第50章 :垄断计划初露锋芒
赵明廷与叶长歌的合作如火如荼,二人联手打破吴家垄断后,掌握了岭南一半以上的盐场资源。尽管局势稳定,但赵明廷深知,只有进一步巩固市场地位,才能真正将其他势力甩在身后。
赵明廷是个精于谋算的人,他早已洞悉岭南盐业市场的潜力。盐是生存所需,也是商贸命脉,占据盐市场意味着掌握经济权力。他提出了一个大胆的计划:以垄断市场为目标,通过价格策略和渠道整合,将竞争者逼出局,让叶长歌的团队成为岭南盐业唯一的主导者。
“长歌,这段时间,我们已经掌控了多个盐场的核心资源。但这些还远远不够。”赵明廷在议事厅中打开一幅地图,指着几片盐场说道,“这里是吴家过去的重要盐产区,虽然我们已经接管,但周边还有一些中小型盐场依附于其他豪强。他们不服从我们,却在暗中联手牵制我们的市场。”
叶长歌微微点头:“你的意思是,要将他们整合进来?”
赵明廷笑道:“不仅仅是整合,而是全面控制。我们可以通过联合这些盐场,对市场进行集中管理,随后以低价策略挤压其他势力的生存空间。他们若想竞争,就必须遵从我们的规则。”
叶长歌目光闪烁:“风险不小啊,其他势力若察觉,会不会提前联手对付我们?”
赵明廷胸有成竹地说道:“这正是计划的关键。我们不直接宣战,而是分步进行。第一步,拉拢一部分中立盐场,承诺让他们获得稳定收益。第二步,对那些不愿合作的盐场施压,通过市场竞争击败他们。等到我们的市场占有率超过八成时,其他人想要反扑,已经来不及了。”
叶长歌沉思片刻,点头道:“好,这件事就交给你负责。不过,你要记住,我们要的是长久的影响力,而不是一时的胜利。不要伤害太多无辜商户的利益。”
赵明廷应声领命,立即开始行动。
赵明廷首先选择了岭南东部的几个小型盐场作为目标。这些盐场产量不高,经营效益一般,但因为地理位置优越,占据了多个主要运输节点。他决定先攻下这些关键点,进而扩展到整个市场。
他亲自带队,拜访了东部的几位盐场主。
“赵先生,你们现在已经是岭南盐业的最大势力了,何必来找我们这些小鱼小虾?”一名盐场主试探着问道。
赵明廷笑容温和,却话语锋利:“正因为我们是最大势力,才更需要你们的支持。若我们能够合作,不仅能保证你们的盐产销路,还可以通过统一定价策略,让大家的收益翻倍。”
盐场主心动了,却仍有些疑虑:“可一旦你们垄断了市场,我们岂不是只能看你们的脸色?”
赵明廷立刻打出感情牌:“你们这些盐场,一直都在吴家压榨下生存,现在是翻身的机会。难道还想继续过那种受人欺压的日子吗?放心,只要我们联手,市场的定价权会是大家共有,而不是我们一家独享。”
经过一番交涉,这几位盐场主终于松口,同意加入赵明廷的计划。
拉拢行动初见成效后,赵明廷迅速调整市场策略。他提出一项激进的政策:在未来三个月内,将叶长歌团队掌控的盐价降低30%。
这一举动在市场上引起了巨大反响。许多商人蜂拥而至,争相从叶长歌的渠道采购海盐。一时间,其他盐场的盐货滞销,许多商人纷纷转向与叶长歌合作。
消息传回各豪强耳中,立刻引起了轩然大波。
“叶长歌这是想要垄断整个盐业市场!”
“如果让他继续扩张下去,我们的生意就彻底完了!”
面对这样的局势,几大豪强开始频繁会面,试图联合起来对抗叶长歌的扩张。然而,他们各自心怀鬼胎,迟迟未能达成统一的行动计划。
赵明廷的计划顺利推进,但暗地里却潜藏着一股危机。
吴俊平虽然已失势,但他并未彻底放弃。他暗中联系了几位豪强,试图通过煽动他们的恐慌心理,促成联合反击。同时,他还在私下打探叶长歌的低价策略是否有破绽,试图找到对方的弱点。
与此同时,岭南商会内部也开始出现分歧。一些中立派商人认为,叶长歌的垄断行为虽然有利于市场稳定,但却让商会的竞争环境失去了活力。他们公开对叶长歌的行为提出质疑,并呼吁商会会长梁老爷干预。
商会大厅内,梁老爷将一份报告递到叶长歌手中,语重心长地说道:“长歌啊,你的计划虽然不错,但凡事过犹不及。商会的本质是公平竞争,若因为你一家的扩张导致市场失衡,其他人岂能服气?”
叶长歌接过报告,神情平静:“梁会长,我理解您的担忧。但目前的市场并不是真正的竞争,而是混乱无序。我要做的,不是垄断,而是建立一个规范的秩序。请您再给我一些时间,我会用事实证明我的方法是对的。”
梁老爷无奈叹息:“希望你能记住自己说过的话。”
另一边,几大豪强的会面终于有了结果。他们决定采取一项针对性的策略:通过联合压低运输费用,试图打破叶长歌团队的价格优势。同时,他们开始在市场上散布谣言,声称叶长歌的低价政策无法持续,商人若与其合作,很可能会面临后续涨价的风险。
赵明廷得到消息后,立刻将情况汇报给叶长歌:“他们的动作虽然暂时不会影响到我们的核心计划,但如果放任不管,可能会对我们的声誉造成损害。”
叶长歌冷笑道:“既然他们想玩小动作,那我们就给他们一点教训。”
赵明廷疑惑道:“你是说……”
叶长歌的目光闪过一丝锋芒:“利用他们的恐慌心理,让他们内部自乱阵脚。”
叶长歌审视着对手的反应,心中已有了定计。他知道,岭南盐市的争端不仅仅是商路之争,更是各方势力的博弈。正如赵明廷所言,对手已经开始联合,试图通过压低运输费用和散布谣言撼动他们的市场地位。然而,这正是叶长歌反击的最佳时机。
“他们选择从运输费用入手,意在击破我们的物流优势。”叶长歌在议事厅中分析道,“但岭南的地势复杂,运输网络从来不是靠一两个节点就能控制的。既然他们想压价,我们就让他们承受代价。”
赵明廷问道:“你的意思是,我们也压低运输成本?”
