第六十章 一开始谁懂啊

七八九三个月是传统的饮品酒水销售旺季。

虽然不是所有的经销商、批发商会一起彻底放开步子，但也基本将一次提货规模放大到三五百箱，不然实在不够下面的零售商分的。

胆大、实力强的，恨不能将一天的供货量都拿现金提走……

到七月一日这天，除了前半个月累计净出货量达到两万箱，当天运抵的三千箱货也被一抢而空。

九四年大众主流饮品还是三五毛钱一瓶的碳酸型老味汽水，零售价三元五一瓶的果汁饮品在江省经济发展最好的锡江市，也要算高档货，也是近年来才逐渐为普通消费者所接受。

不要说徐立桓、吴启燕他们了，顾培军之前在果汁厂做过一年多业务，成绩就已经远远超过其他的老销售，但也无法想象一个地级市的城区，在这么短的时间内能铺掉两万箱货，还都是现款出货。

当然了，并非锡江市城区真实的市场消化能力真有这么强悍，主要还是由数十家大小经销商、批发商以及高达一千五六百家社区大小商店、餐饮店组成的渠道零售网络，承接了这两万多箱货。

而照最近三四天的抢货势头，徐立桓估计锡江城区的经销商、批发商，再凭借汇款单或现金从他们手里提走两万箱的货，都未必能回过神来。

如果说萧良完全不去考虑后续的市场消化，只想着做一锤子买卖，完全可以同时往周边五六个地级市的城区进行复制。

徐立桓、吴启燕、张斐丽他们都已经初步掌握这个推广模式，从厂里调更多的人手过来进行简单培训，他们每个人也都可以带一支队伍打市场。

即便比萧良亲自带队效果会差一点，效率会低一些，但既定的两个月时限，不要说最初预定的六到八万箱出货任务了，二十万箱都有可能做下来。

即便果汁厂目前还没有恢复生产，即便果汁厂的库存总计只有十万箱，但真的要做，除了找别的果汁子厂代加工外，更可以直接低价吃下别家果汁厂的库存，换上南亭厂的包装。

萧良肯定不可能去干这种一锤子买卖。

在紫江路临街租来作为办事处、刚刚投入使用的新办公室里。

萧良坐在会议桌的一端，很自私的将电风扇对着自己吹。

在徐立桓介绍过前一阶段的工作成绩后，萧良让张斐丽帮他拿一只玻璃杯接水当烟灰缸，说道：

“第一天到锡江时，我坐房间里宣布具体的销售执行计划，张斐丽在下面嘀咕说我们这么做是不是欺骗？”

“一开始谁懂啊？”张斐丽不好意思的说道，“我活到二十来岁，之前就去过两回省城，不懂说话，萧厂长你不会记我的仇吧？好好，我承认这话说错了，萧厂长你要怎么罚我，我都认。”

“你得先说说，你希望萧厂长怎么罚你？”吴启燕是有两个小孩的已婚妇女，开起玩笑可不会太保守。

张斐丽想到刚刚那么说是有些卖嗲，顿时有些不好意思起来，掐了吴启燕一下，说道：“你胡说八道什么？”

萧良不动声色的从张斐丽娇艳的脸蛋上移开，一副波澜不惊的样子，敲了敲桌面，还表示嫌弃她们打岔，说道：

“不跟你们嬉皮笑脸了，这确实是个很严肃的问题，只是张斐丽一开始就点破了。如果说我们什么都不管，将一堆烂摊子都扔给那些经销商、批发商，即便他们抓不到我们的把柄，但我们还是很难辩解这么做就不是欺诈，或者说不是欺诈性营销。当然，我这时候也不想说良心、道德什么的，而是我们倘若没有就靠这点小聪明只赚点小钱的想法，还想着果汁厂跟我们个人有更好的发展，我们下一阶段的工作尤其重要。我们不仅不能有将烂摊子无限制往周边地市复制的念头，还要将锡江这里的摊子给收拾好了，到时候我们再讨论这是不是欺诈的问题……”

萧良这几天陆陆续续又从厂里抽调更多的年轻职工过来。

这部分人的学历是要低些，绝大多数人都只读过初中，但头脑还算灵活。

萧良暂时也没有条件挑挑捡捡，人调过来后就都让徐立桓他们先带着去扫街，这些工作经过一定的培训，没有什么难度，还能有效减轻徐立桓他们的负担，让徐立桓从疲惫不堪的重复工作中稍稍解放出来，学着组织、管理市场营销及销售工作。

萧良也知道这会给徐立桓他们造成一些误解，但前一阶段的效果还没有展现出来，他也就没有急于公布下一阶段的工作计划。

这是一个营销大放光芒的时代，也涌现出无数破坏性开拓市场的案例，但萧良他还没有见过有几家厂商能在不计毁誉的破坏性市场营销中最终存活下来。

因此，在萧良一开始的计划里，除了锡江市城区，同时锁定的目标市场就只有锡江市下面的五个县城市场——倘若还不足以完成销售回款任务，萧良才会考虑到东洲市城区打一打市场。

目前看来，暂时专注锡江市就足够了。

萧良后续又从厂里陆续抽调十多名年轻职工过来，更不是为了无节制的到周边地市去复制这一操作。

接下来他们要做的，除了徐立桓、徐晓冬等人会各带一队人马下沉到锡江市下面的五个郊县铺货，主力还将跟随他留在锡江城区，将工作重心全面往真正意义的市场营销推广上转移。

他们接下来要真正的去开拓锡江城区的市场，加强市场消化能力，而不是让货烂在锡江的经销商、零售商手里就算完事。

徐立桓、徐晓冬带队下沉到郊县铺货，效果肯定比他亲自带队要差一点，效率要低一点。

不过，这不是什么问题，萧良甚至并不希望郊县前期的铺货效率太高，甚至要求他们克制滥用反向营销。

他们接下来会真正开拓城区市场，会在锡江电视台、报纸等媒体以及户外平台真正的投放覆盖普通消费者的媒体广告，会在城区繁华地段组织更多的促销、宣传活动，都对郊县市场产生极强的辐射作用。

说到底萧良还是想将锡江的市场彻底做活——

果汁厂依赖狮山县现有的鲜果资源，产能非常有限，萧良预计只要充分开发锡江、东洲两地的市场，就应该能消化掉了，大家可以更有耐心将工作做细致。

萧良这次还有一个关键目标，就是带出一支相对成熟的团队雏形出来。

他不仅不会做“不擦屁股”的事情，下一阶段还要让大家对市场营销的全貌有一个初步的了解。

虽然接下来的投入，会数倍甚至十数倍的激增，但要想真正激活锡江的市场，实现真实销量的快速增涨，没有这些投入，光走邪门，怎么行？

幸好徐立桓、吴启燕、张斐丽他们还没有被这个营销为王的时代搞得眼花缭乱、迷失方向，反而是听到萧良下一阶段更为扎实的工作部署以及彻底激活市场的决心，更叫他们安心。


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