份报告,“根据探子传回的消息,吴家已经开始暗中散布流言,说我们打算垄断商路。”

叶长歌微微一笑:“吴家这次可是失算了。他们低估了这些商人的智慧。”

苏锦瑟坐在一旁,优雅地端起茶盏,轻声说道:“长歌,我们是不是该给吴家一点‘惊喜’了?”

叶长歌点点头,目光中透着一丝锋芒:“传话下去,启动第二步计划。让吴家知道,他们的好日子到头了。”

叶长歌府邸的大厅依旧灯火辉煌,但今天的气氛比往常显得更为紧张。商会的成员们在赵明廷的引导下,逐渐熟悉了新规章,并且开始制定更为详细的合作细则。叶长歌坐在主位上,目光透过窗棂,看着外面绵绵不断的雨丝,心中有着不同寻常的思虑。

“少爷,今日的议题我们是否可以加快进度?”赵明廷从旁边走到桌前,温和地说道。

叶长歌微微抬眼,看着面前已经摊开的纸张和地图:“赵先生,我知道您心急,但这事关重大,我们必须确保每一项条款都得到了全员的认同。”

赵明廷点头:“我明白,少爷。只是吴家的反应愈发激烈,若再拖下去,恐怕联盟的基础会受到动摇。”

叶长歌深吸一口气,目光坚定:“这正是我要的效果。”

一旁的苏锦瑟轻轻笑了笑,似乎对叶长歌的计划已有所知:“若我们太过急功近利,恐怕会让那些商贾产生不信任,反而会被吴家趁机挑拨。”

“确实,过于急功近利反倒容易适得其反。”叶长歌轻声答道,“但如果现在主动出击,逼迫吴家出手,我们就能借机一举瓦解他们的联盟,逐步让所有商会倒向我们。”

正在此时,堂内突然有人急匆匆地走了进来,面带紧张之色:“少爷,赵先生,消息传来——吴家近日悄悄开始在商界散布流言,说咱们的联盟只是个空壳,根本无法统一商道,最终只会为少数人谋取私利。”

赵明廷眉头微皱:“看来吴家确实不会善罢甘休。”

叶长歌眉角微扬,缓缓开口:“很好,正是时候。既然吴家急于分裂我们,那么我们就利用这个机会,借机反击。”

苏锦瑟轻轻地点了点头:“少爷的意思是通过暗中操作,打击他们的联盟?”

“正是。”叶长歌轻轻笑了笑,“既然吴家想借着流言破坏我们,就让他们自作自受。”

几天后,叶长歌通过自己的渠道,安排了一个小小的宴会,邀请了岭南商会中几位较为重要的商人,目的就是要在他们面前展示自己真正的诚意。而宴会的另一层目的,是让这些商人对吴家的行为产生疑虑。

宴会开始后不久,叶长歌便注意到,那些平日里与吴家有合作的商人,脸上开始显露出不安的神色。尤其是李家的一位中年商人,李荣,不时偷偷看向赵明廷,似乎有意与其搭话。叶长歌微微一笑,心中已有计较。

宴会间隙,叶长歌悄然走到李荣身边,开口道:“李商人,最近吴家的事情,您可曾听说?”

李荣看了一眼赵明廷,犹豫了一下,才小声说道:“叶少爷,吴家最近在暗中散布消息,说咱们的联盟只不过是一场空虚的权力斗争,最终难以成事。”

叶长歌眼中闪过一丝笑意:“果然是吴家的一贯手法,挑拨离间,不择手段。”

李荣低头看了看自己的杯中酒水,显然内心充满了不安:“可是,这些流言若是真的……恐怕商会之间的合作就要瓦解了。”

“流言可以打破一个联盟,但信任是支撑整个商会的力量。”叶长歌微笑着说道,“李商人不必过于担忧。我们的联盟已经逐步建立了信任,而吴家背后的那些人,必然会发现他们的分裂手段终将失败。”

李荣叹了口气,似乎有所动摇:“我希望如此。但如今联盟中的一些商人似乎有些动摇,若再不稳住,他们恐怕会选择倒向吴家。”

“倒向吴家?”叶长歌的声音变得更加低沉,“李商人,若是您信任我,愿意和我站在一起,我们就能保证这次危机彻底化解。”

李荣微微愣住:“叶少爷的意思是……”

“吴家的真正意图,您应该明白。他们想分裂我们的联盟,借此削弱我们在岭南的商业力量。”叶长歌眼神锐利,“但我要让他们明白,流言并不能毁掉真正的力量。”

李荣看着叶长歌的眼睛,迟疑片刻,终于点了点头:“好,我愿意支持叶少爷。”

当天晚上,赵明廷收到了一份紧急报告,报告上清楚地写着吴家近期的动作,明确提到吴家通过秘密渠道购买了大量粮食、药材以及重要的运输船只,似乎是准备在商路上再次展开更大的干扰。

“吴家已经开始露出獠牙。”赵明廷的眉头紧锁,“他们似乎不打算让我们安稳发展。”

“既然如此,那就让他们自己暴露真面目。”叶长歌微笑着说道,“明天我会召开一次商会大会,邀请所有商人公开谈论目前联盟中的问题,让大家自己决定未来的方向。”

苏锦瑟微微点头:“少爷,若是这样做,吴家会不至于感到被逼得太急吗?”

“吴家急躁,是因为他们已经感受到威胁。”叶长歌淡然说道,“当一个人开始失去控制时,他会做出更多冲动的决定。这正是我们要利用的机会。”

次日,商会大会如期举行,叶长歌与赵明廷坐在主位上,许多商人纷纷就座。大会刚开始不久,李荣便站起身,公开表态:“各位,叶少爷与赵先生的联盟,不仅能让我们在商贸上获得更大的利益,而且规章制度也能保证我们每个人的利益。近日有些流言在外,大家不要被蒙蔽。”

这一番话顿时引起了在场商人的议论,纷纷表示支持。接着,叶长歌站起身,微笑着扫视全场:“既然大家都对未来有信心,那么我宣布,岭南商会的第一个大宗交易项目,将由我们联盟共同完成,所有参与的商人,将分享其中的利润。”

随着叶长歌的话音落下,会议室内一片热烈的掌声。吴家的几位代表面面相觑,显然没有料到叶长歌能够如此迅速地控制局面。

“就这样吧,吴家,游戏结束。”叶长歌心中暗自想着。


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