第七百零五章 试探3

　　白如月笑着朝杨老头点点头，“谢谢！”然后大大方方的坐下来，章哥儿挨着白如月坐下来，白启力伸手拉了个椅子，坐到白如月的另一边。柳絮恭恭敬敬的立在白如月的身后。

　　大肚婆站在边上，赔着笑脸问道：“请问小姐，您想请我家大姑姐绣什么活？“

　　白如月抬头看着大肚婆，笑着回道：“我听说杨小姐的花鸟绣的栩栩如生，活灵活现的，想来请杨小姐为我绣一副屏风，用来做厅堂的隔断用。”

　　李氏一听绣屏风，知道是个大活。脸上笑更是灿烂。

　　“嗯，我家大姑姐对飞鸟花卉，最是有心得了。小姐找我家大姑姐，那是算找对人了。

　　只是，做屏风的话，那得耗不少时间，耗时多，小姐知道的，绣活是个细致活，一针一线的绣上去，要特别用心，还特别费眼，所以，在价格上，就不会便宜。小姐你看......”

　　白如月端坐在椅子上，极认真的听大肚婆细说。

　　见大肚婆询问她的意思，点头道：“嗯，这个我知道，银子不是问题，只要杨小姐的绣活好，价格由杨小姐随便开。”

　　黄氏与李氏听说价格随便报，激动得心花怒放。

　　黄氏端着几杯半温不温的茶杯过来，热情的招呼道：“公子小姐，请喝茶。”

　　大肚婆看一眼黄氏，她刚刚说到银子上，恼怒黄氏不长眼的打断她的话，忙从黄氏手上的托盘里将茶杯端下来，放到白如月面前的椅子上。

　　边说道：“一看小姐，就知道是出至不差银子的大户人家，也是干脆之人。

　　不过，咱们是靠手艺吃饭的人家，都说先礼后兵，咱们得先把话说到前头。

　　毕竟，一幅屏风绣下来，我家大姑姐熬更守夜的每日忙活，也得三五个月才能完成，还请小姐多多体量咱们的不易。”

　　白如月点点头，很是通情达理的说道：“那是，我的女红不好，但我明白做女红的不易。”

　　李氏见白如月如此好说话，心下大喜。接着说道：“小姐真是慈悲，人美心善，难寻的好人！”

　　李氏说到这里，话峰一转，“小姐，一会看过小样后，若是小姐满意，那咱们先得把价钱说好，可好？”

　　白如月笑着点头，“当然，我说过，只要杨小姐的绣活让人满意，价格随你们开，咱们不差钱。”

　　李氏脸上的笑容更甚，连连称赞道：“小姐真是爽快人。”

　　杨春手端着竹篾小簸箕出来，走到白如月跟前，从簸箕里拿出些小样递给柳絮。

　　柳絮接过来呈到白如月手里。

　　杨春在边上说道：“小姐请过目，这些小样是之前的顾主留下的边材料，在下便将其绣成小样。”

　　白如月极认真的翻看手里的小样，心里对杨春的手艺很是赞赏，这手艺不输于赵家成衣行的绣娘。

　　白如月边看边点头，“嗯，手艺确实不错。我要绣一副一丈二长，六尺宽的牡丹绘。杨小姐开个价吧。”

　　李氏一听一丈二长，六尺宽，心里一阵惊呼，乖乖，这么大，可是大活。

　　杨春刚想开口问白如月是用平绣还是用盘金绣等细节问题。

　　李氏抢先说道：“这位小姐，这么大幅牡丹绘，绣出来，定是极美的，耗时少不了，价格也不会低。”

　　杨春皱着眉头看着李氏，恼火的说道：“李氏，我跟顾客谈事，你别打岔好不好？”

　　李氏扭头瞪杨春一眼，立即板着脸低声回道：“大姑姐，你别不识好人心，我这也是帮你。”

　　李氏训斥完杨春，转头赔着笑脸对白如月说道:“让小姐见笑了。我家这个大姑姐，只会刺绣，别的事儿，啥也不懂。

　　小姐也看到了，咱们这样的人家生活很艰难，家里有个长年不离药的老人，老老小小的一大家子，就是买根葱，都得沾量二三。所以什么事儿，都会计较几分。”

　　白如月但笑不语，任李氏往下说，眼睛的余光观注着杨春。

　　李氏见白如月脸带着笑，只当她认同她的说法，接着说道：“小姐既然让我们开价，那咱就开价了，这么大幅刺绣，起码得二百两银子，少了这个数，咱们做不了。”

　　杨春没有想到李氏会漫天要价，两眼瞪着李氏，直言道：“去去去，你站这儿半天了，你不累呀？回屋歇着去。”

　　杨春说完，转身看着笑容不减的白如月，歉意的说道：“小姐，我弟妹她不懂，你别把她的话当真。

　　在下想问问小姐，这幅牡丹刺绣，小姐要平绣，还是盘金，绣法不一样，价格也不一样，当然，就算最复杂的针法，也用不着二百两银子。”

　　李氏恨得想上去撕了杨春，碍于白如月几个在场，想骂的话到嘴边又咽了下去。

　　白如月看看一脸真诚的杨春，又看看满脸怒容的大肚婆，说道：“其实，若是杨小姐绣得好，就算出二百两银子，我也是愿意的，不为别的，只为能买个心头好。”

　　李氏脸上的怒气散了不少，被杨春拆台的尴尬一扫而空，夸赞道：“小姐是大气之人。”

　　杨春侧头瞄了眼李氏，接过话来说道：“小姐一看，就是极有修养的。但民女不能因为这，就朝小姐漫天要价。

　　民女没有别的本事，唯能绣点东西来补贴家用，还靠手艺留住顾主，他日，顾主能回头或介绍些客户过来，而不是吓走顾主，再不上门了。”

　　白如月点点头道：“嗯，杨小姐是实在人，女红我不大精通，也不懂什么针法。

　　杨小姐擅长绣花卉，定是知道用哪一种绣法绣出来更好看。

　　杨小姐大致算算，这样一幅刺绣需要耗时多少，连工带材料需要多少银子，我这就把银子给你。”

　　李氏伸手拉了拉杨春的衣裳，低声道:“这是个大方的好顾主，你别傻兮兮的。”

　　杨春头都没有回，直言道：“小姐，材料的等级太多，在下的眼光有限，这事，由小姐自己买最好。

　　在下只负责绣活，小姐给民女工钱就成。三个月时间，民女能绣完，小姐付我三十两银子便成。”


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