叶长歌摇头一笑:“不,我们反其道而行之。”
他将手指点在地图上,指向几处关键的盐货集散地:“这几条运输线路是各大盐场的必经之路,我们只需对这些线路的货运进行收购,垄断资源,让他们无路可走。”
“这需要大量资金。”赵明廷皱眉。
叶长歌却早有准备:“资金不是问题。我们可以以长期合作的名义向岭南商会的中立派借贷,同时将部分盐场的收益提前抵押,锁定资金流。只要拿下这些运输线路,其他人的低价策略就是纸上谈兵。”
计划迅速实施。叶长歌派出顾清霜与各运输商洽谈,以稳定收益为诱饵,成功收购了多条重要线路的运输权。同时,他还加大了对盐场工人的关怀力度,不仅提高工人工资,还提供额外福利,进一步稳固了人心。
几天后,市场上出现了令人惊讶的景象:叶长歌团队的盐货虽然没有降价,但运输速度和质量却远远超过了其他商家。商人们纷纷转向叶长歌合作,盐货销量大幅增长。
然而,对手并未坐以待毙。他们意识到运输线路被掌控后,立刻改用江上船运作为替代方案。通过低价吸引小型商贩,试图绕开叶长歌的运输网。
这一策略确实让对手的销量有所回升,但也暴露了新的问题:江运虽然便宜,但速度缓慢,而且容易受到天气和水文条件的影响。一旦货物积压,商人们的资金周转将受到严重阻碍。
叶长歌得知消息后,果断采取行动。他派人暗中联系江运上的几个关键点,提前购买下这些码头的存储空间,阻断了对手的货物流转。
更重要的是,他命令顾清霜秘密调查对手的财务状况,寻找对方资金链的薄弱点。不出几日,顾清霜带回了一份详细的报告。
“长歌,他们的资金看似雄厚,但实际上很大一部分是依靠短期贷款支撑。如果我们能让他们的资金链断裂,整个联盟会迅速崩塌。”
叶长歌点头道:“很好,接下来就是最关键的一步了。”
与此同时,市场上针对叶长歌的谣言愈演愈烈。许多商人开始担心与叶长歌合作的风险,市场信心受到一定冲击。
为了应对这一局面,叶长歌决定主动反击。他邀请岭南商会的几位中立派代表到盐场视察,公开展示盐场的生产流程和财务状况,以透明化的方式消除商会内部的质疑。
在视察过程中,叶长歌特意安排了一场“偶遇”。
“梁会长,您怎么也来了?”叶长歌一脸惊讶地对梁老爷说道。
梁老爷微微一笑:“听说你这里的盐场经营得不错,我自然要来看看。”
叶长歌大方地说道:“既然来了,就请随意看看吧。我们这里的每一块盐砖、每一个铜板,都有详细记录,绝不会让您失望。”
梁老爷果然被这份坦荡打动,回去后向商会表达了对叶长歌的信任。这一举动有效缓解了商会内部的矛盾,谣言也开始不攻自破。
叶长歌的最后一击瞄准了对手的资金链。他通过顾清霜找到了几家放贷给对手的商行,并秘密收购了其中的一部分债权。当对手试图向这些商行续贷时,却发现资金被全面冻结。
与此同时,叶长歌向市场推出了一项新的合作政策:所有与他合作的商人,可以享受最长三个月的账期。这一政策迅速吸引了大批商人,进一步扩大了市场份额。
对手的盐货大量积压,资金链濒临断裂。为了维持运作,他们不得不降价甩货。然而,这种举措不仅没有挽回损失,反而导致了市场的进一步混乱。许多商人因此对他们失去了信任,转而投向叶长歌的怀抱。
最终,对手的联盟彻底瓦解。
“长歌啊,这次你可算是让商会大开眼界了。”梁老爷在商会会议上感慨道,“你的方法虽然激进,但的确有效。不过,我希望你记住,商会的核心是公平,不能让一家独大。”
叶长歌微微一笑:“会长放心,我的目标从来不是垄断,而是让市场更加规范。接下来,我会邀请更多商人参与合作,共同推动岭南盐业的发展。”
梁老爷满意地点了点头,宣布了对叶长歌团队的全力支持。这不仅巩固了叶长歌的市场地位,也进一步提高了他的声望。
夜深人静,叶长歌站在盐场边,望着一片灯火通明的景象。他知道,这只是一个开始。未来,他将面对更多的挑战和竞争,但他也明白,只要稳扎稳打,岭南的商路终将属于他。
赵明廷走上前,递给他一杯茶,笑道:“怎么样,这场仗打得可还过瘾?”
叶长歌端起茶杯,淡淡一笑:“过瘾倒是过瘾,只是这世道,赢得了商场,却未必赢得了人心。接下来,才是真正的考验。”
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