138、替代
这家公司的资料很简单，三个月前成立，现在在偏远的公路上建立了几个加油站，而且都是很小的加油站。
路段也很偏僻，不是主要的交通路段，能在那个地方建立加油站的，张志远相信这一个月去加油的顾客不会超过十个。
他觉得这个公司肯定是在盈亏，不关注的话说不定过几个月就消失了。
但是等到张志远看到这家公司的财务状况就愣住了，竟然是盈利的状态。
“这是怎么做到的？”张志远不敢相信自己的眼睛。
张秋白：“你不知道，普通人图便宜的心可是很吓人的。”
张志远疑惑的看着他。
张秋白就给他上了一课。
这几个加油站确实不在城区，也不在主要的交通纽带上，位置偏僻，看上去是不会有几个人经过那个地方加油的。
可是它只要是在那里，一个人去过了，那就会有第二个人去，而且去的人还会一直都去那儿。
这就是因为便宜了。
那几个加油站的油价可是要比城里的加油站是低了很多，更何况老板是聪明人，懂的留住顾客。
所以老板做了一个活动，只要是在那里的次数到达了一定的数量时，就会有一次免费加油的机会。
这样去了第一次的人自然还会去第二次，而且他还有一个活动，要是你介绍过去一个顾客，还能给你打折。
这样的便宜当然是有人很乐意占了，当然这个消息也会很快的传播出去，一个接着一个，去的人就会越来越多，生意好了，自然也就能盈利了。
这个是一种营销手段，也是小公司做起来最常用的手段，刘耀辉的公司可以说是垄断了华能的石油生意，自然是不会用这样的营销手段的。
更何况公司做到那种地步，这样的手段也会很掉价，刘耀辉也做不出来。
那个小公司现在虽然说还不起眼，但是发展的速度会很迅猛，上升的空间很大。
只要是这个公司做大了，那取代刘耀辉的公司是很容易的。
毕竟在价格上人家是占有绝对的优势的。
张志远明白了，可是他有一点担心：“要是这个公司引起了刘耀辉的主意，他会不会为了保全公司，也开始降价？”
张秋白：“要是比降价的话，他是永远比不过这个公司的，而且他也不是想降价就降价的。
这一次是因为官方插手他才能降价，这个也给他带去了很多的麻烦，以后他要是想要降价就不是那么容易的了，因为官方是不会同意的。”
张志远：“为什么？”
张秋白：“恶意竞争，扰乱市场，这个不是他能承担的后果，官方不会让他这么做的。”
毕竟刘耀辉当初是因为官方的支持才走到这一步的，所以必须要受到官方的限制，就像是这一次降价一样。
在油价上面，他是没有决定权的。
张志远：“可是官方不是支持他吗？要是看到他公司遇到困难了，还不同意吗？”
张秋白：“他们要是敢同意，我会让他们不好过的。”
所以说白了，这个不是官方能决定的事情，最后的决定权其实是在华能的手上。
张志远也明白了：“所以这个小公司其实是华能的？”
张秋白摇摇头说：“不是华能的，最多就是合作关系而已。”
张志远不相信：“华能还需要去跟一个小公司合作？不是直接创建一个公司更好吗？”
这样掌控权就绝对是在自己的手里了，跟别人合作还不一定会有什么问题呢，他不相信你华能的人能不知道这一点，还要多此一举的去跟人合作。
张秋白：“不是把所有的东西都掌握在自己的手里才是最好的，不然江州为什么还有其他的公司，都让华能来做就好了。”
张志远一愣。
确实，华能只是一个投资公司，更多的是跟别的公司合作，或者是投资一家公司拿到部分股份，然后这个公司发展起来了，华能也会因为这些股份得到分红。
在江州真的完全属于华能的公司没有几个，而且华能的股份在别的公司当中其实也不算特别多，没有超过公司老板的，所以那些公司也是属于别人的。
这么一说张志远就觉得奇怪了：“华能也不是没有能力，为什么公司那么少？”
“你觉得华能现在不赚钱吗？”张秋白问。
张志远愕然：“要是华能都不赚钱了，那还有什么是赚钱的？”
一个江州最大的投资公司都不赚钱了，那江州不是要完蛋了，估计谁都不能说这句话。
“所以啊，既然我能赚钱，还不用出力，这不是要比自己做公司去劳心好的多了吗？你看皇帝会亲历亲为的做事吗？”
张志远无话可说，只能点头：“你说的对。”
张秋白就趁机再告诉了他一个道理：“要成功不是你自己的能力有多强，而是看你领导的人能力有多强。”
这个也是他们做投资最看重的一点，不是看项目，而是要看人，华能现在靠着投资得到的股份收益，就是一笔天文数字。
华能最厉害的地方，也正是因为他们有钱，别的都不重要。
张志远继续点头，是他以前的想法错了，张秋白教训的是。
“那这个石油公司现在就是华能在投资了？”
张秋白：“这个自然。”
张志远放心了，是他们投资的就好，这样替代了刘耀辉的公司以后至少华能也是有好处的。
张秋白看他没有问题了，就说：“后续的事情就交给你去做了，要尽快的结局了刘耀辉。”
张志远点头，心里也有了计划。
要弄垮刘耀辉的公司不是很难的事情，有了这个小公司的竞争，这件事反而是会变得非常的简单。
要尽快的话，那他们的手段就可以偏激一些了。
张志远离开了张秋白的办公室，其他的事情，他只需要跟别人商量就好了。
当然，现在最主要的一点还是要让这个小公司尽快的做大，把他们的加油站建到有利的地方。
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