第四百七十八章 玻璃瓶
“欢欢你别怕,只要是大姐夫能帮忙的,一定给你办到!”
“是这样的,大姐夫你不是在玻璃厂工作吗?我听我姐说,你是销售科的科长,每个月的压力也挺大的吧?”
可不是么!
前些年,玻璃厂可谓是红极一时,稍微有点条件的,都想将自家的纸窗户换成玻璃窗户,明亮又防风。
那段时间,玻璃厂风头无量。
但是这种情况也只持续了一段时间,但凡是家里有条件的人家都换上了玻璃窗,而没有条件的自然也舍不得花钱换玻璃窗,玻璃厂的生意一下子就淡下来了。
作为销售科的科长,大姐夫陈建生的业绩压力还是很大的,因为玻璃的销量少了,每个月的利润也就少了。
他们玻璃厂在京市所有厂子里,已经连续好几年都是垫底的存在了。
他这个销售科的科长,也只是看起来风光罢了,实际上也没啥权势。
“是这样的,我不是跟食品一厂合作制作下饭菜,卖给外商吗?约翰先生一次性订购了一千五百瓶,再算上路上的损耗,食品一厂至少需要一千六百个玻璃瓶。”
“没问题,我给你安排质量最好的。”
一千六百个,听起来数量不少,但问题是玻璃瓶它小啊,就算数量高达一千六,实际上也用不了多少玻璃。
这个订单,并不会给玻璃厂带来实际上的好处。
但是作为玻璃厂销售科的科长,陈建生还是可以利用自己手头的权力和资源,给尹欢一些小小的优惠。
再多就不行了,毕竟玻璃厂还有那么多员工要吃饭呢。
尹欢跟陆云川说了一声,陆云川立刻去到厨房,拿了两瓶下饭菜出来。
下饭菜不重要,重要的是玻璃瓶。
“大姐夫,你们玻璃厂能做出这种玻璃瓶吗?”
陈建生从尹欢手中接过瓶子仔细观看。
乍一看,只觉得这种瓶子比一般的玻璃瓶好看一些,但如果仔细看的话就会发现,在一些重要部位,瓶身用一些花纹之类的进行了加固,不但外观看着好看,质量也明显增强了。
外行看外观,陈建生这个内行就看质量。
“以我们玻璃厂现有的技术,可以生产这种玻璃瓶,但是欢欢,因为工艺要更加精细一点,所以价格自然也要上涨。”
“这个是肯定的,食品厂的预算足够。大姐夫,我的想法是,咱们出两套方案,就这种玻璃瓶,咱们可以做一种贵价的,再做一种相对平价的。”
陈建生不是很理解,“就算是贵价的,一个玻璃瓶充其量也就两三毛钱,为什么还非得做两种?”
“因为贵价的,是专门提供给外商的,一来,贵才能附和他们的身份,二来,贵,意味着质量更好,这些玻璃瓶的使命沉重,它们要装着下饭菜漂洋过海去米国,运输途中很担心发生意外,要是碎掉,这个损失可就大了去了。”
“所以,你们一定不要想着节省成本,一定要怎么好怎么来。”
反正下饭菜她要的价格足够高,蔡厂长那边的预算也是足够的。
相比较每个瓶子省个一两毛钱的,保证能将下饭菜安全地运输到国外,才是最重要的。
“那便宜的瓶子,又有什么用途?”
“虽然第一批下饭菜只有一千五百瓶的订单,但毕竟是第一次尝试,约翰先生谨慎对待也是应该的。只要这些下饭菜的反响好,往后订单只会多不会少。”
“要是订单多起来了,岂不是意味着咱们的下饭菜很受欢迎?这样的好东西,也不能光给外国人吃,咱们华国人也是可以享受的嘛。华国的运输相比较长途飞机运输就简单多了,对于玻璃瓶的要求是有,但没有那么高,所以成本相对也要小一点。”
卖个约翰的,最便宜的一瓶橄榄菜都要五块钱。
而卖给华国人,尹欢打算走平民路线,就算是最贵的牛肉酱,也不会超过三块钱。
毕竟,下饭菜虽然好吃,但不能取代真正的菜品,但凡是条件好一些的,都宁可花钱去国营饭店或者全福楼吃饭。
价格要是实惠,兴许还会有人囤一点在家里,以备不时之需。
但如果价格太贵,在国内就卖不动了。
尹欢希望将更多的优惠好物带给老百姓,至于薅羊毛这种事情,有一个外商就足够了。
陈建生听懂了尹欢的意思。
这一千六百个玻璃瓶只是一个开端,只要下饭菜的反响好,以后国外要的下饭菜多了,需要的玻璃瓶也就多了,对于玻璃厂而言,也算是一笔大订单。
“好,等周一上班了我会跟厂长好好沟通交流一下,争取把成本压到最低,给你最优惠的价格。”
“别!便宜的玻璃瓶压一压成本就可以了,贵的就按照最高标准来,只要确保质量好,价格贵一点真的没什么。”
尹欢小声说道:“就拿辣椒酱来说,约翰先生给的价格,是十块钱一瓶,除过各项成本,食品厂一瓶的净利润至少在五块五到六块钱。”
这个价格,还是尹欢从中抽取了调料的成本。
她要的成本价格不便宜,但实际上,成本只要她索要价格的十分之一。
但是,钱不能让食品厂一家独赚,这个生意好歹是她拉起来的,所以她拿点抽成没问题吧?
最重要的是,这项技术她可是独家拥有的。
就算其他食品厂相继模仿制作下饭菜,但是尹欢敢保证,他们做的都没有自己做的好吃。
而且,这笔订单还是尹欢促成的,她再抽取一部分“中介费”没问题吧?
所以这笔钱,尹欢拿的心安理得。
“这样不好吧?”陈建生说道:“要是事情说出去,食品厂的蔡厂长跟我们生气怎么办?”
“大姐夫,咱们的玻璃罐是要供给外商使用的,他们给出了那么高的价格,其中自然包括玻璃罐的钱。要是咱们用那种最普通的玻璃罐,万一外商觉得我们敷衍了事怎么办?给外商用,自然是要用最好的,好的,价格相对就高了嘛。”
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