第二百五十章 新的铺货策略

萧良还没有精力兼顾太多，从他妈手里接过水，将噎在嗓子眼里的鸡蛋糕冲下去，就拿上车钥匙出门。

萧良白天的工作主要还是陪同熊志远、钱晋章、赵瀚、郭秉厢等人，中午在沈园用餐，下午找了一艘锈迹斑驳的渔船出海，绕到宿云山的东面，将船停在湛蓝的海面上，眺望宿云山东首壁海而立的巍峨山崖。

欣赏风景之余，也是畅聊国内外经济产业乃至政治等方面的话题。

熊志远、钱晋章、赵瀚、郭秉厢等人之间即便地位上还是有较大的差距，但在香港都要算绝对精英阶层之列了

他们的工作能力以及秉性暂且不说，但论及学识、视野，都要比此时内地很多精英阶段都要强出一截。

不过，在萧良面前，他们都是弟弟。

倒不是说他们的视野不够开阔，主要还是对各个领域的认知，他们都避免不了当局者的迷障。

而这个迷障，对萧良来说，是不存在的。

甚至迷障背后深层次的逻辑，前世二三十年内都不知道有多少专家学者，发表了多少分析文章，最终在互联网浪潮的反复冲击下，都变成了常识性的存在。

也就是说，在诸多技术性的细节上，萧良肯定不可能做到全知全能，甚至在他前世所熟悉的领域，也未必能比这个年代顶尖专业人士做得更好，但要说到吹牛逼，萧良毫无疑问是碾压级的存在。

将熊志远、钱晋章等人侃晕之后，夜里又驱车赶到狮山宾馆，参加县里组织的招待晚宴。

至此，萧良他个人在这一次招商引资的任务，就算是圆满完成，剩下就是各职能部门协助对接项目落地的事情了。

投资意向签约仪式这种表面工作，萧良也没有精力去参加。

在狮山宾馆，萧良与熊志远、钱晋章、赵瀚、郭秉厢等人暂时作别，他又与顾培军赶回云社，连夜召开市场销售调整工作会议。

何雪晴之前就初步拟定了市场销售调整的方案，这次将徐立桓、申政、谭兴等人都召集回来，今天一整天都在对调整方案进一步深入讨论、研究。

接下来二十多天时间里，为六月初的端午节进行全力备战，这是首先要确保的工作。

各销售公司将再次大幅上提营销预算，大规模从各大院校招聘临时助销人员，在各地展开新一轮的密集广告攻势及层出不穷的促销宣传。

组建一支支全新的精干地推团队奔波于各地，保证“脑健灵”能摆在各个零售柜台最醒目的位置，将一张张全新的海报张贴起来，确保更多的零售店能摆上公司的产品。

最为紧急的调整，一是需要从各销售公司抽调一批精锐，随同徐立桓奔赴九省市场；与之同时，覆盖全国范围的央级媒体广告宣传也要即刻做起来，相应的营销预算都要大幅提升。

还有就是南亭湖“冰红茶”茶饮料的品牌宣传，需要立刻在江、浙、鲁三省率先拉开帷幕。

厂房改造、生产线技改，新员工招聘、培训，建立各种工作流程，茶粉等原材料以及包装材料的采购供应，南亭湖“冰红茶”生产筹备是需要一个过程的，再快也需要到六月下旬才能初步形成两万箱日产能。

之所以提前一个半月就率先在江浙鲁三省及沪市展开茶饮料的品牌宣传，主要还是市场需要预热，需要广告宣传的配合，才能更好的将招商工作做起来。

为了更好、更快的推进招商工作，尽快形成一定的终端覆盖率，何雪晴、徐立桓他们都主张茶饮料品类，暂时放弃与经销商的现款或保证金交易，通过赊销铺货，先将经销商网络搭建起来。

何雪晴、徐立桓他们的主张，不是没有合理性。

这一个月来，何雪晴从各部门抽调二十多名精干员工，编入饮品事业部负责茶饮产品线的筹备工作，也对当前的饮料市场做了进一步的细致调查、分析。

在碳酸饮料占据饮料市场统治地位的当下，包装饮用水异军突出，而以旭日冰茶为代表的茶饮料，才刚刚撬开大幕的一角，规模还极为有限。

包括一些影响很小的凉茶厂商在内，九四年全国整个茶饮料市场的销量规模可能都不到十亿，仅占全国三百亿饮料市场的百分之三四。

而在华东及中部省市，包装茶饮料市场几乎还是空白，可以说是饮料市场全新的品类。

作为替代性极强的普惠型产品，茶饮又是一个全新的品类，对零售终端覆盖率的要求甚至可以说是苛刻到极点。

“脑健灵”作为逢年过节送礼的主要选择，在江浙鲁三省初入人心。

消费者受广告宣传的诱导，为了挑选合适的礼品走亲访友，会愿意为购买“脑健灵”多跑几家商店。

因此在“脑健灵”的销售上，零售终端覆盖率虽然重要，但也非最关键的。

近四五个月来，非重要节假日，宿云生物都是很有节制的使用人海战术，控制地推的规模跟力度，依据也是在这里。

然而作为替代性极强的普惠性茶饮品类，则完全是另外一种市场逻辑。

消费者受广告诱导，愿意尝个鲜，但又有几人，会专门为一种听着新鲜的茶饮料，吃饱了撑着去跑几家社区商店寻找？

对终端覆盖率的要求苛刻而严格，就意味着要求负责某一区域的经销商铺货密度要高，总体规模就要大得多，也需要经销商配备更多的人手。

“脑健灵”是在江浙鲁三省初步形成多级分销、联销体系，南亭湖冰红茶也必然要借助同一体系，但诸多经销商面对全新的品类，即便愿意跟他们签约，又有几人愿意提前支付大量的保证金，配备充足的人手拿货、铺货，协助开拓市场呢？

南亭湖冰红茶想在九五年七到九月间的饮料销售旺季，就在江浙鲁三省率先打开局面，何雪晴反复权衡，与徐立桓、费文伟等人商议，都觉得最好的办法就是改变铺货策略。

对于赊销铺货，会导致下游经销商大规模占用他们的货款这一问题，何雪晴也以为不会太严重，是在可以承受的范围。

“脑健灵”除了正源源不断产生令人瞠目结舌的超额利润外，对上游供应商的占款规模及周期也逐步在放大。

虽然今年以来的产能投资规模巨大，但宿云生物掌握的现金储备，始终没有低于五千万。

是的，九五年一家内资企业完全不从金融机构拆借，手里就掌握五千万的现金储备，已经可以算得上相当牛逼了。


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